“四力”加持下的“拓荒牛” ——中铁七局广州公司经营开发中心纪实

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。从牡丹飘香的千年帝都洛阳整建制搬迁到改革前沿的岭南羊城广州，来自广州公司的建设者们紧紧围绕集团公司“新平台、新梦想、新担当、新启航”的工作主线，立足新发展阶段、贯彻新发展理念，融入新发展格局、适应新发展常态，在国际国内多重复杂因素叠加、疫情防控常态化带来的不利影响下，找准定位、夯实基础、持续发力、稳步前进。在广州公司把握高质量发展重大战略机遇，深植粤港澳大湾区建设厚壤的过程中，涌现出了一大批先进集体和模范人物。而在广州公司大步向前的改革浪潮中扮演着“先遣军”这一重要角色的正是——中铁七局广州公司经营开发中心。

2019年初，为了响应集团公司高质量发展的决策部署，公司秉承“到有鱼的地方去钓鱼，到有草的地方去放羊”的市场理念，迎着改革的春风整建制搬迁至广州，牢牢把握住了二次创业的机会。3月，以经营开发团队为主体，抽调各业务部门精英为骨干的前期工作组进驻广州。自此，公司奏响了突破瓶颈、走出困境、扭转局面的全新乐章。

岁寒终不改，劲节幸君知。面对起点更高、环境全新、资源困顿、市场陌生等一系列挑战，在改革开放前沿阵地的落脚扎根更是步履维艰。在与属地工商、税务、公安、统计、银行等系统部门的沟通对接过程中，门难进、脸难看、事难办等问题不断削减着经营开发情绪人员的意志力，团队一度陷入窘境。

在经营开发例会上，委屈与不甘的情绪在会议中弥漫。广州公司副总经理张伍引用郑板桥的《竹石》，“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”来激励全员，重整士气。经营开发团队适时停下了脚步，围绕工作开展中的疑难问题，思路倒捋。历经3个月的不懈努力，提前完成了珠海公司的注销与广州公司的注册所有手续，并顺利办理了《施工资质证书》和《安全生产许可证》。

2019年12月31日，中铁七局集团广州工程有限公司在广州市黄埔区、区住建局等政府部门的大力关怀下，在集团公司领导和兄弟单位的鼎立协助下，在与黄埔区政府隔路相望的水西路31号，正式挂牌成立。历时一年的时间里，经营开发人员顶住压力，历经曲折跌宕，最终圆满完成了集团公司和公司交办的重要任务。

博观而约取，厚积而薄发。面对市场大环境及行业竞争带来的巨大压力，经营开发中心主动转变思想、提高认识、自我加压、发挥潜能，积极适应经营工作新形势。经营开发中心团队互相配合、精诚协作、稳中求进。

论属地经营，经营开发中心全员从思想上树立企业属地就是企业发展“根据地”的认识，多方面、多渠道融入地方政治文化生活，与地方单位全方位、深层次沟通交流，树立七局品牌；通过积极推动高层互访，与属地政府机构、实力企业等单位签订战略合作协议。9月30日,在广州与地方实力建筑企业恒龙建设签订战略协议。11月19日,在洛阳与老城区政府签订战略合作框架协议……

讲滚动经营，经营开发中心根据集团公司滚动经营相关指导意见、进一步增强公司经营活力，起草出台了《中铁七局集团第一工程有限公司滚动经营实施细则（试行）》，激励公司全员树立“项目部就是开发部，现场就是市场，干好在建工程就是最好的市场开发”的理念，真正做到“干一项工程，树一座丰碑，交一方朋友，占一片市场”。

谈全年收获，经营开发中心2021年共投标81项，中标9项，中标率11.11%，与去年同期对比，年投标数量提升23%，年中标额提升28.2%。截止12月28日已完成年度经营目标的117%。

全年一级建造师配套建设完成15项，新增注册至集团公司的建造师完成9人，新增安全C证建设完成16项，营销管理系统相关信息录入完成112项，指标完成情况均高于集团公司标准要求。

一花独放不是春,万紫千红春满园。2021年，经营开发中心通过招聘方式引进各专业人才7人，使在编人员增加至27人，涵盖了信息、商务、技术、报价等专业人员。全年共组织、参与各类培训12次，内部培训8次，委外培训2次，对标学习2次，累计培训270余人次。着手开展相应的培养输送经营开发人才计划。为推动经营开发工作高质量发展、补足经营开发工作力量，提高编标人员业务能力等方面奠定了坚实基础，为保障公司在实现平稳起步的目标中贡献核心力量。

在未来的工作中，经营开发中心将贯彻以下三点工作思路：一是深耕传统市场，发力开拓新领域，在巩固和加强传统市场的同时，主动加强自身在拓展新领域、新业态方面的努力。二是重点关注大项目，深度参与投资类项目策划实施，大项目既是完成年度经营目标的重要保证，还是施工生产效益的重要保障。三是持续补强经营开发团队，调整经营思路、重塑经营架构、补强经营力量，真正做到“精英搞经营”，真正实现从“等饭吃”到“找饭吃”的转变。

拓荒精神应不朽，勤劳丰碑永传承。只有在困境中不断开拓创新、求索进取，才能诞生出“拓荒牛”。岁末年初，站在公司历史变革的转折点，经营开发中心这匹“四力”加持下的“拓荒牛”必将奋蹄蹴地，永远保持慎终如始、戒骄戒躁的清醒头脑，永远保持不畏艰险、锐意进取的奋斗韧劲，以更加昂扬向上的精神状态，做出新时代新的更大业绩。