自从进入2015年后，瞬间感觉测绘仪器行业再次变了天。市场一线的业务员最先感到了寒冬，提成降低、考核加重、工作强度加大，跑了很多个工地可能都没有人买东西，好不容易有个单子，到了现场结果对手公司已经围在客户旁边努力攻单了。再说厂商那边，各厂商为了完成销售业绩，不断调整政策，想出各种大招，为的就是维护稳定各自经销商，保护自己的渠道。同时为了抢占经销商资源，送苹果送西瓜，搞跳楼价，买一送三，一刀下去损兵一千自损八百。结果经销商们也懵了，明明现在市场不好，价格再便宜也没人买，所以大家都不敢动。此外厂商们还要不停的各地到处开新产品展示会或者各种形式的市场宣传活动。其实行业发展到今天，已经很难有新产品新技术（注：这里并不是说测绘行业没有新产品，不包括无人机和三维产品和GNSS产品。而是指传统常规仪器如全站仪等已经很难突破），这是中国工业和技术创新之沉痛。但是势头必须要造下去，一定要让客户觉得其实我们还很好。
前些天，小编和某集团广州分公司的一线销售们聚餐，让小编意外的是，他们居然都不喝酒了，他们当中年纪最大者也不过35岁，但是聊起身体，基本百分之百身体处于亚健康，颈椎病高血脂高尿酸什么的，其他的就不说了。您可能会说，这都是富贵病啊，这工作也太舒服了吧！话虽如此，但是很多生意都是在酒桌上谈成的，这是拿生命去撑饭局，这样的活动多了自然闹病。有一个省城业务员在当年行情好的时候，一年中基本上没能在家吃几顿饭。看到山珍海味都已经无味，看到白酒更多的是恐惧。
如果您的家人是测绘仪器销售业务员，请谅解他最近手头吃紧，回家不交伙食费，谅解他回家后的疲惫，不是不愿意和您说话，身体累心更累。现在做生意都要做到“如何把梳子卖给和尚”这样的境界才能有饭吃，他能不累吗?
如果您的朋友是测绘仪器销售业务员，就尽量别约他啦。请你吃饭他痛苦，你请他，他也不好意思。趁现在生意不好，出差密度减少，还不如回家多陪陪老婆孩子。
如果您是他们的老板，请您在制定销售目标的时候能从市场实际情况出发，因为今年真的很难。
如果您是购买了测绘仪器的用户，在发现仪器有这样或者那样的问题时候，请您及时与销售业务员联系，也希望您保持一个平和的语气去沟通。因为厂商已经没利润了，但是他们还是要坚持为您服务，只要东西从他们这里卖出去就会对产品负责到底。
如果您是准备要买仪器的客户，希望您货比三家的同时，找一些温柔的理由离开他们的店面，而不是赤裸裸地说：“哎呀，淘宝的价格比你的便宜，俺到另外家店去看看！”如果这样说，他们会很伤心的。哪有做生意不赚钱的，现在卖一台全站仪的纯利润还不够1000块。如果曾经您作为客户，被一些不法商家欺骗，但是也要相信其实这个行业还是有很多诚信商家的。君不见每年地理信息年会都会评选一帮诚信代理商。
如果您不是我们行业的读者，看了这篇文章希望您能理解。因为今天不管哪个行业，什么社会角色，大家活的都不容易，多一份包容和体谅，合作才能更长久，生意才能坚持下去。