一位三鼎老人的十周年随想- 大数跨境

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一位三鼎老人的十周年随想

南方三鼎

2016-11-07

导读：本文作者为三鼎北方营销中心总经理

于洋

我加入三鼎已有七年，几乎陪伴了三鼎北方营销中心的整个成长历程，亲身参与推动了三鼎产品在北方市场的推广和普及，见证了三鼎品牌渠道在国内市场的日趋成熟与完善。

图为作者在北京的办公室

2006年，三鼎品牌由广州市三鼎光电仪器有限公司正式推出，次年起即在全国范围内招商，并招兵买马组建营销团队，2009年4月，三鼎北方营销中心在北京成立。2010年初，我怀着满腔热情加入了这个组建不足一年的团队，参加工作不到三年的我，几乎已经是这个团队中工作时间最长的销售人员。当时的北方营销中心，从销售到技术，从维修到内勤，绝大部分是2009年刚刚参加工作的应届毕业生和2010年即将参加工作的实习生。因为年轻，我们缺乏资源和经验，但也因为年轻，我们敢打敢拼，勇于尝试，于是有了这七年的奋力拼搏，也有了如今三鼎产品在北方市场的一方天地。

三鼎北方营销中心的发展和壮大，大体经历三个阶段：

第一阶段是2009-2011年。营销中心成立之初，我们即着手取消产品总代理制，开始走扁平化的地级市道路。我们拿走了大部分的南方测绘分公司对三鼎品牌的经营权，同时取消了部分经济较发达省份的三鼎总代理制，转而进行地级市的渠道铺设。新制度推行最为高效的河北省，2010年底就全面实现了全省11个地级市的渠道铺设，同年的业绩是往年业绩的翻倍还多，这个成绩增强了我们继续走扁平化路线的信心。为了加快对经济较发达地级市的渠道铺设，所有营销人员同甘共苦，马不停蹄地调研、开会，实施铺设计划。那段时间，为了保证效率，我们通常是白天到一个地级市，一家一家的找代理商了解情况，然后赶两个城市之间晚上的火车，才能既不耽误白天的工作，又不耽误晚上休息，其中的酸甜苦辣，只有做过基层业务员的才能体会。第一阶段结束时，我们在北方经济较发达省份完成了80%以上地级市渠道铺设，在经济欠发达省份完成了40%以上的地级市渠道铺设。

第二阶段是2012年-2014年。在第一阶段完成渠道铺设的基础上，受国家经济大环境利好影响，2012年伊始营销中心便出现了出货量和业绩双增长，渠道铺设成果开始显现。这一阶段我们在管理上的主要目标是完成与代理商之间的磨合，找出双赢点，实现稳定合作，从而巩固和发挥我们的渠道优势。通过这一阶段的努力，三鼎北方营销中心已经发展出一批优秀的合作伙伴，扩大了营销规模，为进一步实现市场份额的突破奠定了坚实基础。

第三阶段：2015年---未来。经过前两个阶段的发展，三鼎产品北方地区的渠道铺设已经逐步稳定，业绩稳中有进。新阶段中，我们将更加注重品牌管理，树立品牌形象，增强市场号召力，从而创造更多附加值。这是艰难却关键的一步。见过太多各行各业的品牌，走过了最艰难的渠道铺设阶段，却依然惨遭淘汰。究其原因，除了产品问题、管理问题、售后问题等，更严重的是品牌核心价值的缺失，无法进一步提高核心竞争力，扩大市场优势。在不进则退的市场大潮中，品牌价值的重要性不言而喻。因此，未来如何定位并实现三鼎光电的品牌核心价值，树立属于三鼎的品牌文化，是考验我们三鼎人的一道大餐。

筚路蓝缕启山林，栉风沐雨砥砺行。十年风雨，三鼎人用汗水浇灌出丰硕的成果，如今的三鼎光电已然规模初现，具备了成为更优秀品牌的素质。下一个十年，我们依然会咬定青山不放松，将三鼎光电打造成中国测绘仪器高端品牌。

【声明】内容源于网络

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