这两天，海信和格力又打起来了。
起因是格力说自己的空调用的是"真铜实料"，海信直接回怼：你不就多了3两铜吗，就敢多卖500块
两大巨头在网上互相撕，网友看得热闹。但我看到的，是另一个故事。
大品牌为什么要打价格战？
海信和格力，都是空调行业的头部品牌。
按理说，他们应该各自守着自己的市场份额，赚自己的钱。
但为什么要在网上互相撕？
答案很简单：红海市场，竞争太激烈了。
空调市场就那么大，增量有限，存量竞争。
大品牌为了抢市场份额，只能打价格战。
你降100，我降200。
你说真铜，我说更真。
最后呢？
利润越来越薄，甚至亏钱卖。
这就是红海市场的宿命。
我在亚马逊学到的第一课
2022年，我刚开始做亚马逊的时候，也犯过同样的错误。
那时候我看到宠物自动喂食器很火，销量特别好。
我想，这么火的产品，我也做一个。
结果呢？
进去才发现，这个赛道已经挤满了人。
评论数几百上千的大卖到处都是。
我一个新手，拿什么跟他们竞争？
只能降价。
别人卖29.99美元，我卖24.99。
别人降到24.99，我降到19.99。
最后算下来，利润率不到10%。
扣掉广告费，基本不赚钱。
那段时间，我每天盯着后台数据，焦虑得睡不着觉。
后来我想明白了一件事：
大卖追求爆款，小卖家要避开红海。
就像海信和格力，他们有资本打价格战。
但我一个小卖家，没那个实力。
我要做的，是找到那些还没被大卖盯上的小众市场。
3个选品铁律，帮我避开红海
从那以后，我总结了3个选品铁律。
这3个铁律，帮我避开了无数个"海信格力式"的价格战。
铁律1：评论数30个以内
为什么是30个？
因为评论数代表了市场竞争程度。
评论数超过30个，说明这个产品已经有稳定的销量和用户基础。
大卖已经盯上了。
你再进去，就是跟大卖正面刚。
就像海信和格力，都是行业巨头，你一个小品牌进去，只能被碾压。
但评论数30个以内的产品，说明市场还没被充分开发。
这时候进去，你还有机会。
我有个学员，去年做了一款老年犬关节护理垫。
当时这个产品的评论数只有12个。
他进去后，优化了产品描述，加了几张使用场景图。
3个月后，利润率稳定在52%。
为什么？
因为没有大卖跟他竞争。
铁律2：利润率去广告后20%
很多人选品，只看毛利润。
但他们忽略了一个关键成本：广告费。
亚马逊的广告费，少则10%，多则30%。
如果你的毛利润只有30%，扣掉广告费，可能只剩10%。
再扣掉其他杂费，基本不赚钱。
所以我的标准是：去广告后，利润率至少20%。
这样才能保证稳定盈利。
就像海信和格力，他们为了抢市场，可以接受低利润甚至亏损。
但我们小卖家，没那个资本。
我们要的是稳定赚钱，而不是抢市场份额。
铁律3：日均10单以下
这个铁律，很多人不理解。
他们觉得，日均10单太少了，赚不了多少钱。
但我要告诉你：日均10单以下的产品，才是精铺的黄金赛道。
为什么？
因为日均10单以下，说明这个市场还很小众。
大卖看不上，不会进来。
你进去后，可以慢慢做，稳定盈利。
而且，日均10单的产品，备货压力小。
第一批备货50-100单就够了。
不像爆款产品，动不动就要备货几千单。
万一卖不出去，压货压死你。
我有个学员，做了一款宠物猫专用的慢食碗。
日均销量只有8单。
但利润率去广告后有28%。
他每个月稳定赚1000多美元。
虽然不多，但很稳定。
而且他同时做了10个这样的产品。
每个月加起来，收入也不少。
大卖追求爆款，精铺追求稳定
海信和格力的价格战，让我想起了一句话：
大卖追求爆款，精铺追求稳定。
大卖有资本，有团队，有资源。
他们可以烧钱打广告，抢市场份额。
但我们小卖家，没那个实力。
我们要做的，是找到那些小而美的市场。
不求爆款，只求稳定。
就像我现在做的精铺模式：
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不追求单品爆款
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不打价格战
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不烧大量广告
而是：
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选小众产品
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避开大卖竞争
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稳定盈利 这样做，虽然单品利润不高，但胜在稳定。而且可以同时做多个产品，积少成多。
写在最后
海信和格力的价格战，还会继续
因为红海市场，就是这样。
但对我们小卖家来说，避开红海，才是正道。
记住3个选品铁律
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评论数30个以内 -
利润率去广告后20% -
日均10单以下
这3个铁律，帮我避开了无数个"海信格力式"的价格战。
也希望能帮到你。