当你开始用Google或者Google Maps找客户之后，很快会遇到一个问题：
你手上已经有一堆公司网站了，
但你不知道：
👉 哪些是值得开发的
👉 哪些是浪费时间的
很多人这个阶段会犯一个错误：
👉 全部都发
结果就是：
发了很多开发信
回复很少
精力被分散
这篇我不讲概念，直接教你一个筛选流程，你照着走，就能把“无效客户”砍掉一大半。
一、先明确一个原则：不是所有客户都值得你开发
你要接受一个现实：你不可能做所有客户
如果你什么客户都做：就等于没有客户
你现在要做的不是“找更多”，而是：把好的客户筛出来
判断一个客户值不值得做，本质上就看3个问题：
1）他是不是在做相关业务
2）他有没有实际需求
3）他有没有能力采购
接下来我带你一步一步做判断。
二、第一步：用网站首页快速判断（30秒筛选）
你现在打开一个客户网站，不要看太多，先只做一个动作：
👉 看首页
你重点找3样东西：
1）有没有明确业务方向
看有没有这些内容：
building materials
construction
doors / furniture
👉 如果完全不相关，直接跳过
2）有没有产品或项目
如果网站有：
产品分类
工程案例
项目展示
说明是“在做业务”的公司
3）网站是否正常
如果出现：
页面打不开
很旧（多年没更新）
内容很乱
👉 基本可以跳过
👉 这一步你只用30秒，直接判断：留 / 不留
三、第二步：看“他是不是有采购能力”（核心判断）
很多人筛客户，只看“是不是同行”，这是不够的。
你要再看一个关键点：他有没有能力买你的产品
你可以通过这3个细节判断：
1）公司规模
看网站有没有：
多个产品类别
多个项目
团队介绍
👉 规模越大，采购能力越强
2）有没有品牌或合作信息
比如：
合作项目
合作客户
工程案例
👉 有这些说明：有真实订单
3）有没有持续更新
看有没有：
新闻
项目更新
产品更新
👉 有更新说明：公司在持续运作
👉 没更新的公司，优先级降低
四、第三步：判断“这个客户适不适合你”（很多人忽略）
就算一个公司很好， 也不一定适合你
你必须问自己3个问题：
1）他的产品和你匹不匹配
比如他主要做：高端定制
而你做的是：普通款
👉 不匹配，就算了
2）他是零售型还是工程型
零售客户：单量小，但稳定
工程客户：单量大，但周期长
你要选你更适合的
3）他的市场是不是你想做的
比如：
非洲市场
中东市场
不要一会做这个，一会做那个
👉 你要有主攻方向
五、一个你可以直接用的筛选标准（最实用）
以后你不用想太复杂，你只要按这个来：
满足这3条，就可以开发：
1）行业相关
2）有产品或项目
3）有联系方式
满足2条，先保留
只满足1条，直接放弃
你可以在Excel里加一列：
👉 标记 A / B / C
A类：重点开发
B类：可以尝试
C类：直接放弃
👉 这样你会非常清晰
六、你现在可以立刻做的动作（最重要）
不要再继续看了，直接做：
第一步：打开你已经找到的客户网站
第二步：按刚刚3步筛选
👉 每个客户只花1分钟
筛10个客户，
你会发现：至少能筛掉一半无效客户
这一步做完，你再去发开发信，效果会完全不一样。
七、最后说一句关键点
很多人客户开发没结果，不是因为不会找，而是因为： 没有筛选。找客户很容易，但找“对的客户”，才有意义。
当你把无效客户筛掉之后，你会发现： 每一个客户的价值，都变高了。
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