赢商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2400多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办104期，为行业输送10000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展65期，深得学员的认可。
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潘石屹发了一篇博客，是对自己经营地产这些年的观察、思考与反思，然后各种媒体自媒体一片讨论，论调多是冷嘲、热讽、潘在房地产行业下滑崩盘前出逃，直白来说就是，你的同行都进去了，你居然出走了，全身而退，所以无论如何都得吐槽你。
这是典型的酸葡萄心理---吃不到葡萄说葡萄酸，你好我好大家好，这样可以，大家都不好你好，那不行！
客观上来看，作为商人，潘石屹没有让楼盘烂尾，不欠上下游的钱，让相关方得到了各自的利益，抛开道德绑架，潘做到了作为一个商人的本分，这已经超过了太多人。
商人的本分是什么？卖货真价实的商品，提供合约约定的服务，在彼此协议约定的期限内交付对应品质的产品和服务，在合作中兼顾上下游各方的利益等，这些既是一个商人的本分，更是作为商人的基本要求。
但很多商人/企业打着虚头巴脑的幌子，做着稍有智商和理性就知道是虚假欺骗的承诺，最后不仅承诺没有兑现，连基本的产品都交付不了，这才是商业社会的毒瘤。
我们应该认可和鼓励像潘石屹这样的商人，声讨和制裁那些虚假欺骗的人，而不是因为一个行业里的浮夸虚假欺诈成风就去抨击打击声讨那个真实的敢于说出皇帝没穿衣服的人。
有一句话，一个英雄辈出的时代是一个悲惨的时代，同样的，一个不遵守和尊重基本规则的社会是一个悲催的社会，我们不需要豪言壮语，只需要脚踏实地的把本分做好即可。
所以，对于像潘石屹这样的商人，你可以说他精明，但他真的没有坑蒙拐骗，虽然不需要歌颂，但也犯不着抨击。
聊个运营上的问题。
有同学询问：我有款新品以3.99价格打造（低于盈亏平衡点），半个月后到了30名左右就上不去了，卡了一周。竞品价格都比我高两美元以上，广告调整到了每天10美元以内。接下来怎么操作比较好？
我问：一天出多少订单呢？广告占比多少呢？
同学回复：一天出30单左右，广告单量是6～8（10单以内）。
我给出建议：可以试着降低广告竞价和预算，前端从成本把控方面看是否能再降低一点成本，另一方面，要确保补货及时，不要断货，也不要急着提价，逐步积累权重，同时等着竞争对手犯错，把亏损控制到很小，就可以放很长的时间守着，就自然有结果了。
这位同学询问时应该是带着想涨价的期望的，但我为什么没有建议他涨价呢？
因为他现在的价格虽然略低于盈亏平衡点，但整体亏损是很小的，以他运营的现状，涨价只会导致销量下滑、BSR排名下降，当前的排名尚且不靠前，因为涨价而导致的再下滑，权重积累就会太慢，选择不动价格，而是把带来订单占比不多的广告降低一些，在广告上的节省也可以减少自己的亏损，又因为价格比竞品低2美金，按照“排名越靠前，价格越敏感”的逻辑，他的销量完全可以凭借价格优势而引爆，但引爆点是需要等待的。广告再次降低后，广告花费可以忽略不计，当价格的优势在某个时刻被引爆，销量就起来了。
虽然螺旋打造的逻辑一样，但每个产品的打造又不尽相同，我们需要结合自己的运营实际，在成本控制的前提下，有针对性的做出细节上的调整，才能让运营效果尽可能最优化。
以上，希望对你有启发。
A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想，一家之言，仅供参考!