2017年还想做服装的必须看：纺织服装行业有哪些”拦路虎？打算改行的千万别看。

转眼已是冬从容，

风光雪与风。

不分贫或富，

都得过寒冬。

今年再难已走过，

冷暖谁相拥？

举目江山多峥嵘，

苍茫舞飞龙。

管他成和败，

皆要见亲朋。

明春且看花开时，

危难与君同！

作为战略性物资，无论是原油或者是棉花都将继续作为国家重点关注的领域。原油价格的波动、棉花价格的倒挂，都将持续下去。除非美国握手言和或者低头认栽，否则和我国在全球战略领域的竞争断难幸免。

新材料的研发与应用，则是在大竞争背景下克敌制胜的绝招。因此，不仅棉麻和化纤科研会更上层楼，各种新材料，尤其是高科技材料将会层出不穷。比如石墨烯等新材料的应用，特别是3D打印纺织新材料一旦成熟，可能将会给我们天大的惊喜，甚至是颠覆性的震撼。

2016年，印染环节可谓说不出的曲折，环境监管一票否决制的执行，逼迫印染环节下大力度推进技术革新，甚至是直接颠覆，比如彩棉、其它有色甚至是原色纤维将会成为纱线领域的全新焦点。更为重要的，专门供给3D打印的纱线可能会在2017年横空出世，从而使得我们的衣服不再是工厂通过布匹裁剪缝纫出来的，而是直接从纱线就打印出来的。从理论上讲，过去从纱线到坯布，再到面料到衣服，还有好几十道整理工序，才能上身。而一旦3D打印出现，肯定会要求纱线精加工更上层楼，目标就是打印好就能穿。因此，纱线本身的精致、紧致、色彩与色牢度、标准化程度可能都会产生质的飞跃。否则，估计养蜘蛛、养蚕将成为未来最有发展前景的行业：因为人工纱线只有达到蜘蛛丝或者桑蚕丝那样的水平，服装3D打印效果才能够达到我们现有的审美效果。不然呢，就可能变成服装“注塑”了，纺纱厂就会被颠覆成为纺织原料溶液工厂，想想够恐怖！

坯布作为织造环节的半成品，是传统纺织产业链上一个重要环节。这个环节是纺织服装工艺革新的关键环节，也是提升传统纺织面料价值的关键环节。但是，随着环节保护政策的不断加压，这个环节的前方后院都“起火”了——印染环节对于坯布环节来讲，有种爱恨交加的感觉。此前，我们中国的时尚，都是由面料决定衣服，而今随着社会生活的不断进步，由衣服决定面料可能将成为现实。那么，整个行业对于坯布的要求将会更精细、更个性化。但总的来讲，印染至今还是制约着坯布的重要环节。所谓“穷则思变”，当化学印染日益受到严控时，自然材料的草木印染、光色谱印染极有可能成为下一个“风口”。

也有一种可能，就是高科技环保印染技术一旦得到普及，单体化的个性服装订制店可能会成为今后大街小巷里随处可见的新型智能化裁缝店，而这些裁缝店的原材料直接就是坯布，而不是印染面料。城市个性化消费主导已经不可逆转，自己的衣服用什么面料、什么颜色、什么印花都将由消费者自己作主。那么，除了中高端的提花面料外，普通个性订制或许将在坯布与面料喷墨打印、光色谱印染之间产生共鸣：要一件打印一件的面料。

更有一种恐怖的存在就是：如果服装3D打印直接采用注塑或者纱线的话，那么坯布的命运也就“杯具”了！

作为传统服装制作的直接材料，面料面临最大的坎应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订单越来越小，批量越来越多。在纺织材料环节中，面料算是成品了，是“生米煮成熟饭”的存在。一旦某类服装消费过时，这一类的面料只能库存。所以，面料对于传统设计环节的依赖度最高。因此，如何解决小批量、多批次印染将会成为面料行业的一个大坎。否则，在快时尚日益普及的今天和未来，大批量面料的存在必然面临无数“深坑”：要么没订单，要么难收钱，要么直接变库存。过往，面料都卖给服装厂。但未来面料市场很可能被迫下沉到城乡，才有可能成为三四线市场千家万户新型裁缝店的服装材料：我国是人口大国，随着国民生活水平的不断提升，以及纺织服装行业转型升级步伐的不断迈进，越来越多的服装从业人口会选择创立自己的个性裁缝店来解决就业问题，面料也将随之“上山下乡”。所以，面料行业的渠道和营销变革可能会是一个必须跨越的坎，而面料电商或许能够成为这个坎门前的便梯。

服装设计领域正在面临着一个两难的时代：不主张自己的个性，设计师的才华都将无用；要主张自己的个性，如何在大众中筛选出精准的小众顾客并且形成批量生产，又是服装设计师无法解决的难点问题。尤其是在一线市场消费趋势情报几乎为0的当下，服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生活：要么设计，要么沦陷，一不小心，就会搞出满仓库的库存来。设计师没有充裕的资本，能不能走向市场首先得服装企业老板定夺，然后再由千千万万消费者的钱包作评判。所以，怎一个怀才不遇那么了得！

而面对个性化消费主导市场，服装企业对于设计师的依赖程度越来越低，绝大多数中小企业已经采取死死盯住一线市场，什么款式好销马上抄什么，以尽可能避免产生库存：设计师的抄板能力甚至比原创设计能力更受企业欢迎，而制版师的重要性尤其突出。

因此，当今的服装设计师面临的四个门槛极难跨越：

一是没有第一手的、足够权威和精准的消费情报可供参考，所以个性只是自我的诠释，而做不到实实在在的消费市场的准确解读；

二是没有中国自己的服装时尚趋势体系尤其是成系统的时尚信息传播体系，哪怕真知灼见，也是言不达三江，款不及四海，反倒是孤芳自赏中百般无奈；

三是没有自己的营销体系尤其是营销渠道，再好的原创设计也是徒劳。很多原创设计服装作品刚刚出现时根本没人理会，等过三两年后却大受消费者欢迎。但当此时，业绩和收益已经与服装设计师本人没多大关系。

四是消费意识已经全部觉醒的今天，优质低价已经成为消费者的基本共识，上不了量的服装设计师原创作品的诉求，多半成为试衣样板：再好的款式，出街三天网上就能够买到，如何能够让消费者多掏几倍甚至是几十倍的成本购买原创作品？走在街头，谁会翻开谁的衣领来看是不是哪位大师的原创？

服装生产加工环节的挑战，根源在于个性化消费主导市场。所以，大批量订单成梦，多批次小批量快速反应订单成为常态。而且，没有自己销售渠道的工厂，将难以存在。当然，能够出厂即上电商的工厂是绝对的标配，如果再加上线下直达终端店销售，这样的服装工厂可以牛逼好多年。

因此，新时期服装工厂必须跨越几个坎，才能要风得风，要雨得雨：一是电商渠道必须攻克；二是线下渠道必须直达终端店；三是供应链必须能够为小批量多批次快速反应服务；四是必须运营自己的品牌。这几个坎迈不过去，那就对不住了！光给别人代工，可能会吃力不讨好，会亏！不如改行。

2017年品牌运营将会面临一连串新的考量：

一是别把顾客不当“口粮”：在新的极简化渠道面前，口碑真的可以把一个品牌棒上天，也能将其砸下地。所以，服装广告必须从广而告之向售而悦之转变：用心讨好顾客会成为关键点；

二是别把销量不当“口粮”：不管从前是否见过，也不管人家走的什么渠道，只要是大量购买和重复购买，人家就是不折不扣的品牌，而且电商品牌将会以更快的速度出现在我们的眼帘中；

三是别再把故事当做”口粮“：过去做品牌为了“心安理得”，都会编个故事。但今天或者以后无所谓故事，只要顾客乐意，就算是初生牛犊，也会一飞冲天，越来越多的品牌会在5年甚至3年时间内，从0猛地增长到百亿规模，人家能不是品牌？

四是别再把广告当做“口粮”：在渠道极简化的今天，想依靠广告打开市场，并且还想把羊毛出在羊身上的想法加诸顾客，必然会越来越不靠谱。因为越来越多的企业都在冲击一条真理——线下品牌零售价格如果做不到与同档电商品牌持平，就意味着溃败，以广告换销量过去好比吃“鸦片”，一吃销量就上来，不吃就掉落，今后以广告换销量很有可能是致命毒药，保证一吃就死。除非你有海量的资金，够你置之死地而后生——有那么多钱来烧，你还做什么服装？找折腾吗！

2017年估计会是渠道极简化的开元之年。过往我们卖衣服，从出厂到一批二批三四批，层层有规矩，层层有加价。结果这两年来都很苦了：大家都成了试衣间，熬到2017年，相信无论是批发商、零售商、连锁超市甚至是百货商场，都会面临一个绝对的变数和根本性的门坎：那就是寻找绝对第一手的货源，否则不可能再亏损一年又一年，此其一。

其二，渠道商也会因为电商渠道的无限冲击而寻求与服装工厂更为广泛的合作，从而切实降低进货成本，提升自己店铺系统的竞争力。因此，过去外地渠道商天天跑大批发市场的情况会改变成为实力渠道商不再跑批发市场而直接跑工厂，甚至是自己办服装工厂。换句话讲，不能和服装工厂直接对接的渠道商将没法再玩下去了。

其三，店铺租金也是一道难以逾越的门坎。由于市场渠道极简化变革，导致批发商不得不尽可能是减薄自己的经营利润。而铺租却年年按比例增长。因此，有一定实力的会离开专业市场，到偏僻一些的地区搞一个大大的样板间，把客户直接请过来看货订货；没实力的则不但不接受涨租，可能还会抱团要求减租。

其四，一批将更倾向于直接对接终端店，二、三、四批无奈之下只能零售化，否则生不死，再干不如改行。

面对整个行业渠道重构的大幕，终端店也有一肚子苦水无处去吐：

首先，都成了试衣店，大多数顾客进店试好就走，回头上网就买回来；

其次，必须和电商对赌，如果价格比电商还贵，就必须慧眼识客：只找那些不会用电商的顾客推销；

第三，必须精于搭配，再好的衣服，如果不会搭配，不能够产生连带销售，那店铺业绩绝对上涨不去。学做小规模集成店将成为终端服装店的新增长点。

第四，店铺微信系统必须上，否则根本上笼络不住客人的心。所以，将每一个从进店甚至从店铺门前走过的客人都加上微信或者拉进微信群、让他们关注微信公众号或者微信小程序，已经成为2017服装终端店铺的必修课。

服装行业面临的问题，不仅仅是行业的问题，作为顾客的消费者也将面临以下问题：

1、是继续光顾便宜实惠，但质量有待提升的电商店铺，还是寻找质量更加有保证、个性化更为突出的新型服装订制店铺？

2、在日益沉重的生活压力下，是继续关注自己跟随多年的品牌呢？还是要以更低的成本追求更轻松的幸福感？

3、当住房、汽车、电竞娱乐、学习深造、旅游出国啖世界和服装消费摆在一起时，服装消费的排名一再向后挪，良好的消费体验对于品牌来讲，肯定会成为一个被毫无悬念地被打破的伪命题：在电商花300元买的衣服，比专卖店里花3000元买的衣服其实穿起来会更舒服一些：因为可以把余下的2700元拿来周末一家人搭高铁外出小游一回。

小批量多批次将成为未来纺织服装行业常态。那么，我们的传统设备如何改良？山东青岛红领集团以流水线生产个性定制服装这种”妖孽“般的存在或者还会迅速蔓延开来。所以，2017年纺织服装设备必须跨过的门坎可能有这些：

1、信息化系统升级，以适应小批量多批次甚至个性化定制流水线生产要求；

2、大工厂系统化向小店铺专业定制化发展，以切实解决就业和传统服装店铺转型升级问题；

3、从封闭的流水生产线向互联网直接接驳的大数据智能生产线转型升级，同时倒逼供应链系统转型升级。

市场还是这个市场，消费群还是这个消费者，但需求已经不复一样。那么，到底有啥不一样了？

1、优质低价不仅是稀缺资源，更是顾客寻求幸福感所必须的前提条件，所以，别再编什么品牌故事了，直接把价格降下来、销量提上去也是王道；

2、”我的钱包我做主！“广告拉动不了市场，消费者实实在在的降低成本才是动力所在。现在除了房子，还有车子才是国人关注的重点，衣服嘛，质量过得去是必须的前提，而价格越便宜越好。

3、这就是我要的——个性化消费就是第一位的，别指望消费者会千人一件衣服上街。

1、穿衣服穿了几万年，要数今天的人们最懒。所以，免烫处理成了目前最为标准的工艺流程。

2、不知道到底是为了节省面料还是为了吸引异性，越来越紧致的着装，也成了今天高弹面料流行的现状。

3、为了最好地体现人体的美而又不至于赤身裸体，3D裁剪工艺将我们的体格表现得非常逼真。如果用上肉色面料，纯粹就是”皇帝新衣“再世。

5、手工都能织毛衣的我们，在3D打印技术普及的今天，打印件衣服出街穿没什么稀罕的，只是打印机得替代服装厂，未来的服装店里家家户户都会配备服装打印机，让我们怎么喜欢怎么打印。

6、活性生物面料的出现，可能会给我们再造一层会自我监测、环境监测、自己修补、自己裁剪、自己充电、自己变色、自己掌握冷暖的”皮肤“。这种衣服开始是不是为了到太空而制作的，但未必不要多久，我们都会拥有。

看到了吗？现在服装销售最牛的很多服装品牌，原来并不是做服装的，而是做IT的；销售价格最贵的服装，也不是一件普通的服装，而是整合了整个日常电子消费产品的智能服装系统。电话、电脑、电视、电影、虚拟现实等等，凡是已经在我们生活里存在或者即将存在的技术，都会因为一件衣服而有机地集合在一起：别再把服装不当回事，”人不如旧、衣不如新“这句话得改了——全功能智能服装陪伴我们的时间，可能会是一生，你敢随便换换吗？搞不，以后衣服是可以从我们身上长出来的，能随便换吗？——

科技的不断发展，使得我们正在寻求生产出高科技智能皮肤，以求在我们的身边外面，无限”妖孽“。事实上，智能服装本身就是一个极度跨界的、专门为我们自己服务的平台。

在产业渠道极度简化变革的大节奏面前，纺织服装产业发展面临的挑战很多：

1、生产加工供应链柔性化变革，大规模工厂消亡，小批量多批次互联网智能联结工厂诞生。

2、需求倒逼产业改革，C2F未来就来就来，传统流行趋势越来越”坑爹“，”我的钱包我做主“的快时尚说了算，服装行业流行周期短了还要短，半月一波成现状，一周一波正袭来。

3、新型渠道步步紧迫，中间环节不变革就消亡。过去的批发市场，都在做零售，还要上电商......否则今后客不来。

4、服装终端店向社区下沉，并且无限集成关联产品和关联服务。未来如果服装店里提供红娘服务咱们别惊奇，而到服装店品茶喝咖啡、做美容、做瑜珈只是小意思，到服装店里沙龙聚会都将成为常态。

5、传统产业集群转移无法拧转，而大集群产品重点关注县乡市场也成必然。

6、在无法形成产业集群的地方，新型前店后厂的个性化定制服装店将出现，并形成全新的小品牌群落——新一代”百年老店“。

7、科技发展，会让我们脑门大开：3D打印、新材料、新功能、新技术、新面料......估计服装行业会从一个传统的劳动密集型产业向高科技行业迅速蜕变。

产业从工艺技术、渠道、服务等发生着全方位的变革，而我们的纺织服装学院还在用多少年前的那一整套培养人才？对不起！让孩子们毕业就失业的高校，谁也不干！所以，纺织服装行业教育改革是整个行业发展的根本所在，行业各个环节要迈过去的坎教育必须先迈；迈不过去的坎，教育也必须先冲击。否则，何用之有？

”两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。“这种心态已经没办法再做服装了。现在市场上，一周不看消费趋势，就会错过爆款。所以，当消费者正在普遍使用互联网比款比价时，我们传统的纺织服装产业信息链太老土！形象一点说：纺织服装行业是一个日见日新的时尚行业，而我们的行业信息流体系却还是一个年复一年的老家伙。因此，2017年，是我们整个行业恶补产业信息流的关键一年。能够补上这一块，整个行业才能跟得上市场节奏；能够跟得上这一块，服装企业才有可能抓住生存和发展机会。

对于我们整个行业来讲，连锁、加盟、代理、招商，都已经是过去式了。我们在岗或者即将上岗的人才心目中，品牌和市场还有多远？如果固有的思维不能打破，那对不起，要么自己创业，要么准备失业。因为大道致简，极简化的渠道不已经不需要太多中间环节，而适应于市场发展的企业运营，也肯定会极度扁平化运营。而且整个行业都在从传统行业向集约化、科技化行业转型升级，打不开心胸、承接不了多维度世界的人才，被逼上梁山自主创业的命题无解——创业是个九死一生的过程，有胆你就来！

综上所述，整个产业都面临着挑战，也就代表着传统纺织服装产业集群必然要经历一次重大的”伤筋动骨“，才有可能获得持续发展的机遇。那么，在这个大需求导演的大渠道重构变革当中，产业集群又会面临哪些门坎？

1、柔性供应链服务必须提升，过去大工厂的那一套越来越”失灵“；

2、创业众筹或者产业众筹将会成为新的必修课题；

3、资本、科技、电商将会成为产业集群必须重点关注的领域；

4、”产、学、研“相结合的旧模式不灵光了，未来必须是”官、产、研“一体联动，一个产业集群才有生机。政府如果不把纺织服装当支柱，那么要么就等着转移、要么就等着转行。

5、渠道将会成为所有产业集群重点竞争的动力焦点，而得渠道者得天下！一个没有全国渠道的产业集群，充其量也只是一个区域性集群；一个区域集群要想突破发展瓶颈，不去撕开全国甚至全球的渠道，等于就是做梦！