看一个行业热度高不高，是不是在风口上，可以看几个因素，一是政府的态度，相关支持的政策多不多，另外一个就是资本市场关注度高不高，其实还有一个就是这个行业搞加盟的企业多不多。
最近我发现啊，在视频号、抖音号上经常刷到关于社区经济项目招商的视频，有做系统的、软件的、还有硬件的，切入点也非常的多，毋庸置疑啊，肯定是做了广告的投放，我不知道大家怎么理解招商加盟这种企业的发展模式啊，当然很多人会联想到割韭菜，因为不可能所有的加盟商都能在加盟的项目上赚到钱。
其实对我来讲，我并不排斥招商加盟，我之前包括现在，在参与的企业当中，也有很多是在搞招商加盟，那么搞招商加盟无非就两个目的，一个是为了缓解现阶段的资金压力，做一些收入上来，二是为了做品牌，做规模，先占领市场。但是前提是，企业的目的不是为了招商而招商，招商也不是企业的盈利模式，因为收上来的加盟费也是为了更好的扶持加盟商，在人员上的一些投入。
对于企业来讲，搞招商加盟一定是杀敌一千自损八百的事情，因为有个二八定律，加盟商存活的几率并不大，这里面的原因就很多了，其实最终也很难说究竟是谁的原因，因为很多的加盟者也是带着投机的心里，可能同时加盟了好几个项目，打着不把鸡蛋放在一个篮子里的心里，看看哪个项目能躺赚，少投入高回报。所以对于企业来讲，招商加盟只是一个阶段性的战术，最后拼的还是自己商业模式以及运营能力，最终啊，市场还是要靠自己的团队一点点去打，不能把未来轻易的寄托在加盟商身上。
那么对于加盟者来讲，其实一定要理性，有的项目确实是不错的，但是也有一些浑水摸鱼割韭菜的，3年搞一个项目，收完钱，然后，换一个项目继续招，所以，对于加盟者前期的考察还是很关键的，包括对公司核心团队的背景的了解，公司的经营情况等，最起码模式已经跑通了，干了3、5年了，而不是光讲模式。
其实最重要的，还是看加盟者本身适不适合，这个是最关键的，也就是你的资源和基因能不能支持你去做这件事，因为企业只是给你一个机会，其实很多时候是事在人为，同时不要有过多侥幸心理，以为交完钱成为加盟商就等着躺赚了，任何项目，都是需要付出的，投人投钱，才有回报，否则就是骗人的。
好，最后对企业说一句话，打铁还需自身硬，那么对加盟者说的一句话，就是，没有金刚钻就别揽瓷器活。
以上内容均来自实际项目运营总结，欢迎同行，交流探讨。
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