干货满满~2021上半年洗护发市场洞察

2021年上半年洗护发产品销量与销售额

2021年上半年阿里平台洗护发产品销售额超过129亿元，销量突破1.4亿件。

2021年上半年洗护发品类价格分布

从销售额来看，2021年上半年阿里平台上洗护发产品高中低端各有分布，其中护发专用产品普遍客单价高于洗发水；

热销洗发水普遍单支装在30元以上，热销的国产香水洗发水及氨基酸洗发水价格一般都是在40元-100元左右，更喜欢以洗护套装的形式出售（一般套装在80-150元左右）；

一般热销大众的护发产产品在50-80元之间，中高端产品集中在100-200元之间。

· 2021年上半年洗发水品类功效宣称

以控油、去屑、止痒为主是热销产品使用最多的市场功效宣称；

另外热销产品中也有多款以香为卖点的产品，强调以持久留香、香水洗发水，男士古龙香。

洗护产品趋势解读

2021年上半年阿里平台洗护发TOP10品牌

阿里平台2021年上半年洗护发产品Top10品牌的市场集中度为30.2%，市场竞争比较激烈，但头部品牌有集中化的趋势；

在TOP10榜单中，高端品牌卡诗以6.4%的市场份额占据榜首，且同比增速迅猛，TOP10品牌主要以国际品牌为主。

95后更爱入门级精华营养液，85后、90后青睐高阶安瓶、预洗护理头皮

多步骤护理头皮理念深入，90后及95后购买品类更全面。品类选择上，年长如80前及80后注重头皮清洁，更爱头皮洗发水；年轻代重视头皮护理，95后偏爱入门精华营养液，85后及90后偏爱高阶安瓶及预洗。

2021年上半年阿里平台上卡诗洗护产品销售额超过8亿元，同比增速超过132%。热销产品主要有卡诗菁纯神仙护发精油、卡诗双重功能洗发水、白金赋活丰盈氨基酸洗发水、卡诗黑钻钥源套装等。

头皮洁净去油腻，洗出蓬松空气感

用“蓬松空气感”打造视觉上的丰盈发量，是95后年轻人尤为喜爱的“密发小心机”。洗出健康头皮无油环境、增强发根支撑力的洗发水则是当下最为主流的发量丰盈的消费用品。

2021年上半年阿里平台上欧莱雅洗护产品销售额超过5.4亿元，同比增速超过100%；

热销产品主要是欧莱雅护发精油、欧莱雅玻尿酸洗护套装、欧莱雅奇焕精油洗护套餐 、欧莱雅强韧柔顺洗洗护套装等。

天然生姜元素经久不衰，流行护肤成分不断深入洗护领域

成分党们所青睐的诸多头皮护理成分中，源于自然的生姜经久不衰，稳居消费者挚爱的成分第一名。除此之外，护肤成分概念也不断渗透至洗护领域。

热销产品主要是Bodyaid博滴生姜洗护套装、 苗坚防脱育发洗护系列、博滴积雪草净澈姜盐洗发膏等。

大牌都在用的洗护原料——山嵛基三甲基铵甲基硫酸盐

山嵛基三甲基铵甲基硫酸盐作为一种 C22 甲基 硫酸酯季铵盐，在性质上更具疏水性，比常规的 C18 季铵盐更容易使阳离子正电荷端和脂 质沉积在头发上，从而提供更好的调理性能。同时，BTMS 的这种疏水性和沉积行为使该产 品具有出色的干发梳理性，不需要与其他聚合物季铵化合物沉积也具有优异的调理性，配方应用便捷性强。

欢迎索样！

E N D