如何抓住“多步骤细分市场”？身体护理品类引爆秋冬

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在当前消费者的护肤观念里，“面子工程”已经不局限于脸部了，身体上的肌肤护理也是至关重要的。

随着这一需求被发现和挖掘，身体护理产品也应运而生，据CBNData相关数据显示，近年来这类产品的销售量逐年上升，隐隐约约有“大热”的趋势。

2021年上半年身体乳霜价格分布

从销售额来看，2021年上半年阿里平台上身体乳霜品类以中低端市场为主，将近一半的销售额份额集中在100元以下市场；但是对比2020年，身体乳霜的客单价不断提高，尤其是客单价200元以上的产品占比增速快。

 2021年上半年阿里平台身体乳霜TOP10品牌

市场竞争激烈：身体乳霜品牌众多，2021年H1阿里平台上身体乳霜Top10品牌占38.3%的市场份额，且呈头部集中态势，排名第一的凡士林远高于其他品牌；

国产品牌表现亮眼：国货新锐品牌摇滚动物园以及国产知名品牌同仁堂借助KOL内容种草、直播带货、淘客推广等方式爆卖，在2021年上半年取得了超高增长，尤其是摇滚动物园。

半亩花田凭借「焕亮修护精华身体乳」成为身体乳品类最热销单品，线上年销售量高达117.5万件；新锐品牌摇滚动物园凭借“大茶罐”桃桃乌龙身体乳实现高增长。护手霜品类中，进口品牌长期占据头部位置，传统国货隆力奇稳占市场，新锐品牌如朴物大美逐渐渗透市场，闯进销售额top10。

身体护理功效诉求愈加丰富，“成分党”开启全方位“御龄保卫战”

身体护理方面，消费者对于护理功效的诉求愈加多元化。近一年来，身体抗老的消费诉求迅速提升。抗老成分A醇的运用从面部护理进一步延伸至身体护理，助力“成分党”全方位抗老。

在天猫国际A醇成分身体护理细分品类下的消费分布中，男性身体乳分布占比成为仅次于普通身体乳霜存在，男性同样注重皮肤抗老

DioEster® Thick 218 

INCI 名称 硬脂醇棕榈酸酯&山嵛醇 

STEARYL PALMITATE&BEHENYL ALCOHOL

美丽修行绿标，无致痘风险，1:1代替鲸蜡硬脂醇；

与脂质体相容，在形成稳定的乳化体系时，还可以减少配方其他乳化剂、表面活性剂、增稠剂使用；

可提高产品稳定性，赋予产品莹润外观，且摩擦不泛白。