轴承行业随着机械制造的兴盛已快速发展20余年，近两年在生产制造行业增势放缓中迎来转型关键时期，弱势企业和弱势品牌在竞争中不断被整合、淘汰，洞察先机的生产制造企业则看到了经济下行大背景下蕴含的「逆生长」的良机，用新的数字工具提高行业协同效率，赋能升级，实现企业数字化的跨越式发展。
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逆势增长的良机，需主动培育
临清市李师傅轴承厂是山东省聊城市的本土的轴承生产企业，成立于2013年，集生产、批发、零售、设计和售后服务为一体，主要经营轴承及轴承配件的淬火，加工，批发，零售等一站式服务。设备先进、技术和资金实力雄厚， 目前员工100多人，年营业额逾亿元。
「轴承行业的整体走势，的确受国家政策和机械制造行业影响较大，但这些因素真正作用到轴承企业个体的时候，地域环境还有企业自身的基因就很重要了。」李师傅轴承厂总经理李振瑞为我们分享到，「居安思危，我们5年前就在思考如果国家大环境变化，如何生存的问题，所以提前进行了布局。」
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多品类轴承全覆盖，思考未来的客户需要什么
李师傅轴承厂之前主营淬火，加工，加工的轴承不管在品质还是市场占有率上，业内首屈一指，产品少而精。但现在的国家趋势，机械制造公司对轴承有较大的引导作用，抓住他们，等于间接抓住了客户。相对少而精，机械制造公司更青睐“平台型”的订货方式一站购齐。
李师傅轴承厂严选供应商，丰富轴承周边产品，目前已涵盖汽车制造、大型机器、集成电器等多品类，方便下游客户采购。另一方面，加大企业投入，注重轴承技术创新作为轴承生产企业，应加大企业投入的资金比例，鼓励企业人员搞技术创新，提高轴承产品质量和技术含量。
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借助科技，与客户高效互动，锁住老客户
李师傅轴承厂目前有1000余家下游客户，既有批发门店，也有各类机械制造公司，每天数百笔业务。客户数量稳步增长，复购率居高不下，是山东李师傅轴承厂让同行最眼红也最不可抗衡的竞争点。如何做到的，几个技巧：
❶ 开通自有商城，给客户方便
众所周知，轴承品类多，规格多，价格多，产品介绍和效果展示依赖画册和现场感受。印制画册最大的问题是成本高，新品推广慢且展示量有限。当同行每年还在花费几十万印制画册时，李师傅轴承厂已通过梦希科技云订货搭建了自有电商平台，将其生产或代理的各类轴承产品（合计300多个品类，1500个SKU）以线上的方式进行分享和传播，不管是材质、质地、说明、效果，进行全方位展现。
新品快速知晓，产品全面了解，随时随地下单，对客户来说，两个字——方便。客户拿着APP，不仅方便自己了解产品，也可以「卡片」形式分享给自己的C端客户，并且为客户的生意多考虑一点，为下游客户的「便捷」多用心一点，李师傅轴承厂凭借「服务至上」牢牢锁住客户。
❷ 持续不断的促销活动，给客户最大的优惠
限时惠，别错过——李师傅轴承厂自6月1日起发起了「限时优惠」的活动，即每天在平台下单的客户，可享订单满减优惠。长期有效的活动，如同闹钟，时刻提醒客户去平台下单就能享优惠，习惯逐步养成。
❸ 结合销售报表数据做活动，给客户贴心
通过梦希科技云订货的数据分析，我们清楚的知道各个客户的不同采购需求，通过订货商品的区域统计，结合系统自动整理的客户行为分析，再按地域推送相应商品优惠活动，精准分析以后的精准推送，客户自然参与度更高。
❹ 做好做大品牌，给客户放心
李师傅轴承厂总经理李振瑞为我们分享到：「轴承这行竞争激烈，要让客户感受到我们的实力，放心的持久地跟我们做生意。有一个专属的APP，能让客户感受到我们对新兴工具的积极应用，对行业互联网的积极探索。我们的APP上线时，我们做了宣传视频，召开了1000人的发布会，也接受了电视台的采访。宣传品牌、打造品牌的同时，让我的客户放心的跟我们合作。」
开通自有商城，给客户便捷；持续发布活动，给客户优惠；
结合数据营销，给客户贴心；做好做大品牌，给客户放心。
面对新的全球化直线轴承市场竞争环境的加剧，一个直线轴承企业要想获得成功，必须要具备高质量的轴承产品、快速的适应市场变化的能力、强有力的市场开拓能力、超值的售后服务等因素，现代轴承制造业已呈现向信息化、服务化及高技术化方向发展。
在科技创新、互联网+的历史背景下，李师傅轴承厂率先借助工具提供更具竞争力的服务，加大客户黏度，实现减员增效，在经济下行的时期实现逆势而上，稳坐第一把交椅。伴随互联网的成熟以及线上业务模式的完善，李师傅轴承厂正成功引领全渠道的轴承采购模式变革。
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