今年以来，广州工控万宝商发公司主动出击市场，大力开拓资源，在受到新冠疫情严重冲击的困难局面中，实现了钢材业务经济效益大幅增长。截至2020年11月底，钢材业务累计新开拓自营项目40个，是去年的2倍，钢材销售量增长104.58%。
夯实内功，筑牢项目落地基础保障
加强业务培训，以传帮带、企业内训、市场实操等形式，不断提高业务人员的专业技能与素养。根据不同区域、项目、业主的品牌需求，积极开拓桂万钢、嘉晨、昆钢等第一手品牌资源，截至目前品牌使用量已超过17个。建立自营采购比价制度，细化比价细则，结合项目结算模式的差异，及时更新钢材品牌的重量偏差数据，确保利润最大化。从项目品牌选择、计划管理、物流配送、现场管理、资料采集等多个环节入手，向客户提供优质、高效的供应服务。
精准研判，推进自营业务版图拓张
紧跟市场发展走向，科学制定行动方案，采取针对性措施。加快推进传统联营业务向自营业务转型升级步伐，全面构建以中建二局为主的自营业务发展体系。抓住中建新疆华南公司新成立，业务发展空间大、供应商体系新建的有利契机，积极推进双方战略合作，成功开拓新增6个自营项目。借力海南自由贸易港建设东风，进军海南区域市场，进一步拓展自营业务项目合作空间。
稳抓营收，确保企业经营行稳致远
坚持风控先行，规范项目运作，稳抓项目营收，确保企业运营效益提升。一是打好“政策牌”，正确认识和了解政策内容，对市场风险和项目运作风险进行准确、及时、合法规避；二是打好“服务牌”，积极对接合作需求，增强项目合作方对公司的信任感，创建项目合作良好氛围；三是打好“专业牌”，充分发挥内部专业团队力量，加强应收账款管理，降低企业运营风险
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