2023 年尽管消费复苏进程低于预期，但我们仍然看到零售企业整体经营的显著修复，以及在这背后的零售“人、货、场”多方面演进升级，新趋势带来了新机会。
“人”：消费者回归理性务实，理性消费降级成为趋势。2023 年，面对新的经济周期与消费环境，消费者需求趋于理性务实，根据德勤报告，“我买的都是我真实需要的东西”、“我乐于寻找性价比最高的品牌和产品”分别被 41%和 36%的消费者列为最符合的三项消费观念之一；在豆瓣 APP 上，“今天消费降级了吗”小组成员将近36 万人，互相分享省钱、平替经验，在要求确保品质的基础上追求最极致的性价比。
可以看到，2023 年理性前提下的消费降级成为一大趋势。
“人”：消费者关注颜值、品质及情感，“X 价比”成为消费决策的重要考虑因素。
（1）“颜价比”：颜值经济的背后，是消费者对“美好”的持续追求；好的产品外观设计，带来的是更高效的品牌理念信息传递、购买转化和溢价，审美红利效应仍在。
（2）“质价比”：消费趋于理性背景下，人们也更加注重“质价比”，愿意为高品质产品买单，这除了可以在产品功能上获得更好体验之外，也能提升自信感和幸福感。
（3）“情价比”：近几年疫情导致大众失去生活掌控感，2023 年消费者更加关注情感价值，很多年轻人通过拜佛等方式获得情感支撑，催生出“寺庙经济”，同时“怀旧情绪”、“烟火气”等也成为促进年轻人买单的重要因素。综合来看，“X 价比”（X=颜、质、情等）已成为“性价比”之外，更能推动消费者买单的重要因素。
“货”：企业对产品研发重视程度提升，成分及功效重要性凸显。2023 年零售行业产品研发重要性提升，成分和功效作为产品研发的两个重要抓手，不断创新和优化。
“货”：本土认可叠加友好发展环境，优质国货品牌有望从“翻红”到“长红”。2023年 9 月某超头主播不当言论引发舆论热度，蜂花、鸿星尔克、郁美净等国货品牌关注度大幅提升、顺势“翻红”。近年来我们看到，受益于国家实力增强推动民族自信，年轻一代消费者对“国潮”元素品牌好感度显著增强。
“场”：线下折扣业态贴合消费趋势、提升经营效率，头部零售企业加码布局。后疫情时代，消费者面对新的经济周期与消费环境，对必选消费品的需求发生变化，即品质不能下降前提下，追求极致的低价满足感。低价已成为传统零售行业新的核心议题，而折扣业态则是各大企业竞相布局的新领域，一方面迎合了消费者理性消费观念，另一方面也是运营效率提升的重要尝试。
我们认为，当前优质传统零售企业均已构建较成熟完备的供应链体系，从“货”的维度看具备优势，但如何将“场”的效率发挥最大化，并把握好“人”的消费需求，将是传统零售企业未来经营优化的重点。目前，家家悦、永辉超市、盒马等头部零售企业均已官宣开始折扣化变革布局探索。
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