雏鹰起飞，蓄势待发

       经过今天的培训，我有很多的感触。无论是小莲姐、野马姐还是三位销售大咖讲的话，都有一部分戳中内心深处，也有一部分是对我有很有启发的。果然是过来人！有感触的地方有太多，我想我就先分享一下印象最深刻的几点吧：

1️、空杯心态：在时代柏林工作的一个月里，其实我本来就怀着这种心态。谦虚学习，多观察，多提问。只有带着这种心态才能发现并学习到每个人身上的精髓。
2️、全面发展：今天和四位小伙伴见面后发现自己身上很多不足的地方，而前辈的分享更是让我感到望尘莫及。积级吸取多方面的知识、时事等，像项目所在地学区、股市、国家出台政策等，同时兼顾娱乐方面信息。以便和客户打开话题。
3️、正能量：无论是不是做销售，是不是做房地产，工作中肯定会有很多困难和挫折。如果不带着正面的情绪去积极解决问题，不但没有办法解决好面前的问题，日积月累会形成不好的工作习惯，同时还会影响同事。所以我认为带着正能量去工作、生活是非常重要的。我们应该时刻用董总在2016总结研讨会上讲的这段话鞭策自己。
4️、行为心理学：本来我自己没有太在意这方面，听一骅哥分享后重新审视自己发觉真的有好多小举动让别人轻易看透自己的想法。所以《冷读术》和《动作行为心理学》这两本书已经加入书单了！就算不能看穿别人的心思，首先做到不被别人看穿！
5️、“和客户谈恋爱”：这是颐姐今天提到洪哥提出的一个观点（详见下图）。其实颐姐自己也做到了，她讲的只维系了一个客户就卖出了八间也是同样的道理。面对客户，只有我们用真诚的心，站在客户角度考虑问题，才能得到客户的认可和反馈。

      Last but not least,辛苦小莲姐、野马姐和综管部各位同事的安排，以及勇哥、骅哥、颐姐的用心分享。今天实在是受益良多，期待下一次的培训，也期待和大家工作上的交流。