距离2018年只剩52天
最近很多小伙伴都在烦恼一个问题，手上客户也挺多的，但迟迟不能成交，到底要怎么逼单呢？那宝妹只能替各位向其他几位经验老道的销售组长取经了，如何逼单？如何让优柔寡断的客户快速做出决定？
终于有一位超资深的销售组长道出了“逼单”的真相，逼单并不是真正的逼迫客户去成单，而是在恰当的时候，促成客户成交的一个契机。
说话套路学到家，走遍天下都不怕！
营销策略了于心，没有客户拿不下！
【说得漂亮】2.0版强势升华
他将亲自来到镜头前，传授逼单的4个主要技巧
向大家毫无保留分享
【如何让优柔寡断的客户快速做出决定】
Super Talk TV（点击屏幕开机）
有些客户买房子就是喜欢犹豫来犹豫去，低楼层怕吵，高楼层又怕电梯故障，优惠又担心没到最低！如此优柔寡断，啥时候才能买上房子？还有以下四类人，更是急死人了。
第一种
不能马上做出决定，不能直接当场定下来
比如到了最后环节了，客户还会说，我回去考虑考虑，毕竟买房不是买菜，还是要好好斟酌下；
第二种
面对面交谈的时候，无法保持目光接触
比如客户会左顾右盼，尽量回避你的目光，不愿意与你对视；
第三种
核心问题相对敷衍，避免正面回答问题
比如问他倾向哪种户型的房子，或者预备资金的预算等这些比较核心的问题，都会说先看看再说；
第四种
做决定前总要和家人、朋友交谈
举个例子，客户在成交前，总是要向身边的朋友征求意见或者说还要回去考虑一下，这是优柔寡断最实在的表现。
对于这几类比较优柔寡断的客户，作为销售的我们，应该如何如突破呢？
1. 保持良好心态，倾听客户想法
冷静地诱导客户表达出疑虑的问题，然后根据问题，用我们的专业角度做出说明，以消除客户的犹豫心理。
2.现场气氛的烘托，氛围施压
现场置业顾问直接的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围，放大客户需求，放大产品优势，趁热打铁，短/平/快。
3.设定购买期限优惠，绝不放过今天
突出产品优点和优惠政策，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问，必须马上解决。让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能就没有了。
4.直接进攻，促成成交
如果客户已经产生购买的欲望，销售同事这时应该采取直接进攻的方式，让客户填单刷卡，趁热打铁促使对方做出决定。
小结
“师傅领进门，学艺在自身”，不管怎么说，这些方法也都是有一定的实用性的，究竟能不能搞定客户还要靠您自己去琢磨和实践锻炼了！
希望本期的分享能给各位精鹰们新的销售思路
SUPER TALK
我们一起Fighting！
往期精彩回顾：
充盈的是南鹰学子的好学之心
汇集的是营销精鹰的智慧结晶
每周一位大咖倾力巨献
每期一项你所不知道的销售技巧
只有你们学不够的知识
没有我们讲不到的内容
让我们认真消化，拭目以待
下期更精彩！
