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走进南区
有一群人，他们优秀而努力
身为行业精英，各怀十八般武艺
鹰雄之路充满磨砺，业绩来之不易
这背后，是来自对工作的激情与努力
4月4日
时代中国广州南区营销总董宇
邀请了四位荣登3月销冠榜首的鹰雄
一起在坐标于珠江新城的五星级奢华餐厅
共享“饕餮盛宴”
这场“王的盛宴”
是只有销冠才能享受的殊荣
四位鹰雄分别是：
销冠个人
时代柏林——钟素珍、南沙时代——关则光
销冠组长
时代柏林——梁鉴洪、南沙时代——丁斌
恭喜四位鹰雄“喜提”【王的盛宴】！
为诸位英雄送上小心心~
说时迟
那时快
鹰雄驾到
速来接驾
活动地点：“南鹰团全力冲刺群“”
播出时间：4月5日20:00
南鹰团月度分享会现在开始
专业精鹰——钟素珍
鹰雄档案
鹰雄名号
钟素珍
鹰雄出处
时代柏林
上榜理由：
她，对客户把握力极强
她，被客户信任度极高
她，有着多年的销售经验
她，有着过人的销售本领
她，屡屡登上冠军宝座
她，又获柏林三月销冠！
三月女鹰雄，实至名归！
钟素珍
来者便是客，态度决定成败！
1
不要因为客户一时不明朗的购房态度而影响自己的接待质量。
2
作为销售，售后的维护更加能体现你的专业态度！
❤
新精锐请系好安全带，珍姐准备带你飞！
Q
敢问珍姐，听说您的客户对您信任度极高，请问应该如何提高客户对销售的信任呢？
把客户的问题当做自己的问题来处理。学会换位思考。提升自己行业知识储备，不知道的问题不要信口开河，要问清答案后再回复，让客户感受到你是负责任的。
A
Q
敢问钟鹰雄，您应该是销售老前辈了，是什么让你您一直坚持做房产销售呢？
房地产在发达国家是要有一定学历及法律知识才能从事的行业，对专业知识要求很高。通过工作，我们能接触到不同行业精英人士，同时拓宽自己的宽度。
A
Q
请问珍姐，作为职场新人，他们应如何提高销售的专业度？
做为新人，除了学习关于销售政策及技巧外，其实还可以去了解住宅相关的周边信息。例如目前房产作为家庭的重要资产，学区的划分都显示出住宅的重要性。还有作为银行唯一认可的抵压资产，房产的归属介定是什么、它的附加值有什么；当我们清楚了解这些信息后，可以将这些信息反馈给客户。只有知识面足够广，我们才能全方位回答客户的疑问，并提出合理的建议。
A
听君一席话，胜读十年书！
实力偶像——关则光
鹰雄档案
鹰雄名号
关则光
鹰雄出处
南沙时代
上榜理由：
他，帅气逼人能歌善舞
他，能力过人业绩了得
他，明明可以靠脸吃饭
他，偏偏实力当仁不让
他在时代已经第四个年头
他再度回归冠军宝座
他是南沙时代三月销冠
三月鹰雄，舍他其谁！
除了提高自身的专业度，还要提升自服务质量
关则光
1
告知业主竞品相关情况、升值空间；帮业主制定合适的投资方案，规避风险，获得业主信任
2
要体谅二手的艰辛，多与他们打交道，把他们当成自己的客户来维护
3
增加服务质量不是指我们要卑躬屈膝，而是在不卑不亢的同时，提高购买过程的流畅性，让客户意识选择我们的服务、产品是正确的
❤
新精锐请坐好扶稳，光帅要加速啦！
Q
敢问关公，你在时代算得上是工作最久的老员工了，身边的人换了一波又一波，是什么让你坚持下来？
我在时代快三年了，公司是从14年开始组建销售团队，我算是第三批加入的员工，以前的老面孔基本上都分散到其它城市公司，还有一些已经离开了我们公司。其实做销售这个行业人员变动是很正常的，主要还是要调整好自己的心态，不要被外界的因素所影响，多想想自己为什么要做销售，自己的人生目标是什么。
A
Q
光帅颜值那么高，你觉得你最吸引客户的地方是颜值吗？
颜值可能占成交权重5%吧，主要还是靠自己的专业知识、销售技巧来逼定成交，就算有颜值但专业知识不过关，我想也很难取得客户信任，所以专业度是相当重要的。
A
Q
则光哥哥，你卖过这么多类型的楼盘，能简单总结下每种的特点吗
其实楼盘主要可分为刚需盘跟豪宅盘，刚需盘主要面对的客户是刚性需求群体，豪宅盘面对的则是有钱人比较多。刚需客会比较关注自己的需求，而豪宅卖的则是服务。在销售过程我会比较有针对性，看客户关注点在哪，放大细化，对症下药。
A
最后的最后，鹰雄大PK
钟素珍
VS
关则光
鹰 雄 排 行 榜
经过吃瓜评审的综合评定，本期鹰雄新鲜出炉：
关则光
以上两位鹰雄均可获得与投票数量相同的鹰磅！
长江后浪推前浪
本期的【鹰雄驾到】又到了尾声
希望下个月上榜的鹰雄
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