PART 01
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Q:秦总您好，您如何理解“全民营销”这个概念呢？
A:我认为，全民营销是一种可以让员工和企业紧密相连，并且参与感很强的活动，也是在自媒体发展到今天演化出来的新的渠道模式，更是一种低成本的创收新平台。全民营销时代的到来意味着，每个人都可以成为产品及品牌的传播者，这注定了社会化营销走向繁荣。我们公司要做好自己的品牌及产品，社会化营销也是绕不开的一环。
PART 02
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Q：数据显示您上半年推荐了11套云港，是百发百中吗？
A:偶尔也有失手的时候。（笑）刚开始进行推荐的时候，我的一位朋友是位精打细算的老同事，来之前上网对周边情况做了大量的了解，虽然个人是比较满意楼盘整体情况和我们的服务，但是在价格、税点、返租签约精确到几分之几的回报率等等的数据上都很纠结，最终没有下手。其实买房投资忌讳犹豫，衡量过多，自然产生过多的得失心，有时候与好盘的错过就在一瞬间。投资需要看趋势，看大未来，再带点感性。
PART 03
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Q：秦总可以跟大家谈一谈在全民营销工作中您是如何创造出这么好的成绩吗，是运用了什么技巧？
A：说不上技巧吧，把我的经验跟大家分享一下：
一：最基本的，需要大致了解楼盘相关信息，也就是楼盘的单价、周边设施、已有或规划配套、短期或远期交通规划。有些时候一线销售的同事们客户太多太忙，是很难每次都那么及时地回复到你的客户问题，这个时候就是要从对应楼盘的微楼书里面去搜索对应的答案，及时输出；
二：找到适合自己找客源的方式，进行加强做细，且锁定客户的对应楼盘。全民营销的对象主要是自身身边熟悉程度较高的亲戚、朋友等，可以通过与他们的私下沟通或日常社交平台里面去找到符合他们实际的房子，再结合其自身需求去跟他们沟通、交流，去帮助、引导他们，从中得到他们的信任是非常重要的一点；
三：宣传推广，用自身做品牌。我自身是购入了公司的产品的，因为的确是好盘，而且作为一个推荐者，用自己已购买的例子进行宣讲是很具有说服力的。当然对区域的未来发展的了解也是很重要的一环，譬如客户考虑房子内部某个因素，我们可以从整个大环境去明述，解释其购下的是一个大整体，是楼盘整个区域的大配套，这些东西远远超过其考虑的因素。我们需要提供价值，价值的输出才是重中之重，只有客户认可并需要，价值才能真正具有价值。我相信，所以我推荐。
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PART 04
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东战雄师，永争第一！秦总用自身经历证明其一直在履行东区的信念与精神。全民营销也是我们每位同事应该承担的责任与义务，只要怀揣着信心，只要我们坚定不移，必能达到预期目标，每个人都可以成为全民营销工作中的中坚力量！让我们行动起来，努力让每个人都成为自己的星推官，共同向广州公司（东区）2019年百亿目标不断进发！
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东
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