她是林钦莉，一名2018届中山大学南方学院毕业生，也是广州公司（北区）的一名新精锐，她来时代不足1年，小小的身体爆发了大能量，证明了自己值得被期待！
2014年，性格外向的她选择了市场营销专业，正式成为了一名“大学生”；以前同学们总说：“上了大学就解放了，再也不用过高中的苦日子了”，但林钦莉的大学生活比高中更是忙碌。
独立的她早早的接触社会工作，除了学习之外，兼职占据了她生活的绝大部分，跟着同是地产工作者的姐姐实习，让她觉得原来营销不止像书本描述那样，原来实践更是有趣。
热爱营销的她，对职业的选择少了一份迷茫，多了一份坚定，这也奠定了她加入时代中国的基础。
2017年新精锐秋招，在众多优秀的竞争者中，一个在【无领导小组讨论】环节中“内向一言不发”的女孩子引起了面试官的注意，她就是林钦莉。
人在陌生的环境中大概都会有自我保护意识，入职后的表现和面试时的表现截然不同；熟悉之后才发现“内向”一词在她的世界里是不存在的；入职第一天，带教人便惊讶于她近乎过度的热情和逗比，竟无所适从；当然，可爱阳光的性格也奠定了她备受客户喜爱的基础。
2018年03月，正式入职时代紫林。
2018年07月，成为销售季军。
2018年10月，拿到销售冠军。
2018年12月，再次成为销售冠军。
2019年01月，得到集团肯定收获新精锐“优秀业绩贡献奖”。
2019年02月，收获北区“最佳进步奖”、“最佳销售新人”、“花都区域2018年度销售冠军”
▲花都区域2018年度销售冠军-颁奖
开始的开始，彷徨前行
Q：为什么选择时代？ 加入时代的感受是什么样的？
一直以来我都非常喜欢时代，在校招宣传渠道了解到时代后，就下定了一定要加入时代的决定，并为之努力。
我自己是在某轮面试表现不理想的情况下，收到offer对我来说简直就是奇迹，入职前一晚甚至是失眠到凌晨4点。
Q：入职时状态是怎么样的？其他人一样有迷茫的情绪吗？
虽然已经提前做好心理准备，但跟我预想中的情况是有非常大的落差。例如在工作时间时长方面：我们入职的时候刚好是项目临开盘前3个月的【强拓期】，入职前做好工作时间会较长的心理准备，但是也万万没想到需要每天工作到10点才下班，且更多的是11点/12点，身边的每一位同事都为开盘做努力和准备，哪怕到了凌晨1-2点都不想下班。
▲入职初期，展点学习
而自己当时还没有从【学生】状态调整过来，心理和身体都非常不适，1个星期瘦了近10斤，再加上【强拓期】的工作压力、销售专业知识不熟悉的打击，所有的不顺利都堆积在一起， 浇灭了起初的期待、冲劲和热情，让自己感到前所未有的迷茫、不安、彷徨和不知所措。
其实我相信每一个新精锐新人都会有这样的过程，在开始的时候我们心里会对工作抱有很多的想法，但是后来更多的是对刚踏入社会的惶恐，因为你从校园出来，从来没有在外独自面对不熟悉的一切。其实我也和所有的同窗是一样的，都需要一个慢慢调适的过程。
很多人就是在这个时候选择离开，但是我自己不想当逃兵，唯一能做的就是强迫自己努力调整并慢慢适应。
开始工作，就必须得对自己有要求
Q：在工作期间，有没有遇到让自己印象深刻的事情呢？
当我们已经习惯了工作状态后，我觉得最重要的就是工作态度。哪怕我们是只完成一件很小的事情，我们对自己的要求决不能放低，更不应该有所懈怠。
开盘的时候，市场情况的确非常不理想，营销中心基本很少客户来访，我清晰地记得站岗时长破了纪录，那天头岗因为没有客户可以接待，足足站了6个小时。当你站6个小时再去接待一个客户的时候，状态自然没有早上好，这是人身体的生理反应，哪怕打起12万分的精神，都很难做到真正的最佳。从9/10月份开始，市场环境略有回暖，加上公司政策的变化，形势开始明朗，自己脆弱“崩掉”的心态慢慢变得积极向上。
▲强拓期，临展点值班
为什么说这个案例呢？ 因为我因此收获了一个很大的启示：当面对困难的环境的时候，每一个人都不容易，但无论外部环境多美好/多糟糕，都要保持平稳的心态，面对任何市场情况都保有初心，把每日该做的工作踏实地做好，相信并等待可以改变的那一天。
当然，最后我也等到了“春天”的来临。10月销冠，12月销冠，区域年度销冠，虽然这些荣誉只是一个开始，但我也想为自己鼓鼓掌打打气。
▲开盘前-专业市场陌生拜访
专业+服务，是我成为销冠的原因
Q：一年来，有没有总结自己的工作技巧和大家分享呢？
在带教人和领导的指导和经验传授之后，一定要有自己的思考和总结。在遇到真正的客户提问之前，自己就能够预设客户将会提出的问题，预设100个1000个，再逐一去找答案、练习回应回答，这样才能够在实际接待中，更好地为客户进行疑难解释，看客户比较看重哪一点，具体问题具体分析。
其实就是把客户当成朋友，当他过来买房的时候，当成是自己买房。
假如说我要买房，其实首付30万和31万对我来说真的是差别很大，还有的话就是当成自己买房尽全力去帮客户得到他想要的，真心实意地为客户着想，设身处地的去寻找解决客户问题的方法，提供最贴心最优质的服务。
急客户所急，想客户所想，把自己当做客户将心比心，就能知道客户想要的是怎么样的服务了。
跟着优秀的人自己也会变得更优秀
Q：工作收获都是自己领悟的吗？请形容一下自己的带教人
带教人之所以能够做你带教人，他肯定有很多自己看不到的优点、值得让自己学习的地方，不能以年龄和外在识人，更不能只看到带教人身上的不足从而对自己的带教人全盘否定。
我入职后，除了有销售经理带教之外，还有2个直属带教人。我觉得2个人的风格很不一样，例如：我的第一个带教人偶尔会对我很凶，但是也源自于他发自内心并非常迫切地希望我能够更快速成长起来；一个成熟稳重的带教人，他能够想到的很多的风险是你想不到的，跟他一起不会担心说有什么事情会被遗漏，因为销售是要很严谨的，因为你不严谨是不止一两千的问题，可能是几十万的问题，比如说两百万的房子折扣就是几万块钱，但几千万房子那就是几十万了。
我的第二位带教人非常年轻，但他也非常优秀；有激情，我们无所畏惧，一往无前。他身上值得被学习的地方还很多，当我都拥有两位带教人优点时我相信自己会变得更好。
▲林钦莉所在小组团队照
小编说：
2019/3/5
身边很多人都给这位小销冠贴了很多标签，“女汉子”、“风一样的女人”、“粗糙的女疯子”，但在大大咧咧外表下隐藏着一颗柔软的心：
她彷徨不安，但懂得坚持
有一股子不服输的韧劲，不向困难低头
她任性爱闹，但懂得体贴
不断强调想客户之所想，提供优质服务
她大胆嚣张，但懂得观察
善于观察发现身边的光，向着优秀学习
她依旧年轻，却懂得踏实
知悉自己的不足和潜力，步步规划人生
👩她是林钦莉，
从未靠“幸运”上位的新精锐幸运儿。
▲北区年会舞蹈Show
北拓铁军，奋勇向前
脚踏实地，气势如牛！