本期故事来自时代天韵（黄埔）项目部的土建工程师赵德振。刚开始是一位楼市小白，在卖房的路上一波三折，让我们来看看他是如何突破的～
No.1
知己知彼 百战百胜
Growing
德振在今年9月加入时代广州公司大家庭，日常负责萝峰项目一标的土建现场管理工作。初来乍到的他对公司架构和项目信息都不太熟悉，同步面临卖房的挑战，他感到压力巨大，但适应能力很强的他迅速把压力化为动力，让我们看看他是怎么做到的。
德振说自己是一名楼市小白，面对不熟悉的领域，他的第一步是“恶补”广州楼市知识，向同事取经，主动下载贝壳APP，了解广州每个区域的房价，此外，他还钻研相关书籍，用知识武装自己。 知己知彼，他积极地添加每个楼盘营销人员的微信，掌握第一手优惠资讯。 知识储备好了，下一步就是寻找客户，90后的德振迅速锁定身边适婚年龄的朋友，因为这个年龄段的人更想在同样的单价下，买到性价比高的楼盘。随后，他把公司楼盘资讯逐一分享给身边的朋友，向朋友释放买房的利好消息，“聊聊家常，聊聊房”成了他每天的必修课。
No.2
幸运眷顾有准备的人
Preparation
直到“双十一”的前一晚，天境楼盘出了最新的优惠信息，他立马转发给客户，在他的努力下，客户终于答应当天晚上到访楼盘，他连夜陪伴客户，最终在营销同事的帮助下客户认筹了，这无疑是给德振注入了一剂强心针。但好景不长，第二天客户就想退筹了，原因是家人觉得利率太高，目前还不是最佳下手时机，德振知道情况后并没有立刻劝说太多，而是尊重客户的想法，过了大概一天后看到了利率逐步回调的新闻，他立刻转发给客户，同时分享了自己的对楼市回暖的想法，为客户的投资理财也给了自己的建议。功夫不负有心人，客户最终还是相信德振和我们的营销团队，在11月底成功认购。
成交并非偶然，那一个夜晚只是德振日常带客的缩影，他平常也利用晚上和周末时间约客户到访项目，由于客户工作日都比较忙，所以每次都是深夜带访，就这样他和营销同事也一起成为了“夜猫子” 。
术业有专攻，作为工程师的他以专业优势为客户讲解楼盘的材料建造，尽最大努力把产品宣传出去，好的产品自然可以打动客户，他也慢慢和客户建立起信任，当客户有问题也愿意主动询问他，为成交做铺垫。
卖房的路上都不是一帆风顺的，德振直言大多数情况下会遇到客户买房时的犹豫不决和反复思量，起初会影响自己的心情。这个需要自己主动调整心态，不计较得失，尽人事、听天命。一方面，主动了解客户情况和需求，例如资质、首付来源、楼层方位喜好等买房需求，逐一帮助梳理；另一方面就是摆正心态，即使不成交也是对自己营销技能的磨练，为后面的营销做积累。星光不问赶路人，只要努力就有希望，“不是在卖房，就是在卖房的路上”，对于卖房，他做好了长期的作战准备。
No.3
分享小干货
Tips
1、找准时机，利用晚上、周末和节假日时间段推荐。
2、营销挂嘴边，在娱乐活动、聚会的时候和朋友聊天，不放过任何一个机会，主动出击，让身边朋友知道。
3、耐心和坚持，耐心服务客户，坚持打动客户。
家庭团聚,重叙友情
Thanksgiving Day!
在接下来的时间里，广州公司全体上下必将全力以赴，砥砺前行，为公司全年目标完成而贡献自己的一份力量。
- End -
