匠心筑梦，砥砺前行——寻找“深圳保利工匠”网络投票（四）下篇

王鹏2013年8月加入深圳公司，先后在深圳公司投资运营管理中心、龙西五联项目综合部、深圳公司运营管理中心任职，主要负责龙西、五联项目拆迁、运营、法务、行政等工作。该同志工作积极主动，尽职尽责，较好的完成了各项工作。 

投资运营工作：全程参与龙西、五联项目谈判获取工作，于2015年8月成功获取该项目，项目总建筑面积超过200万方，极大的补充了深圳公司土地储备。王鹏以较高质量完成了立项申请、经济测算、合作协议等工作，表现出扎实的专业能力和勤恳的工作态度。

项目拆迁管理工作：截至2018年8月，龙西、五联项目整体拆迁签约率超过50%，五联一期于2016年完成全部拆迁签约，龙西一期签约率达到86%，拆迁工作取得明显进展。龙西、五联项目是深圳公司直接参与的第一个城中村改造项目，项目拆迁面临“摸着石头过河”的困境。王鹏在拆迁管理上，积极思考认真学习，注重经验积累，逐步建立适合公司的城中村改造体系：（1）建立拆迁管理制度，对工作模式、职责分工、工作流程、补偿方案、测绘查丈、数据管理、协议签署、档案管理、收房、违建控制、成果文件等工作内容形成完善管控机制。（2）严格执行公司确定的拆迁方案，认真审核每份拆迁协议，明确拆迁签约资料清单、创新制定合同审核表格、补偿条件审批表等一系列工作表单，保障工作进度和合同安全。（3）开展全项目范围内的待拆迁建筑物普测工作，建立详细完善的拆迁数据库，摸清拆迁家底，打牢基础工作。（4）认真排查分析未拆迁物业，形成有针对性的拆迁建议；及时发现对一期拆迁可能造成重大障碍的未签约物业，通过调整拆迁范围将其纳入项目四期，保障了项目一期按时完成全部拆迁任务。（5）每周组织拆迁周例会，加强过程沟通和计划管理，定期对拆迁业务员开展培训，及时反馈项目报建和协议审核过程中发现的问题，提升工作质量。

项目实施主体确认工作：王鹏全程跟进五联一期实施主体确认工作，已完成五联项目一至三期村集体资产备案，在村集体资产备案工程中，积极优化村集体资产补偿评估方案，协助公司领导开展相关沟通工作，极大的节省了成本。完成项目一期无产权登记建筑物确权，开展一期搬迁协议备案，土地整备中心提前预审备案资料，在集体资产备案完成当天就对搬迁协议备案进行了登报公示，节约了审批周期。

  项目运营工作：每周组织项目周例会，组织完成五联一期项目启动会工作，组织完成项目经济收益测算、项目预算、动态成本和进展情况汇报工作。

吕洁是深圳公司山水城项目综合开发部的一名员工，入职九年来，她一直以“脚踏实地得走好每一步路，踏踏实实为梦想努力”为座右铭鞭策自己，曾荣获深圳公司2017年度“优秀工作者”称号。

吕洁牢固树立“工作无小事”的原则，工作务求做到有计划，有主次，有成效。在政府的报批报建工作中，她兢兢业业，勤于思考创新，摸索出一套适合自己的高效的工作方法。从公司销售部到综合开发部，她的业务能力大家有目共睹。

在历年的工作中，她和她的整个部门成员做出很多具体而积极的贡献。吕洁在项目上主要负责报建工作及政府关系维护，从保利山水城项目落成以来，多年的预售证都能从容地提前取得。2016-2017年间在博罗县政府实施新政，手续繁多的情况下，她多次顺利完成项目确权工作，获得预售证；为保证工作有效开展，她和部门人员日日蹲点留守房产局相关部门，顺利完成四期不动产权籍证明；经过她与房管局一年的沟通交流，解决了房管部门对地下车库界钉制作的争议，拿到实测面积，获取四期地下室车位确权；她配合物业部门，制作“两书”，并将“两书”提送房管部门备案，使得物业提前做好交楼准备；她负责清算整体项目的不动产权登记证，已顺利完成一、二、三期及车位的不动产登记证整理。在这些问题的解决中，吕洁发挥了巨大的主观能动性，勤勤恳恳，不畏艰难，刻苦钻研，在自己努力进步的同时，鼓舞同事共同进步，着实体现了领军作用！

无论是在思想方面还是工作业务方面，她的身上都充分体现了“敬业，精业”的品质，一举一动无不践行了工匠精神。

李岩2012年10月入职海南保利置业有限公司营销部，现任营销部副经理（代），全面负责营销部的工作。自加入保利以来，李岩一直秉承集团“用心做事，诚信做人”的企业精神和优良传统，在本职岗位上表现突出。她所负责的保利•半岛1号项目一期现已基本售罄，取得了良好的销售业绩，为公司的可持续发展做出了突出贡献。

项目建设之初，周边是一片村庄，基础设施不完善，交通不便，生活配套更是无从谈起。李岩白天接待客户，晚上还要整理资料、录明源系统、做团队总结、培训置业顾问……身为一名女性，她经常工作到凌晨，却要孤身一人在漆黑的夜色下步行10余分钟回到租住的农民房休息。如果没有军人般的意志和甘于奉献的精神，根本不可能捱过最艰难的三年建设期，根本不可能连续六年在销售旺季仍坚守岗位，没有和家人过过一个完整的春节、国庆、中秋、端午和五一。

项目开盘第一年，在没有客户沉淀、客源都来自内地城市、一切都要从零开始的情况下，李岩去到北方的北京、黑龙江等地，也去到南方的上海、浙江等地拓展岛外客户。为了节省行销成本，她在北京租住过地下室，凌晨在寒冷的机场货运区蹲候过成箱合同，坐火车背着易拉宝拎着售楼书穿行在各大城市。如果没有军人般的坚韧和刚毅，一个弱小的肩膀如何扛得起企业赋予的责任？

2016年年底，在海南销售市场最低谷时，李岩按照公司要求，在一个月内就快速组建起了一支精干的自销团队，和代理公司联合销售。这支队伍作风果敢、狼性十足，在2017年成立的第一年，5个人的自销团队即完成了过亿的销售额，占全年销售额的38%，而代理团队18人完成的量占比62%，2017年也因此成为海南公司销售业绩最好的一年。如果没有过硬的职业素养和敢打敢拼的必胜信念，如何能在强敌环伺的销售环境中争得一席之地？

2018年海南政府再次加码市场调控，2年限购、5年限售，如按新规，将有大批已认购客户因无法网签备案而要求退房退款，使得本可提前7个月超额完成全年任务的销售成果变成泡影。在此情况下，李岩积极与市房管局沟通，做了大量解释工作，并说服客户采取按揭转分期或一次性、重新提交备案资料等方式，最终使4000余万元的认购额成功网签备案，增加了销售业绩，降低了公司损失。这种打破常规、勇于创新、敢于担当、灵活应对的复合型专业人才，在如今持续低迷的市场环境下，尤为稀缺和难能可贵。

“六年磨一剑，锋锐谁可敌”！在房地产市场面临前所未有的困境、企业亟需转型升级的大背景下，保利公司更需要李岩同志这种以企业为家、兢兢业业、不断进取、敢为人先、逆境求存、顺境求优的新时代工匠精神，并通过她来影响和带动更多的员工为建设新保利，走向新征程而努力！

自2010年加入保利大家庭以来，张崩先后在深惠区域公司任职人力资源管理、行政管理、开发报建、运营管理等多个岗位，一直以来，秉承着公司“团结、奋斗、发展”的理念，在维护公司利益的前提下，兢兢业业、不畏艰难地履行好职责，无怨无悔地配合好各相关部门的工作。

张崩在山水城从事开发报建工作期间，在公司领导的指导及支持下，完成了国土合宗与分宗的难题，保证了项目的有序开发及避免了后期办证的障碍；在山水城五期人防报建过程中，在项目报建费优惠的红头文件不被认可的前提下，经过努力沟通，五期人防异地建设费按5折优惠的基础上再98折，为公司节省300多万元。

2016年7月张崩被调至阳光城项目从事开发报建工作。面对新项目、新环境以及阳光城二期报建、三期报建等众多任务及疑难问题，他冷静分析、周密计划、攻坚克难，较好的完成了以下工作：1、解决了受困项目发展的合宗及延长年限问题，保证了后续项目的有序开发，避免了因土地年限问题影响二期、三期的开盘。在土地合宗、分宗及延长年限缴费评估中，经过多方沟通，最终公司平均楼面价低于同期的其他项目评估价，为公司节省了较多的延长年限费。2、推动了小学用地的收储及回收工作完成。在公司领导的大力支持下，他多次与教育局沟通，于2017年10月完成了小学剩余上万平方米土地的收储，并于2018年7月完成了公司名下小学用地的回收。3、解决了宗地的闲置问题。经与政府相关部门强有力的沟通，最终签下了延期开发协议，维护了公司利益。4、实现了二期、三期较高价格备案并完成了预售许可证的办理，为项目带来了较高的议价空间，为公司争取了更大的经济效益。由于价格备案高于政府指导价，被迫分为多批次备案和多批次办理预售许可证，为保证销售开盘需要，在时间紧迫的情况下，张崩及部门人员每次办理预售许可证前均将所需关键资料、所涉及的关键部门提前准备、提前沟通，以便实现无缝对接，最终实现了预售许可证均较政府规定的时间提前取得。5、全力配合设计、财务等部门解决重点问题。在三期、四期方案报批过程中，全力协助设计中心与政府相关部门沟通，在一些关键问题上获得了审批部门的认可，并在节省公司费用的前提下完成了方案审批；在二期、三期监管资金审批过程中，在审批条件不足的前提下，与财务中心一齐前往沟通并顺利解决问题，保证了公司资金的需求。6、提前完成了二期规划验收及四期报建的部分分项工作。为努力达成公司年度二期结转及四期开工的目标，提前安排，截止目前完成了二期规划验收测绘、四期工规证受理工作。

作为开发报建人员，面对变化多端的政策、众多的任务、众多的困难，张崩始终坚持不怕苦、不放弃，勇往直前，用实际行动践行工匠精神。