主持人：证券时报副总编辑成孝海(右)
采访嘉宾：杰克股份创始人阮积祥（左）
题记：
对于很多人来说，冷门的缝纫机行业常常被人忽视，甚至带上“夕阳产业”的帽子。但是，杰克股份（603337）却在短短20多年时间异军突起，最终成为了全球最大的缝纫机行业生产企业。
从昔日几间破旧的校舍，到如今成为缝纫机行业一哥，杰克股份是怎么做到的？在服装行业转型升级的大潮下，杰克股份准备好了吗？
近日，证券时报“上市公司高质量发展在行动”采访团走进杰克股份，证券时报副总编辑成孝海与杰克股份创始人、实际控制人阮积祥进行了深度交流。
阮积祥：首先，浙江是中国民营经济最活跃的地方，特别是在台州、温州；其次，与地方政府的引导有关，台州的很多块状经济，产业聚集区，离不开地方政府的引导；另外，也与企业家也关，台州的企业家容易扎堆抱团，企业家自身有开放的心态，大家共同发展、共生存。在这些诸多因素的综合作用下，近年来台州的缝纫机产业取得看较快的发展，现在的台州，已成为了缝纫制造之都，产量和销量在全球占有70%。
阮积祥：很多人对缝纫机的概念，还停留在原来“老三件”、“三大件”的状态，比如手摇式、脚踏式的缝纫机。那些都是原来家庭用的，现在的服装行业已经进入到工厂化阶段，这是全球的趋势。
常言道，衣食住行，衣是排在第一位。目前，全球有70亿的人口，但真正在服装上有持续消费的还是少数，大部分贫困人口，现在都还没有服装消费的概念。所以，服装产业拥有巨大的潜力。
另外，随着人们的消费观念的提升，消费者对服装的款式、材料、设计感、潮流、个性化都提出了更高的要求。所以服装行业要走向高质量的发展，对缝制设备行业是巨大的挑战，更是巨大的发展机会。所以，我们对缝纫机行业的未来发展充满希望。
证券时报采访团参观杰克股份
阮积祥：就整个行业来说，正在由传统工厂制造向智能化制造的发展过渡。
从目前市场来看，服装行业的制造水平相对还比较低。杰克股份的客户，大部分是中小客户，他们还停留在工业制造的1.0时代，我们就想通过自己制造的自动化缝纫机，让客户们进入2.0时代。因为让服装企业自发性地改造升级，完成智能化生产比较难，所以需要靠我们去改变这种现状。
目前，服装行业的从业人员流失率很高，尤其是普通工人。我们希望用自动化的缝纫机替代人力，再通过工业互联网、工业大数据，让服装行业慢慢走向3.0。这是我们现在在做的工作，也是服装行业智能制造的发展方向。服装行业的智能制造方向，不仅是服装行业自身的需求，更是消费者对高质量服装的需求。
阮积祥：聚焦是我们的价值观。杰克股份的业务非常聚焦，我们的战略和管理简单化，让所有的员工都能够理解。
过去23年的发展历程，2008年的金融危机是一个比较大的坎。当时是全球性的金融危机，各行各业，特别是装备制造业，很多人是没有信心的。因为制造业不像服装、食品，它们有刚性需求，整个市场萎缩不大，而我们装备制造业在2008年的时候，市场规模跌了将近50%。2009年又跌了20%。当时，这个行业几乎没有任何人有信心。
那时候，杰克股份也不是上市公司，但是就在这个最困难的时候，我们走出国门，收购了德国的拓卡、奔马两家企业，这令整个行业对杰克股份刮目相看。这样一来，杰克股份的品牌和知名度，一下子就打开了。
在大家都没有信心的时候，杰克股份去抄底国外优质资产。这对杰克股份2010年以后的快速发展，起了非常重要的一个作用，也为我们今天进一步走向国际化，打下了非常好的坚实的基础，这是我们发展历史上非常重要的一点。
杰克股份展厅
阮积祥：杰克股份从2000年开始做国际贸易，2007年开始产业布局全球化。全球化的发展，就要求我们有全球化的运作思维。收购欧洲的企业，我们就要本地化生产，本地化经营，还要人才本地化。在本地化的基础上，如何加强与收购企业之间的融合，我们用了六个字，尊重、互信、双赢。
虽然收购的欧洲公司，都是杰克股份的全资子公司，但它们与我们有截然不同的文化。所以，首先要尊重他们，尊重他们的发展，尊重他们的技术，尊重他们的创造力，只有在尊重的基础上，才能够获得他们的信任。在互相信任的基础上，双方才能有更好的技术转移和合作，使双方协同发展。
2009年7月，我们成功收购德国拓卡公司和奔马公司，两家公司整合后的新公司更名为德国拓卡奔马公司。奔马是一家有着80多年技术沉淀的企业，德国的工匠精神在这家企业表现得淋漓尽致。奔马的员工到台州来，我们都把他们当客人招待。而杰克股份的中国员工到奔马去学习，就要拜他们为师，搞一个拜师仪式。
奔马有些员工有将近60年的工龄，这些老员工都感慨，原先老板从来没给我们表扬过，而杰克股份收购后，对他们在奔马工作的给予了肯定。这些工作的开展，最后也形成了双赢。
阮积祥：刚才所说的只是整合方面的感受，还有一个就是战略的心得。杰克股份以“聚焦、专注、简单、感恩”为核心价值观，我们所有的收购是主业的收购，我们所有的收购是为了战略而收购。
为什么杰克股份要收购？比如2017年和2018年收购的两家意大利公司，迈卡和威比玛，他们都是细分的智能缝纫机制造领域的冠军。缝纫机行业的智能化发展中，迈卡、威比玛探索了几十年，杰克股份把他们收购过来，战略是非常清晰的。如果我们自己单独去做，可能还要几十年才能发展起来。
我觉得，国内有些公司的跨国并购没有取得成功，往往更多的是为收购而收购。收购完成以后，又以老板自居，不尊重对方，想怎么干就怎么干，最后整合走向失败。这也是我们这几年国际化并购的简单心得体会。
证券时报采访团参观杰克股份
阮积祥：没有，起码我们二三十年的规划里面都没有。
这次李克强总理来的时候，我汇报的第一句话就是，我们23年专注缝纫机。过去我们有很多的机会可以进入房地产、金融，白白让我们挣钱的机会我们没去做。总理说这很不简单，很不容易，你们怎么做到的？我说，确实很难做到，因为这是和人性的贪婪对抗。我们磨砺自己的心志，坚持走下来了。今天再来看，我们成功了。而很多走向多元化的企业，反而失败了。
同时，我们觉得更重要的就是，服装行业未来会迎来一个更大的发展，它是巨大的一个市场，缝纫机作为服装上游，也能享受到这个机会。
2018年，全球的服装产业市场是2.8万亿美元，这么巨大的市场，中国制造假如能占到20%到30%的份额，那是多么大的市场。未来，通过我们智能制造的成套解决方案，向未来服装行业进行工业赋能，我相信这个愿景能够实现。
阮积祥：确实如此，现在的消费者对服装的要求是越来越高了。这也意味着消费者对整个服装行业，提出了高质量发展的要求。
今天的中国是全球最大的消费市场，我们培养了最大的消费群体，而且这些消费群体是追求高质量的供给。今年“双11”，又创造了新的纪录。所以说，这一切对我们所从事的智能制造有巨大的挑战，也有巨大的机会。现在，几乎所有热门的技术跟服装行业都可以对接应用，比如物联网、大数据、AI技术等。过去几年，杰克股份也投入大量的研发力量，去探索未来的服装智能制造的场景。
阮积祥：近年来，纺织服装行业的上市公司，确实如你所说，遇到了一定的困难。为什么？今天的消费市场发生了改变，但很多上市服装企业，却还是按原先传统做法，大量生产，以至于形成存货。
杰克股份与服装类上市公司形成强烈反差，大体包括：首先，我们所做的服装客户群体，以中小服装企业客户为主，而中小客户群体这几年，像天猫、淘宝上的卖家代表，增长很快，所以杰克股份发展很快；其次，杰克股份的客户群体，绝大多数并不是上市公司，我们很少做大型服装企业的客户群体，所以我们定位客户群体不一样；这两年出现了很多发展较快的互联网服装品牌，杰克股份很早就紧盯这些品牌，这也使得公司的发展更加快。
阮积祥：您讲得非常对！过去几年，这种产业转移特别猛，特别2008年金融危机以后，国内产业工人的工资在大幅上涨，以至很多企业招不到工人。但是，这两年来，情况又稍微好转。对于这种现象带来的影响，我们大概有两点的理解：
第一，纺织服装行业的大转移，对于缝纫机行业其实是有好处。缝纫机行业的需求来源于三个方面：一是宏观环境，经济发展好，消费需求提升；二，技术推动，缝纫机的消费年限，有些从过去的10年以上，现在降到了6年-8年；三，产业转移会带来需求的增长，因为产业转移后带来的不稳定，使得性价比占有优势的缝纫机企业，占据了竞争优势。往往这种转移，对中国的缝纫机企业更多的机会。
第二，从杰克股份自身来讲，我们过去几年定位在中小客户为主，中小客户是当地市场需求，而当地市场需求都是发展中国家为主。过去几年，发展中国家情况还不错，比如说金砖五国，过去几年的经济发展比较好，他们的需求增长相对比较高，所以说，杰克股份整体的发展比较好。
阮积祥：今年9月份李克强总理到杰克股份的时候，也问到这一点。坦白来说，我们基本上没有什么太大影响，因为杰克股份出口美国的缝纫机很少。
如果贸易摩擦导致一些中国服装企业往外转移，反而对我们有利，转移会创造需求。如果贸易摩擦导致整个经济下滑，需求整体下降，那对缝纫机行业肯定有影响，因为服装的消费可能会降低。但是从目前来看，没有看到这种影响。
阮积祥：富士康是世界500强企业，他们的经验和优势，都值得我们去学习。过去几年，在自动化设备、工业互联、大数据，工业富联积累了很多的经验，他们也想在智能制造方面向各行各业进行赋能。
工业富联董事李杰，是工业大数据界的杰出专家，现任美国辛辛那提大学特聘讲座教授，我跟他认识10多年。经过李杰教授的介绍，才有了这次和郭台铭见面，希望双方进行全面的合作。
双方合作有两点基础：
一，杰克股份自身可能会加快智能制造，而富士康是我们华人领军企业，他们有很多地方值得我们学习；
二，杰克股份在服装的智能制造方面，还有很大的发展机会，而富士康想赋能各行各业，虽然他们不懂服装智能制造，但是他们擅长自动化和工业互联、大数据等，两家合作可以互惠互利。
阮积祥：李总理这次来到杰克，看到杰克股份智能缝纫机的发展，他感到非常欣慰。毕竟服装的消费市场非常巨大，而国内又有这么一家装备制造企业，可以提升服装行业的竞争力，他感到由衷的高兴。
李总理临走之时，希望杰克股份以技术创新塑造竞争新优势，希望我们在这个市场打造一艘航空母舰。我相信，杰克股份一定会不辜负总理的期望，我们一定能够实现他对我们的期望。
阮积祥：成套解决方案服务商的着力点包括两个，一个是成套，一个是服务。
目前，杰克股份是世界缝纫机设备行业唯一一家集缝前、缝中为一体的缝制成套方案解决服务商。过去几年，我们对缝中、缝前互相的连接，有了深入的思考和讨论。智能工厂不是数据之间的连接，就可以实现智能，需要大数据运作，所以成套跟解决方案服务商涉及成套和服务两点。
未来，杰克股份将提供成套解决方案的服务，将不再是简单的卖单体设备。我们相信，构建未来服装制造的工业互联平台，会赋予更多的其他的服务价值，比如工业大数据、工业大金融等，都会创造更多的价值。这就是我们理解的服装智能制造的发展方向，也是我们现在正在努力的方向。
采访札记｜杰克股份：专注与孝道
作者：李雪峰
“初识杰克是在1995年，作坊模样的飞球工业缝纫机厂……毫不起眼。”中国缝制机械协会理事长何烨在《民企杰克》一说序言中写道，“再识杰克已是2000年……在台州地区听闻了这家企业制度第一、总经理第二的经营理念，让我不禁留意起了这家尚不出众的企业。”
何烨接着说，“2008年金融危机后，杰克股份抓住机会逆势而上，一跃成为行业领军企业之一。”这就是杰克的发展简史——从无到有，从小到大，从弱到强，从毫不起眼、尚不出众到行业领军者之一，杰克股份创始人阮积祥对这段创业史也颇为感慨。
中国人普遍都知道缝纫机，但估计不少人对缝纫机还停留在早期的“老三件”印象中，认为缝纫机是夕阳产业，很难与高端装备制造扯上关系。实际上，缝纫机早已完成脱胎换骨，进入工业化、工厂化的规模作业阶段，手摇式、脚踏式的缝纫机，只不过是历史标签。了解了这一点，就不难明白杰克股份为什么能将缝纫机做成全球领头羊之一。
阮积祥接受我们采访的时候，穿的是杰克股份蓝色工装，简洁大方，采访的地点则安排在产品陈列间，和员工在一起，和产品在一起，这是阮积祥留给我们的印象。另一个印象是，阮积祥个头不算太高，语速略快，思维清晰，表达能力较强。
这是一位典型的浙商，他和两个哥哥，江湖人称“阮氏三兄弟”，在竞争激烈的缝纫机市场打出了一片天下。创业一定艰险无比，但我们注意到，阮积祥并未过多铺陈创业史上的酸甜苦辣，反倒是多次提及杰克股份曾数度抓住行业机遇、不断优化管理，才一步步走到今天。
他们是乐观的，也是专注的。阮积祥说，创业过程中其实遇到不少机会，包括房地产市场及金融市场的巨大机会，但杰克股份始终没有动摇，缝纫机一做就是23年，连中央领导视察时都认为杰克股份的这份专注“不简单、不容易”。诸多案例表明，上世纪90年诞生的企业，不是每家企业都能抵御跨界经营的诱惑，很多多元化经营的企业最终都倒下了，或资金链断裂，或因过于分散被对手吞并。
“和人性的贪婪对抗”，阮积祥还说，杰克股份坚信服装行业将会迎来更大的发展，人民大众对服装有着更高的需求，缝纫机行业作为服装业上游，亦将迎来快速发展。事实证明，改革开放40年来，衣食住行的品质越来越高，衣作为人们的首要需求之一，很自然带动了缝纫机行业的发展及迭代。这也是杰克股份23年来专注于缝纫机领域的重要原因之一。
杰克股份专注的事不仅仅是做缝纫机，还有孝道。采访杰克股份之前，我们曾有所耳闻，公司讲求孝文化，从上到下均要严守孝道，去了公司之后，才有了深深的震撼。
孝文化体现在什么地方？
一是杰克股份在公司内部推行“孝心卡”，每位员工每月出100元，杰克股份另行补贴100元，合计200元，由员工父母领取。算下来，每位员工父母一年仅从孝心卡中便可领取2400元，钱不算太多，却是一份心意，代表的是企业的关怀和员工的孝道。
二是，阮积祥三兄弟经常轮流给父母洗脚，且只要在台州，他们都会召集家族成员陪父母吃饭，其乐融融。此外，阮积祥他们还会经常去父母的住所，陪他们聊天，晚上就在那休息。
“老人家不是给几个钱就可以了，他们更希望一家人在在一起的家庭生活。”阮积祥说，应该要多从精神层面满足父母的需求。据说，阮积祥的子女也经常给他洗脚，这就是传承，也是坚持。
坚持的力量是巨大的。阮积祥说，他们还会继续坚持做大做强缝纫机业务，已实施及将要实施的并购也都是围绕缝纫机主业展开的，至于孝文化，则是一辈子都要坚持做的事，百善孝为先。
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