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文旅从“旅”转向“文”,国内文旅地产的七大模式

文旅从“旅”转向“文”,国内文旅地产的七大模式 海空金控
2019-12-30
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导读:近年来我国旅游行业发展迅猛,在此背景下,兼具科学规划、功能复合高投资性等特征的文旅地产开始进入快速增长期,旅
近年来我国旅游行业发展迅猛,在此背景下,兼具科学规划、功能复合高投资性等特征的文旅地产开始进入快速增长期,旅游与地产的结合也认为是当下房地产企业转型的新方向之一。据公开数据显示,在百强房企中,已有50多家布局文旅地产,有近十家成立了专门的文旅公司(或集团),其中不乏恒大、碧桂园、融创、保利等地产巨头。

文旅地产从字面上理解是“文化+旅游+地产”,其本质和核心是“文化旅游”而非“地产”。国内文旅地产的七大模式:

一、特色景区综合体



这里所说的特色景区,包括主题公园或休闲景区。主题公园带动模式,以华侨城和迪斯尼为代表,以游乐园带动休闲地产开发,已经成为业界经典,但需要强大的开发资金、品牌效应与运营管理等多方位支持,进入门槛较高,并非每一个企业都能够操作。休闲景区带动模式,以安徽某木屋村度假区为代表,通过中国最大的珍稀乡土树木园的打造,以木屋为特色,带动木屋休闲地产的开发,获得了市场的青睐。此类模式,以稀缺性资源的占有或者打造为前提,投入相对较大,然而一旦开发成功,其开发效益回报将会非常可观,并对城市总体休闲水准也是一个巨大提升。


二、主题文化小镇



主题文化小镇,主要是古镇、古街区,或者新打造的小镇。其核心是创造出符合市场需求、凸显独特主题风情的文化小镇,以小镇为载体,构建文化休闲平台,提升吸引力,进而带动小镇外围的休闲地产。



三、 文化度假酒店综合体



悦榕庄酒店、安缦酒店在中国市场上取得了巨大的成功,并且正以稳健的速度持续扩张。究竟是什么原因让它们如此受青睐?文化的魅力!以生态别墅或古村落为载体,强调与自然环境的和谐,与本土文化的融合,在一种独特的文化意境里享受时尚度假的奢华体验,这种低调的奢华获得了世界范围内许多高端休闲人群的极大认可,造就了一批忠实的“全球粉丝”。

四、 休闲Mall



通过将品牌餐饮美食街、五星级酒店、购物中心、家电商场、大型电影院、量贩KTV等不同的业态整合在一起,创造一个独具吸引力的区域性休闲消费中心——休闲Mall,以此带动写字楼和住宅地产的开发,此种模式称之为城市中心区休闲地产模式。


五、 温泉都会



温泉,是最具带动力的休闲引擎,已经成为全国休闲开发的超级热门,它对休闲养生地产的开发具有突出的作用。“以特色温泉水疗产品为吸引,以会议度假酒店为核心,带动先售后租的温泉地产开发”的“温泉都会”模式在市场取得了巨大的成功。


六、高尔夫庄园



实践表明,将生地变成熟地的最佳办法,就是建设高尔夫球场,其对于休闲地产的带动作用极其明显,除了球场本身拥有极好的景观资源外,更为主要的原因是高尔夫球场是重要的高端政务商务休闲交流的平台,能够引发高端休闲人群的聚集,凸显品质性,从而带动了休闲地产的价值提升,并为休闲地产的销售创造优越基础。


七、 多元休闲综合体



除了以上几种模式外,还有许多大型项目往往将几种模式综合起来,形成一个“多元休闲综合体”模式。立足生态基础,以多元文化为内涵,将特色景区、高尔夫球场、主题文化小镇、温泉水疗SPA、文化度假酒店以及大型演艺项目综合起来,构筑了一个综合休闲的饕餮盛宴,最终有力带动休闲地产板块。


当然,无论哪种开发模式,最终都需要开发者以更大的专业与热忱投入到这个产业当中。中小型企业规模小,不像国企、央企能够很快弄到资源、地,但它们的优势是对未来趋势的精准预判和提前布局,如阿那亚。


在这六个方面做极致深耕和细分,一样可以在这个行业里存活下来:


(1) 商业模式极致裂变。

比如做康养的奥伦达,做的是产融结合产品。在全世界各地一百多个小镇卖行销卡,可谓“一卡在手、全球行权”。

(2)极致的运营。

和以往不同的是,文旅地产时代到了“运营时代”,需要拥有投资的视角和商业模式的创新。

(3)产品创新。

更多的是非标建筑和公建的创新。

(4)锁定人群。

度假产品垂直细分出来不同的人群。以北京客户为例,阿纳亚是中产人群,奥伦达是“三高”人群,饮马川是大叔群体,这类人最需要健康的生活方式。

(5)深耕城市。

文旅地产选址,第一,选三个湾区,环北京湾,上海湾,还有大港澳湾区。导客成本相对低廉的地方。细分客群,然后才能钓到“鱼”,以地产的操盘方式,很难钓到文旅的“鱼”。第二,选中心城市周边,按客户的心理承受度来选址,而不是按开发商的一厢情愿。第三,选全国性的旅游目的地,选址最难的地方,难在导客成本上。避霾,避暑,良好的气候资源能够带来康养和养生的流量,这是优选。 

(6)细分市场。

和房地产布局不同的是,文旅会在某个城市里扎完根,锁定细分人群,然后在同级市场里进行人口消费平移式迁移。产品和商业模式是做人口聚集型还是做消费类,决定了用地比例是80%、60%、20%还是8%。

 

可以看出,同样的产品,同样的区位,因为企业自身背景、资源、实力、机制等的不同,做法也会不同。


做文旅,做的是生活方式,要注重文旅和生活方式的体验,要把宣传的口号变成客户的体验。文旅从“旅”转向“文”。整个行业从旅游开始真正转型到文化内容体验和文化产品的消费,这是一个大的背景。


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