2021年头皮护理市场洞察

近两年，头皮护理市场成为香饽饽，无论是国产品牌还是进口品牌，洗护品牌还是美妆品牌，大牌还是新锐，都纷纷入局抢一杯羹。

从市场需求端来看，2020年头皮护理产品销量超过200万件，销售额超过3亿元，在洗护发品类中占1.8%的市场份额。第四季度销量环比增长70%，超过同期洗发水增速(40%) ，618和双十一大促期间，头皮护理品类月销售额环比增速均超过洗发水品类和洗护大盘。市场需求处于上升阶段。

从品牌销售竞争来看，2020年销售额前十品牌市场占有率达73%，其中定位高端市场的卡诗占20.5%的市场份额，其销量仅占5%，柳屋和霸王的销量占比分别是17.84%和20.21%，市场份额均在9.7%左右。国产品牌市占率仅有五分之一。品牌分布比较集中，专业洗护发品牌稳居头部，卡诗在头皮护理领域布局了多个细分产品，走在前列;霸王主打头皮精华液系列，去年12月上市的新品首次将虾青素和寡肽宣称用在该品类。

从备案趋势来看，2014- 2019年，头皮护理产品备案数持续增长，2020年整体放缓，备案数同比2019年下降3%。但进口备案数却同比增长109%，去年进口备案的头皮护理产品超过100款，进口品牌加快进入中国市场的步伐。

从备案品牌来看，不止洗护发品牌在该领域积极备案，护肤美妆品牌也开始布局该领域，比如纽西之谜、膜法世家、珀莱雅等，新锐品牌FAN BEAUTYSECRET、朴物大美、朵拉朵尚、野菜、PMPM等也纷纷加入，部分已经上市。市场潜在竞争已然相当激烈。

以上数据来源均为美业颜究院

目前市场上的头皮护理产品，细分多种类型，从功效需求场景划分，有清洁类的，比如头皮磨砂膏、头皮清洁霜、头皮卸妆乳/膏/油等;有滋养、舒缓、生发、防脱固发类的，这也是目前占比最多的产品类型，比如头皮营养液、头皮精华、头皮安瓶、头皮喷雾、头皮凝胶、头皮精油等;还有染发前头皮护理,产品相对较少。头皮抗衰概念还没有形成较明显的认知。

中国消费者对头皮护理的认知还处于初级发展阶段,相较于日韩的成熟，国内消费者还需要被进一步教育。除了在初期布局市场抢占地位，消费者教育也非常关键。

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