2020年上半年，在新冠疫情的不利影响下，湾区营销铁军全力以赴、使命必达，以“奋斗、担当、成事”的必胜信念，以“危机中育新机、变局中开新局”的奋斗之姿，扎根项目、战危夺机、多点开花，截至7月底，不仅圆满完成了半年任务，也为全年任务的完成开创了良好新局面！
本期《奋斗之星》，与湾区营销铁军一起乘风破浪~
2020年初，新冠疫情肆虐，房地产行业市场速冻、营销模式剧烈变革，尤其是以外地客居多的珠海、中山区域项目受到猛烈冲击，客户信心下降。湾区营销人以挑战突破的精神，在时间短、任务紧、难度大的困境下，迎难而上、乘风破浪，在危机中育新机，于变局中开新局！
01
锻造内功 精准洞察
市场瞬息万变，营销人需时刻保持敏锐的洞察力。疫情期间，珠海保利茉莉花园创新网络直播带货方式，率先为项目发声。在竞品纷纷以降价为主要手段进行分流时，项目组精心策划，用心做好两件事：
修炼内功：每天盘点客户情况，分析学习典型案例，汲取经验；每周开展针对竞品说辞培训，更新营销话术。
加深产品认知，树立团队信心：在产品端改善需求点进行销售匹配，同时加强对品牌、产品的信心。
在项目组的努力下，茉莉花园克服困难，在竞争红海中脱颖而出，领跑片区。
02
把握需求 破局而立
上半年，中山领秀海项目组逆势突围，五一期间业绩完成率达到126%，获得中山认购套数及销售金额双料冠军。
这一切得益于项目组对客户需求精准把控，对节点铺排有条不紊。每次重大节点前，项目组开专项会安排营销工作，梳理客户情况，预判客户构成，总结市场规律；根据客户需求，精准制定销售和价格策略，以克服多样困难，实现突围。
03
扎根一线 争分夺秒
复杂的市场环境，更要扎根一线，分秒必争抢业绩。珠海九洲保利天和项目组从四月开始，为五一启动全员加速模式，从货源组织、优惠政策、销售激励、市场推广、现场包装、活动执行等各方面细化工作，连续30天披星戴月，备战五一销售黄金期。
节假日期间，项目组成员与销售团队一起并肩作战，驻扎案场争分夺秒，根据实际情况调整策略，解决一线销售问题。整个五一假期，珠海天和项目日均来访超200人次，累计成交金额超过2亿元。
04
开拓思路 创新求变
以营销成本最小化，实现推广效果最大化，是营销人每天思考的问题。惠州云山堂悦项目组在经费难以支撑大量广告投放的不利条件下，创新思路采用本地深度拓展的低成本策略，花小钱办大事。
项目组通过在空白围挡覆盖广告画，利用低成本物料换取农庄、商铺广告点位等方式，以较少的费用做到长宁镇广告长期覆盖，大大节约了营销费用。此外，通过邀约企事业单位举行篮球联谊等创新方式，充分拓展圈层客户资源，提高项目曝光度。最终项目组克服传播困难，首开销售约1.4亿，项目实现售罄。
05
注重细节 结果导向
任何策略的成功都需要强大的执行力，且执行过程中注重细节，以结果为导向。东莞滨湖堂悦开盘前，项目组把售楼处当成第二个家，每日“扎”在售楼处。开盘前夕，领导以身作则，带头盘客、走场，确保每个环节万无一失。
功夫不负有心人，滨湖堂悦五一首开完成5亿的成交额，首开当月以7亿成交额傲冠东莞市场，首开至今仅三个月，实现了住宅基本清盘。
百舸争流，奋楫者先。湾区营销人以自我革新的勇气和永不松懈的信念，将奋斗、担当、成事的核心价值观融入日常工作，脚踏实地付诸行动，为公司经营任务的完成做出了重要贡献！
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