千帆竞发，勇进者胜 | 湾区公司举行销讲比赛全面备战金九银十- 大数跨境

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千帆竞发，勇进者胜 | 湾区公司举行销讲比赛全面备战金九银十

保利湾区投资发展有限公司

2020-09-17

导读：强化销售力备战金九银十

打造精英团队备战金九银十

为打造高素质销售团队，提升客户到访转化率，强化内部管理力度，湾区公司举办“千帆竞发勇进者胜”销讲比赛，全面夯实销售基本功，积极备战金九银十。

部门宣贯会

考核覆盖面广实战中出真知

本次比赛，覆盖湾区所有在售项目，共考核8个项目89名销售，针对区位说辞、沙盘说辞、样板房交付标准、细节，进行重点考查。

欢乐大都汇销讲比赛现场图

比赛采取现场模拟真实接待客户情景的方式，考核小组人员作为“客户”在售楼部现场随机提问，各项目销售现场实战讲解，以赛促练，真正做到模拟演练，在实战中快速提升销售力；结束后评委即刻给予指导，便于销售及时发现问题并进一步提升。

松湖和府销讲比赛现场图

制定考核细则 考核精准有力

为了提升考核的科学性与精准力度，考核组制定了详细的赛评分细则，从3大维度对销售进行综合评定，保证比的公平性：

· 说辞质量：价值点串联是否新颖；价值点呈现方式是否多元化。

· 销售现场表现力：对内容逻辑、语言感染力、客户需求挖掘等重点关注。

· 服务过程：销讲时间是否符合要求；在合理的时间内面面俱到。

（销讲比赛评分细则一览表）

惠州锦城项目销讲比赛现场图

考核后，对销售个人、项目组得分进行了多维度分析，并形成部门宣贯报告。会议上对惠州锦城保顾团队、珠海天和自销团队的整体表现提出表扬；并对成绩排名前六的销售个人进行了表彰，对排名靠后的销售停岗一周，有力地保证了考核效果。

销讲比赛个人奖一览表

针对沙盘说辞，提出详细建议：

· 强化核心卖点梳理，凝练价值

· 强化说辞感染力，赋予故事性

针对样板房说辞，给出详细建议：

· 突出保利5.0升级交付标准

· 融入生活场景描绘，增强代入感

· 全面了解交标细节，避免乱承诺

部门宣贯报告也为日后工作提供了指导性意见，将接待过程拆解为模块，将提升建议细化到个人，落实后能有效提升销售力。宣贯会对各项目组提出了以下建议：

· 抓好项目基础是前提，扎实锻炼日常销售基本

· 提升落后团队是关键，找准方向精准快速解决

· 及时复盘强化是根本，长远目光看待市场发展

· 高效落实执行是必然，加强沟通交流深化合作

全面优化提升夯实销售力

各项目组根据此次考核中出现的问题，继续进行全面优化，从城市发展潜力、项目价值深入到产品细节，全方位培训，自主滚动考核，强化每一位销售的专业能力，将自省自查、自我提升的精神落实到实际工作当中，提升客户满意度。

工欲善其事必先利其器

销讲比赛不只是营销部一次专业巡检，更是一种不断自省、精益求精的专业精神，一种对客户负责、为用户创造新价值的服务精神。正是在这种脚踏实地、不断修炼内功的奋斗精神下，营销部才能在精进专业的道路上一路高歌、奋勇争先！

【声明】内容源于网络

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