又到了一年一度的315公关（劫）
电视机前
吃瓜群众们的反应是这样的：
【又有好戏看了】
各企业领导们大概是这样的：
【宝宝心脏不好，求央视爸爸手下留情】
但是，
南鹰团的精鹰宝宝们却是这样的：
小伙伴们都在聚精会神的看神马？
315 晚会吗？
of course
NOT!
当各企业领导和吃瓜群众
搬着小板凳
心情各异的坐在电视机前
观看315晚会时
我们南鹰团的精鹰宝宝
都在死死地盯着手机屏幕
因为，
【鹰雄驾到】
谁人不侧目？
播出时间：21 : 00
南鹰团月度线上分享会
正 式 上 线！
（卢夏韵分享音频+胡永焕分享音频）
鹰雄
风采
时代柏林典型案例销售代表
柳暗花明又一村，退定边缘又成交
一千个客户有一万种问题，每一个客户都值得我们去研究。
接待更多的客户，不轻易放走每个客户，为客户制造紧张感，牢牢把握客户心理，抓住正确的成交时机，保持这种状态，可以在销售的路上收获更多！
巾帼不让须眉，请女鹰雄留步！吃瓜群众求赐教！
Q
鹰雄，越爱越难的七天，你有做什么努力维护客户吗？
A
与客户保持朋友间的联系，让客户对项目保持热度是销售应该做的事情。期间持续跟女方联系，除了聊聊日常，也经常跟客户输出其准备出售二手房周边其他房源的成交价，在网上找数据给客户看，增强她对房屋成功转手率，同时也转发关于开发商品牌的介绍给客户看。也跟男方保持联系，让他对项目继续保持热度。
Q
女鹰雄，在客户犹豫不决的时候，你是怎么逼定的？
A
首先要摸清楚客户是否到临门一脚的时候了，再用优惠逼定。在这个案例中，我跟客户说你们来的是时候，正好赶上有优惠，要是今天错过了就白白少了7万块，把7万块量化告诉客户7万块足够买家私家具了。趁客户迟疑之际赶紧让客户办理手续。
Q
敢问女鹰雄，面对意见不合的购房家庭，有什么技巧能够让双方一致认可？
A
一定要了解清楚不支持一方的真实想法，判断决策人，帮客户解决问题的同时也要帮他幻想未来。但这台客户是双方夫妻共同决策，首先问清楚不支持的一方是因为什么问题不支持，了解问题之后解决问题，接着帮客户想象未来生活场景，最后回到现实说老实讲啦你们的问题也帮你们解决了，最重要的是你们两位都是非常喜欢我们项目的，买房难得找到全家满意的楼盘，既然看中了就赶快下手啦！
鹰雄
风采
时代云图车位特工队2月销售冠军
车位销售三要素
NO.1 熟悉自己的产品
NO.2 向客户灌输车位的好处
NO.3 为客户分析车位的未来趋势
胡鹰雄留步，其他好汉希望你多多指教！
Q
请问永焕 gě gě你在车位销售过程中遇到的最大困难是什么？
A
每单成交到最后都会回归到价格的问题，在客戶的立场，价格肯定是越低越好，但无论房子或者车位，公司都有自己的底价。除了卡好价格之外，要多跟客戶输出价值，价值永远大于价格，客戶挑到价格高的单位，证明客戶非常有眼光，所谓一分钱一分货，相信客戶也会明白价格高的更有价值！
Q
敢问胡鹰雄，很多人听到要去专门做车位销售的时候，他们心里都是拒绝的，是什么样的动力支撑你坚持下来并能做出如此的可喜的成绩？
A
说到底我也是一个新人，很多东西跟大家一样都在学习，其实卖车位的难度也不见得比卖房子低，所以在云图卖车位的这段日子里我学到了很多东西，相信这些技巧会对我以后卖房子有帮助！
Q
请问焕哥，作为我们车位特工队的超级鹰雄，有什么鼓励的话想对我们这些队友说吗？
A
我们是沙漠里的狼，不做容易的事更不能守株待兔、坐着等客客户，而应坚持主动走出去找客户。别因为觉得困难就选择逃避，解决了客戶的问题，成交就自然而然了。
经过吃瓜评审们的综合评定，本期鹰雄新鲜出炉：
本期超级鹰雄：胡永焕
加关注
二人均可获得与投票数相同数量的鹰镑！
为他们对产品认识的深刻所钦佩
被他们对维护客户的用心所打动
在各位宝宝意犹未尽之际
本月的【鹰雄驾到】
就要和大家说再见了
希望南鹰团能有更多的鹰雄涌现
下个月的鹰雄就是你！
