从2017年3月6日
正式加入南鹰团
15位新精锐宝宝
经过7天面面俱到的入职培训
全情投入到外拓工作中
磨炼自己
又于2017年5月18日
8位新精锐宝宝
在【鹰雄大会】中脱颖而出
率先进入内场
接二连三、争先恐后的开单
既然是新鲜血液
当然要采用新鲜方式
两位最先开单的小鹰雄女主播
保证让你大开眼界！
【鹰雄驾到】
还不接驾？！
播出时间：21 : 00
南鹰团月度线上分享会（四期）
现 在 开 始
鹰雄
风采
最萌小圆脸
她，有史上最萌的小圆脸
她，有世上最无邪的笑容
她，天真烂漫
她，单纯可爱
她没有被社会的大染缸侵染过丝毫
她却可以成为第一个开单的新精锐宝宝
地产小白长成记
三人行，必有我师
不放过任何一个和前辈学习的
笨鸟先飞，勤能补拙
多站岗，站好每一次岗
灵活运用付款方式
解决客户资金或名额问题
调整心态，做好本分
只要扎扎实实地学习
方能在机会来临时一击即中！
巾帼不让须眉，请女鹰雄留步！吃瓜群众求赐教！
Q
问题一、肥洋妹妹，你是我见过的最单纯善良的姑娘，但有时候一些销售技巧需要你并不辣么真诚，你怎么克服心里那道坎呢？
A
其实很多销售技巧不一定要违背自己内心的原则，我们能做的只是更好地帮助客户对比，通过分析让客户明白现在的行情和我们的项目情况。我们只是用专业知识帮客户置业，例如：分析价格，利用现在南沙的拍地价；政策优势，让客户清楚南沙未来的房价的增幅；还有运用紧张氛围，实话告知客户这个楼层和这个折扣价一旦错过就不再，从而帮助客户了解情况，选择喜欢的楼层和户型，并在后期签约乃至交房，依然尽自己所能帮助客户。
Q
问题二、肥洋小姐姐，你开了外拓团队新精锐的首单，也开了进入内场新精锐的首单，你是怎么做到在同样的环境和时间内，这么快就可以有成交的呢？
A
首先真的非常感谢大家对我的支持和鼓励，教导我各种销售知识，并给我机会锻炼自己。另外应该归为运气好，让我有这个机会遇见该客户。因为我相信保持一个积极的心态，好运自然会到来。
其次，就是要努力学习并适应环境，无论是在外拓还是在内场，给自己设立个小目标，比如：多长时间内要掌握销售技能，多长时间内要完成既定的业绩目标等，给自己一点压力才会激发出自己的潜力。
不过我认为最重要的还是要有持之以恒的精神，像长岛，柏林，车位的各位前辈和销冠，即使业绩非常出色依然没有放松对自己的要求。
Q
问题三、小肥洋，你又卖车位又卖住宅，你觉得卖车位和卖住宅最大的不同在哪里？分别有什么不同的应对策略吗？
A
销售对象的不同，车位的销售对象只是业主，房子的对象是各式各样的人群。就拿云图车位来说，有些业主连房子都空置更不用谈车位，又有些业主买房的时候付完首付就没有多余资金买车位，这个时候更需要销售长期跟进，定时回访和电话call客，向业主强调车位的重要性，并且及时告知车位包销之后涨价的信息，还有帮助业主选择合适付款方式。而
卖房子，客户的情况不同，需求不同。另外再加上受限购政策的影响产生的名额问题，需要我们帮助客户分析，并最后促成成交。
鹰雄
风采
最美小网红
她，表面是个温婉的软妹子
她，其实是个犀利的段子手
她，积极热情
她，温柔细腻
她是低调内涵深藏不露的姑娘
她是废话不多用实力说话的鹰雄！
由外到内的蜕变
外拓阶段 :
饱尝过人间冷暖
磨炼了小强精神
坚定了正确方向
内场阶段：
更高水准的专业度
更纯熟的销售技巧
竞争激烈，斗志大增
开单之路根本停不下来！
小霞女留步，其他好汉希望你多多指教！
Q
问题一、女霞留步，敢问你看起来是个文弱的女孩子，外拓风吹日晒辣么辛苦，是什么力量支撑你一直坚持下来进入内场的？
A
选择加入新精锐的时候就已经了解到外拓工作会很辛苦，一开始就是抱着吃苦的心态来的，外拓经常风吹日晒，心理其实是没有什么排斥的，有时候能拓到一两个客户都能开心上好一会。
就是秉着要把一件事情做好的原则，不愿意半途而废，俗话说，吃得苦中苦 方为人上人，如果连内场都还没进就放弃，不就等于连第一步还没有迈出去，连行业的门槛都没跨过？苦尽甘来，我一直都相信坚持到最后的才是真英雄！
Q
问题二、敢问小女霞，我们之前许多销售都没有做过外拓就直接进入内场了，但是你外拓和内场都体验过，那你觉得这样的经历让你有什么优势呢？
A
外拓对于一个内场销售的成长有很大的帮助，首先是更加清楚客户的来源，知道每台客户都很来之不易，更懂得珍惜客户。
其次，能够结合外拓和内场的经验，更了解如何通过把握客户的需求，引导客户、谈客、劈客，并更好地促进成交。
外拓让人的意志更坚韧，在不断的磨练之中会成长得更快。
Q
问题三、无敌小侠女，你目前的业绩在我们新精锐里名列前茅，能不能和我们分享下， 你是如何促进成交的呢?
A
首先需要和二手打好关系，了解客户的情况和需求，更好地推合适的户型和楼层给客户；其次，不接客的时候多向其他同事学习如何谈客，结合自己的方法，形成自己的谈客风格，具体落实到谈客中能够让客户能够更信任自己；同时，也要维护好与业主以及其他接待过的客户之间的关系，这样业主客户身边有想要买房的朋友才会介绍过来。
经过吃瓜评审们的综合评定，本期鹰雄新鲜出炉：
本期超级鹰雄：林佳洋
加关注
二人均可获得与投票数相同数量的鹰镑！
年轻的你们
有激情但不张扬
有拼劲但不懈怠
有能力但不骄傲
未来是你们的！
你们是未来的大鹰雄！
