2020年的春节，
一场无硝烟的战役，
城市被按下了暂停键。
但生活并没有因此停止，
时间依然在向前走。
如果不奔跑，
那就只能被超越。
疫情困住我们的是身体，
而不是思维。
魏远玲
是时代倾城（中新）项目的一名销售组长，
亦是2020年上半年度时代倾城（中新）项目
个人销售金额及套数的冠军。
她用行动向我们证明了只要努力奔跑，
终会看到迈向成功的彩虹桥。
01、人生如逆旅，我亦是行人
“双冠王”魏远玲从2015年开始从事房地产销售工作，拥有丰富的房地产销售经验，屡次获得多项荣誉，累计销售额高达两亿元。2020年，在疫情的重压下，楼市进入“休眠期”，“零成交”俨然成为常态。魏远玲并没有坐以待毙，而是想方设法突出重围。
聊起对客销售，让她印象最为深刻的一次成交是在5月25日。一位35岁左右的男青年到访营销中心，她主动上前接待，沟通中了解到对方是名教师，学校距离倾城的车程约45分钟，经同事的推荐来到倾城项目，为了给客户良好的服务感知，她在轻松愉悦的氛围中向客户从居住和投资两方面分析，当聊到花莞高速开通后可缩短车程至30分钟内，客户显然心动了。
2天后，客户主动电话咨询户型及付款方式，客户的购房意向明显高涨，她趁胜追击，邀约客户见面细聊，但由于客户确实很忙，始终未能见面。她想尽办法多方打听，最后通过他的朋友邀约成功。过程中她结合客户的需求给出最合适的单元和优惠方式，客户当场转钱下订。
02、帮助他人，成就自己
聊到销售经验分享，助力营销目标达成，远玲通过对内和对外两个方面进行了分享。对内分为3点：
1
稳住人心
疫情冷淡期，作为组长，她更侧重于关注团队成员的心理建设，以身作则，营造积极向上的团队氛围。将任务从上至下分解到每个成员，确保人人有事可干，有劲可使，让组员都有机会实现自我价值。
2
锻炼队伍
有一句话说的好：“环境好的时候发展生意，环境差的时候锻炼队伍”。组织团队复盘总结，淬炼精华，并场景模拟进行角色扮演讲解等行动，从而提升团队能力。
3
用户分析、策略梳理
对自我进行反思与沉淀，对用户的流失作深入分析，重新梳理销售策略。
对外，亦分为3点：
1
要和客户同呼吸，共命运
积极主动维护重点客户，以提醒和关怀为主调。
2
熟练使用互联网工具
在互联网时代的浪潮下，熟练运用互联网工具的纵深功能，如微信朋友圈、视频平台、公众号、抖音等工具。例如，对微信中的人员进行分类管理，非常有利于后期针对性的维护。
3
尝试新的获客方式
对高接触性销售，要快速转变销售模式，直接通过电话和微信销售更高效便捷。
03、学无止境、永争第一
对于获得2020年上半年度个人销冠荣誉，远玲拥有的是“东战雄师 永争第一”的信念。设定目标，坚定信心，不达目的、誓不罢休。过程中勤于学习别人成功的案例，主动出击，充实完善自己，做到对客除销售产品的同时可以和客户有更多的话题，让其快乐成交。
“这个时代从不辜负人，它只会磨炼我们意志，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”真正的成熟不是接纳自己的普通，而是在不被认可时坚持，等待属于你的机会。愿每一个时代人在追梦的路上，永不停止努力前进的脚步。
