接着上一篇文章继续了解会员制的运营模式，在运营上其实很多人对于会员制的理解是有误区的，主要体现在以下三个方面：
第一，定位误区。不要以为把社区圈起来用户就是你的，市场不在社区里，而是在用户心里，也就是在用户的眼里你是谁，如果他把你当成卖家，那你和他的关系永远都是买卖关系，如果你在他心里是个卖货的，他永远会跟你讨价还价，如果你在他眼里是个推销者，他永远会跟你货比三家，从业的角度来讲如果你处在一个被选择的角色你是很痛苦的，拿社区零售来举例，大家要比价格，老年人是先看价格再看品质，年轻人是先看方便再看价格，你永远处于一个被选择的角色。
而正确的定位则是，消费者代理商组织，也就是与用户站在同一立场，我不是卖货的，而是跟你一起买，你不会砍价我来帮你砍，所以定位不一样，所做的事情就不一样，所以我是你的采购商，不是你的推销商。
第二，模式误区。很多人对商业模式与盈利模式容易搞混，其实商业模式和盈利模式是两回事，商业模式很多，尤其是在技术的不断创新下，现在元宇宙、WEB3.0很火，会带动很多新的商业模式出来，但是盈利模式并没有那么多元化，因为人的真实需求是有限的，所以我们经常会把盈利模式分为以下几大类，差价、广告、渠道、会员制，这个没有先进与落后，只有适合不适合。
但是在社区场景下，会员制绝对是顶层的盈利模式，差价可以赚一点，想做会员制观点必须转变过来，从经营产品到经营用户，企业的组织和管理是围绕用户的满意度来进行设计的，说的更直白一点，会员制是以人为出发点，研究人的特点、习惯、偏好，把研究物这件事情交给京东、阿里、各种供应商，把人的消费习惯研究明白了，订单才能产生。
第三，流量思维的误区。在14年社区O2O特别火的时候，很多企业都在社区推广APP拉用户，但是用户等于交易吗，当然不是，我们会看到通过地推过来的用户，大部分拿完礼品转头就卸载了，所以企业就会陷入到不断拉新用户的死循环当中，漫无目的的圈用户是没有价值的，最终又能转化多少呢。
所以在社区里面，不要有流量思维，不要追求速度，追求规模，而是要做深度运营，什么叫运营，可以用几个词来解释，首先是了解，一定要了解别人，知道别人的需求是什么，不了解用户需求叫推销，社区里面千万别推销，可以推荐，推销和推荐的唯一差别就是你知道别人要什么，其次，是准时，配送不在于快与慢，而在于准，比如半日达就是半日达，隔日达就是隔日达，最后是知识，中国老百姓确实不是消费知识，如这个怎么吃，那个怎么做，而是缺两个知识，第一个是流通知识，这个东西从哪里来的，第二个是生产知识，怎么制造出来的，老百姓是不知道的。
在社区这个场景下，通过会员制一定会重构很多新的行业，会出现很多新物种。
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