夏天来临，角质调理迎来新机遇

角质调理(又称角质管理)是由日本品牌娜丽丝带火的护肤概念。伴随现在消费者生活压力大，熬夜现象、重油重辣饮食等问题，直接体现在皮肤上会出现毛孔粗大、泛油、黑头等问题，但是一味用酸类产品去角质、去黑头会导致角质层变薄，出现敏感肌、泛红等肌肤问题。

因此，角质管理的原理在于清肤的同时达到养肤的目的。目前热销品牌多推出三部曲的角质调理宣称：第一步：起到洁面后的二次清洁作用，软化和去除陈旧角质层；第二步：平衡皮肤PH值；第三步：加入养肤成分，培养健康角质层。

角质调理的机会在于这个概念不限品类，目前热销的品类有化妆水和面部去角质，另外，我们看到一些国际大牌推出角质调理面霜、嗜喱，新锐品牌推出角质调理精华等产品。销售端来看，市场份额并不大，2021年1月份销售额为609万。但是随着消费者对面部皮肤调理重视程度加深，相信这一细分领域将还有市场进入机会。

除了主流品类化妆水外，面部精华面膜、面霜等均可以考虑角质调理开发方向。根据2020下半年销售情况，主要品类销量占比分别为化妆水(51%)、面部去角质(28%)、面部精华(11%)、面膜(4%)。其中，化妆水销量占比过半，但是，从销量环比增速来看增速最高的是面膜(100%)其次是面部去角质(62%)面部精华(19%)化妆水销量环比呈负增长(60%) 。

从品牌市场份额来看，2020下半年TAKAMI市场占比最大(34%)其次是娜丽丝(35%)及馥蕾诗(10%)。在小红书上关于角质调理也是TAKAMI的讨论热度最高，消费者对其的主要认知为出现炎症、痘痘痤疮等问题，TAKAMI小蓝瓶的效果比较明显。

但是从增速来看，下半年御泥坊、樊文花及俊平销售额环比增长超过40%。御泥坊主要是一款杏仁酸面部磨砂膏；樊文花推出的贴片面膜主要针对屏障受损、肌肤比较脆弱等问题；俊平的角质调理乳主要改善皮肤粗糙的问题，平滑肌肤。

因此，从功效来看，角质调理也有很多细分功效可以开拓，从销售数据看，目前清洁、去角质类销量占比最大；其次是收缩毛孔、去黑头、去闭口；修护、滋润类功效销量比较低，但是环比实现了正增长。

在宣称成分上，除了酸类(果酸、乳糖酸、杏仁酸外)植物萃取类成分较受欢迎，如奇异果、西柚、乳木果等。

广告时间到了~

Diokat® LATC 月桂酰PG-三甲基氯化铵——去死皮剂

天然脂肪酸来源，不含有机溶剂，残留少，刺激性低；

不同于其他单烷基阳离子去死皮剂，含LATC30的产品使用之后更滋润，皮肤不紧绷、干燥；

受上游原料影响较小，货源稳定，价格浮动小；

应用品牌

DioEster® Thick 218

美丽修行绿标产品，可直接代替鲸蜡硬脂醇；

与脂质体相容，在形成稳定的乳化体系时，还可以减少配方其他乳化剂、表面活性剂、增稠剂使用；

可提高产品稳定性，赋予产品莹润外观，且摩擦不泛白。