“限购、限价、限签、限售、限贷”
各楼盘相比去年同阶段成交量有所下滑
为了提升业绩，
电话营销！
派单拦截 ！
销售人员无所不用其极
方向是对的，效果又是否如人意呢？
如何有效地拓展客源，
增加自身的来访量从而促进成交，
是我们需要去思考的问题。
那渠道在哪里？
拓展的方式是什么？
说话套路学到家，走遍天下都不怕！
营销策略了于心，没有客户拿不下！
【说得漂亮】2.0版强势升华
本期【Super Talk】请来了
时代外滩销售组长丁斌
他将根据在各项目的团队实战经验
向大家毫无保留分享
【如何多渠道的拓展客源】
一
业主转介
根据美国哈佛商业杂志发表的一篇研究报告指出，多次光顾的顾客比初次登门的客戶要为企业多带来20%-85%的利润。
第
1
则
将公司的优惠政策通知到客戶，除了跟客戶分析购买我们的产品外，更重要的是客戶购买了我们的产品以后能够得到什么。
以外滩为例，我们可以重点介绍番禺地段未来的升值前景，以及获得的精神享受，与其他竞品各个方面的不同。
第
2
则
为客戶提供更多的投资方案，楼市的限购限贷，也为不少买房客增加了烦恼，在不超越公司的底线，为客戶做好风险规避，帮客戶创造出更多的价值后，客戶会越来越信任你，也放心将自己的亲朋好友介绍给你。
二、二手拓展
第一点是合作面要广
要抓住主打的几个二手公司，像广州的二手四大行，德诚行、合富置业、满堂红、裕丰，以及负责楼盘所在区域的二手公司也要打通。
第二点是"有舍有得"
在公司没做一二手联动的情况下，可以自行跟二手公司谈合作拆佣，由二手转介演变成业主转介，客源也会不断增加，从而达到二手拓展的目的。
三
圈层活动
像私人银行、商会、俱乐部等都属于圈层的一种，与其建立好圈层关系，并不断深入挖掘其身边更广阔的人脉资源。
2015年时代南湾举行过的圈层活动中，以麒麟马业的泳池派对、中国名媛会、以及保时捷车友会的活动最具代表性。在客源较少的情况下，可以通过这种活动去寻找高端客戶。
在市场不景气的情况下，与其留在售楼部里守株待兔，倒不如走出去，尝试下不同的拓展渠道，说不定会有意想不到的收获。
总结一下
拓展客源的三大渠道：
业主转介 / 二手拓展 / 圈层活动
希望本期的分享能给各位精鹰们新的销售思路
SUPER TALK
我们一起Fighting！
往期回顾
充盈的是南鹰学子的好学之心
汇集的是营销精鹰的智慧结晶
每周一位大咖倾力巨献
每期一项你所不知道的销售技巧
只有你们学不够的知识
没有我们讲不到的内容
让我们认真消化，拭目以待
下期更精彩！
