大数跨境

95后鹰雄的自白:我是这样搞定客户的

95后鹰雄的自白:我是这样搞定客户的 时代广州公司
2018-01-01
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导读:如果说11月11日是光棍节,那么11月1日应该就是小光棍节了,毕竟对于单身汪来说,今天可比11月11日残忍多

如果说11月11日是光棍节,

那么11月1日应该就是小光棍节了,

毕竟对于单身汪来说,

今天可比11月11日残忍多了。

为什么?

大家看11.1这数字,

左边是一对秀恩爱的,右边就是孤零零的……



是的,今天就是属于单身汪的节日,

然而,并没有什么值得庆祝的啊……

又是一个光棍的光棍节,什么时候才能脱光呢?



Emmmm

这个问题超纲了,我拒绝回答。



既然不能脱光,那我们就学习开单吧

废话不多说了,有请南鹰团9月的开单鹰雄,

和我们一起揭开销冠背后的鲜为人知的秘诀!



鹰雄驾到

速来接驾

播出时间:20:00

南鹰团月度线上分享会(第八期)

现在开始



首先登场的是我们的返场鹰雄

他,虽然是个小鲜肉却又是老司机

他,明明可以靠颜值却偏偏靠才华



没错!他就是来自时代长岛的钟梓源

此处应有掌声!!!



鹰雄话你知,学会很容易

敲黑板划重点,必考题来了

1、 个人特色的销售技巧全靠用心学习,用心体会,用心做事;

2、 运气来了,还要靠扎实专业技能和强大谈判技巧才能乘风破浪;

3、 积极的心态,端正的言行举止,让销售工作事半功倍。


欢乐粉丝互动干货多

01

钟组长!我觉得你是一个在工作上很拼的人,相信随之而来的压力也很大,你是怎么缓解压力的呢?

点击空白处查看答案

每份工作都会有相对的压力,我缓解压力的方法就是回家见见家人,和他们相处的时候是最轻松的,每次见到他们见到我开心的样子,我就觉得自己工作起来更有动力。

02

鹰雄!刚刚你提到房地产销售的三大因素,最后一项是会来事的本领,你觉得怎么样才算会来事呢?

点击空白处查看答案

会来事就是懂得察言观色,将对方想要做的事提前做好了,他没有想到的事提前帮他做了,不咄咄逼人,让对方觉得和你一起的时候很舒服。


03

梓源湿兄,我以后打算投身销售,你觉得作为一名销售精鹰,最需要具备哪些职业素养?

点击空白处查看答案

房地产行业是比较注重勤奋的一个行业,将勤补拙也是可以把天赋打败的一塌糊涂的。良好的心态,明确的目标,对项目及市场的熟悉程度,和良好的工作习惯,最后就是销售技巧了,以上都缺一不可。

接来下登场的是我们的新精锐

他,初生牛犊不怕虎

他,小小年纪却蕴藏大大的力量



是的,他就是来自车位特工队的黄惠明

掌声在哪里?!!!



鹰雄话你知,学会很容易

敲黑板划重点,必考题来了

1、调整自己的工作心态;

2、待客如待友,做到热情、诚恳;

3、学会换位思考,站在客户的角度考虑问题;

4、认真总结失败的经验。


欢乐粉丝互动干货多

01

惠明兄! 我知道你加入南鹰团时间并不长,而且还经常换环境,那你是有借助什么方法适应过来且这么快获得月度销冠?

点击空白处查看答案

去到新的环境,调整好自己的心态,给自己灌鸡汤,让自己爱上新的工作环境。作为新人,做事要积极,多熟悉自己的产品,提高专业度,让客户信任你。多向老销前辈提问学习。


02

惠明小哥哥,这是你第一次拿到月度销冠,能不能跟我们分享下,车位业绩过人的独家秘诀?

点击空白处查看答案

刚开始我做了一个月的外拓,让我体会到,大部分的客户要靠自己主动去找的。因此每天我都不断打电话CALL客,在小区里拿着我们的时代小面陌拜,跟物业搞好关系,定期通过他们找到潜在客户。

03

黄鹰雄!在面对那些不怎么愿意说出自己需求的客户,有什么技巧向他们提问呢?

点击空白处查看答案

我认为最好的做法是先亮出产品最大的卖点和优惠活动。借此引起客户的兴趣,再通过与客户闲聊的方式,了解客户的基本信息和情况,一边消除客户的抵抗心理,一边探知客户的需求,再对症下药,给客户推荐相应的单位(车位)。


钟梓源

黄惠明

VS


经过吃瓜评审们的综合评定,本期鹰雄新鲜出炉:

本期超级鹰雄:钟梓源


 

二人均可获得与投票数相同数量的鹰镑!


 


长江后浪推前浪

江湖人未远,鹰雄本色真

本期的【鹰雄驾到】又到了尾声

念念不忘,必有回响

希望下个月上榜的鹰雄是你

我在这里等着你哟


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