北拓销冠，榜样赋能！
销冠组长 · 叶锦菲 INTERVIEW
2020年10月，时代龙湖云来之城销售冠军组组长——叶锦菲，于2020年7月加入时代，个人业绩多次名列前茅，小组更是以优异业绩拔得头筹，成为月度销冠小组。今日特邀锦菲来为我们分享一下她的宝贵经验。叶锦菲在从事多年销售行业的经历中，总结出了两个致胜法宝。
一是团队的进步成就每一个人。她在团队管理方面颇有心得，认为每个人都应该顺应“个性”，才能激发特性。
她对每个组员都深入地分析并给出引导，也让组员内部互补优缺，面对从空乘转行到销售行业的同事，她给出的要求是打好基本功，利用个人亲和力强且中介带客上访量多，主打中介客户，在谈客过程中及时地给予组员帮助，必要时刻出现打好配合。
针对转化率高，但是来访量低的组员，她给出“推力”，鼓励组员走出去，向外拓，并分享给组员一些亲身经历过的圈层经验。两个同事能够在很大的程度上起到互补的作用，提升签单率。
同步营造一个公平且积极的团队氛围，能影响团队的每个人，销售最忌的就是单打独斗，她坚持每天开小组晚会，组织大家盘客，分析每个客户成交或失败的关键点，带动大家的积极性，同时养成了大家“自动波”的工作习惯，勇于去问、敢于向团队人员求助。“一个人的成功是巧合，团队的成功才是永恒。”永远要相信自己的团队，才能起到1+1>2的作用！
二是提升转化率，是维护每个渠道的最强法宝。每个渠道给你带客，都是希望成交。只有成交，前期的所有铺垫才是有价值的，其他无用的维护都是不能给你带来直接粘性的。当一个中介渠道给你带来的客户，都有较高的转化率，你们团队的口碑和实力都会获得认可，在中介圈内获得认可，客户来访量当然不用愁了。
针对提升转化率她也有她自己的一套成交秘诀。首先，说辞等基本功一定要非常的扎实，每天小组内反复的检验。其次，团队的配合也非常的重要，无论是什么渠道的客户，都需要提前跟关键人做好沟通和铺垫，了解清楚客户的信息，并制定出针对性的销售方案。
最后，在平时生活中，也鼓励并引导团队人员多学习其他行业的资讯，才能跟客户有共同话题，聊而有可聊，才能拉近与客户的距离，获得信赖，促进成交。
做销售是很简单的，相信公司的决定，相信领导的决定，相信时代的产品力！只有你自己是信的，才能让客户相信你。组长要给你的组员不停的传递这种“信”，团队的精气神才能时刻保持最佳状态！
销售冠军 · 马晓敏 INTERVIEW
2020年10月，时代龙湖云来之城销售冠军——马晓敏，2017年5月以新精锐的身份入职时代，于2020年2月加入北区。访谈小组对她的第一印象是：这是一个心态非常“佛系”的销售！
当然，她的“佛”仅限于对待成交路上遇到的挫折。2月加入时代龙湖云来之城项目的她，在项目正式开盘前，已积累了很多的筹客，但没想到在开盘当日，很多同事都成功爆单的时候，她筹客转化率为零，她当时挫败感非常强，觉得前几个月的努力都是白费的，还一度怀疑自己是否适合销售岗位。
但庆幸晓敏性格乐观，善于调节，她懂得通过休闲活动、和组长组员沟通来调节自己，组长也给出很宝贵的指引，提醒她筹客虽多但是太分散，没有针对性地主攻哪几个，导致转化率低，晓敏马上明白到自己的痛点在哪，并及时调整自己、重新出发，此后她业绩得到了飞速提升，同时无论遇到什么样的客户，她都不会沮丧、不会畏难。
成为优秀的销冠，除了积极的心态，各渠道维温也很重要，晓敏无论是与中介、员工、自拓客的关系都维护得很好，一直秉承着“用心对待每个客户，用心对待自己”的初衷，深入了解每个客户的具体需求，制定专属销售方案，长久且用心的关系维护才能够有效防止资源被其他人覆盖。发朋友圈最重要的当然不是复制，也不是越多越好，而是立自己的IP，让自己做项目的代言人。
在瞬息万变的市场内，必须要随时了解竞品动态与优势，同时总结出自己项目的竞争力，及时宣发，及时通过朋友圈的力量告知客户，只有这样，客户才能记住你。
同时，晓敏分享到需要一些营销技巧来把握客户的心理，适度地渲染紧张氛围、把握折扣的收放时机、找准成交决策关键人，让客户“买得爽”，也是对成交很有帮助的！
销售冠军 ·毕键东 INTERVIEW
2020年10月，时代印象（广州）销售冠军——毕键东，2020年8月入职时代印象。键东不仅仅是10月的销冠，同时也是国庆期间的爆单王，他总有不同的办法引起别人的注意。面试的时候就让人“印象深刻”，他留了一圈络腮胡，对着营销经理说：这是我的标志，能让客户记住我！
这个大男孩对自己的评价是“性格比较浮夸”，客户见到不会拘谨，客户笑呵呵，才能以最放松的姿态去谈需求，表达内心真实的想法。
我们正好奇，为什么键东8月入职，直到10月才开始爆发？“量变导致质变嘛！”，8月入职后一直在做中介维护和客户积累，不怕辛苦、不怕短期内无法成交，最怕没有开始。
在中介维护方面键东也是一把好手，他说中介维护不是一个一次性动作，也不是一个走流程和形式的操作。他长期坚持拜访中介门店，一周至少2次。当然一方面主要是针对中介关键人，另一方面是要重视中介培训，让中介了解项目的主打卖点，了解项目匹配的客源在哪里，教会中介去拓到适合自己楼盘的客户。客户精准度提高了，成交量才能上来，达成双赢！
听同事说他最快的中介带客成交记录是“客户来了就刷卡”，这是怎么做到的？
“这不是什么特别神奇的事情，我觉得很正常。其中的小诀窍是要对中介的口径进行严格的把控，在来访项目之前，中介渠道已经沟通好案场销售，并针对客户、针对项目做好了前期一切的铺垫，打好配合战。维护好品牌形象的同时，要让客户感受到我们的服务。从化市场很小，一个成交的客户，很有可能给你带来更多的惊喜。”
键东对未来的希冀和规划也很清晰，国庆期间主要是依靠积累的中介资源爆发，后期会重视员工资源维护，靠自己开发更多的全民营销客，“长胜将军是不能有短板的”！
北拓铁军，全力冲刺
能打仗，打胜仗！