平台电商 vs 独立站：外贸获客的未来方向
平台电商如阿里国际站、亚马逊等，类似于大型商场或展会，商家租赁展位等待客户上门。当买家搜索家具等产品时，若店铺排名靠前且款式合适，交易便可能达成。
早期平台红利明显，但随着竞争加剧，流量增长放缓，优质位置成本高昂，而普通展位难以触达客户。如今，依赖平台搜索的逻辑已逐渐失效，类似百度的流量优势也在衰退。对外贸新手而言，盲目进入平台电商往往意味着高投入低回报。
独立站：掌握主动权的长期选择
独立站是企业自主运营的网站，不受平台规则限制，具备更高的自由度和品牌掌控力。现代独立站已不仅是线上画册，而是集产品展示、在线下单、物流查询、客服沟通、支付结算及用户行为数据分析于一体的完整商业系统。
与平台不同，独立站不自带流量，需通过外部渠道吸引客户。主要方式包括谷歌广告投放和短视频引流，将海外用户引导至自有网站完成转化。
外贸获客的正确路径
对于坚持长期主义的外贸从业者，建议构建“谷歌广告 + 独立站 + 社交媒体短视频”的综合获客体系。无论当前处于哪个阶段，最终目标都应是将客户引导至独立站完成交易，实现私域沉淀。
可参考苹果官网模式理解独立站的运作逻辑：品牌主导、体验统一、数据闭环。
平台与独立站如何选择？
平台电商目前更适合已有成熟产品和运营能力的企业，外贸新手入场容易“交学费”；而独立站结合谷歌推广，则更利于长期布局和发展。
外贸小白可从社交媒体营销切入，逐步过渡到独立站运营。未来，以“独立站为核心，谷歌+社媒短视频为驱动”的模式，将成为外贸获客的主流和正确方向。