影响Google广告转化的价格竞争力，不止产品售价

分享一次早期广告投放的失败经验，至今仍具参考价值。

标准化产品投放的核心策略

价格优势≠售价最低

过去我仅以产品售价判断价格优势，直到一次周年庆活动让我意识到问题所在。某款热门标准化产品降价2美元，虽售价已低于同行，但广告ROAS仅为0.9。

数据分析显示：加购率和加购至结算转化率均表现良好，但结算页流失率高达83%。原因在于，我们直到结算页才显示运费和税费。

进一步对比发现，尽管产品售价较低，但用户最终需支付的总价仍比竞争对手高出数美元。

关键教训

最具竞争力的价格，不仅看产品售价，更要综合物流时效相近情况下的最终成交总价，包括运费、关税、消费税等附加成本。

优化建议

若你投放的是高度标准化产品，售价虽具优势但转化不佳，建议：

首先排查结算页流失率是否异常；如存在高流失，进一步分析用户最终支付总价是否高于竞品。

与Amazon竞争的现实考量

即使独立站总价低于Amazon，部分用户仍倾向在Amazon购买。此时，若手头有其他更具潜力的产品，建议放弃在高度标准化品类上硬拼。