你大概已经听过这个数字：2026年，山姆计划新开13家店，分布在10个城市，有媒体已经把表格整理出来了。
老张不小心在上图上打了个“红框”，注意到“第四代门店”，是全国首家，下文要好好解说下。
13家店多吗？沃尔玛自己一年关掉的大卖场都不止这个数。但放在今天——传统商超一个接一个闭店、调改、喘不过气——山姆这个节奏，确实有点扎眼，而且山姆的门店可不是一般超市门店可以对比的。
要知道山姆去年平均一家店年销售22亿，销售额超过20家普通大卖场之和，简直是天壤之别、望尘莫及、相形见绌、天差地别、螳臂当车。（还有啥成语，快帮老张想想）
但老张不想一上来就跟你算那些开店数、增长率、市占率。说实话，那些东西网上到处是，翻来覆去就那几句话，如果浪费你的时间，那么就人神共愤了！
老张更想聊的是：山姆到底在往哪儿开？第四代门店又是个什么玩意儿？以及，开这么多店，它还能不能守住那个让中产乖乖掏会员费的“人设”？
这些话题你感兴趣吗？快起来hi，老张慢慢说。
先从第四代门店聊起，因为这个东西有点意思
你有没有发现，现在很多零售品牌一谈“升级”，就喜欢往店里塞各种花里胡哨的东西——咖啡吧、亲子区、网红打卡墙……但山姆这次搞的第四代门店，思路不太一样。
天津红桥店，2026年9月开，说是全国首家第四代旗舰店。沈阳皇姑店，投了10个亿，卖场两万平米，车位1100多个。广州黄埔店要等到2028年，两万两千平，挨着科技城。
那第四代到底“第四”在哪儿？简单说，就是线上线下彻底搅在一起。
你没看错——没有收银台了。扫码购、自助结账、线上直邮，你想怎么付都行。里面还塞了AI视觉、自动叉车、智能分拣，听着挺科幻。但这还不是最关键的。
最关键的是，它不只是一个卖场。里面有品酒区、山姆厨房、健康管理中心，甚至能配眼镜、测听力、买药。你周末带着孩子去，逛完顺便做个体检，然后回家——路上在APP上下单的东西，可能比你到得还早。
这就是他们说的“大店+前置仓”模式：线下是体验中心，线上是配送网络。
怎么有点像老张以前提出的“即时零售综合体”。
但老张得泼点冷水（天气变热了，不碍事的）。
这种店，成本高得吓人。沈阳那家投了10个亿，虽然是“定制化开发+品牌方运营”，但装修、设备、数字化系统、人员培训，哪样不要钱？
山姆现在单店年销售额大概22个亿，确实能打，可第四代门店的折旧和运营成本明显更高。如果销售额上不去，单店利润率就是被压缩的命。（怎么感觉这个冷水不够冷了）
十城清单：有些城市开一家，有些城市开两家，还有一个城市同年开两家
好，回到2026年的开店计划。
13家店，分布在10个城市：北京、天津、石家庄、青岛、济南、广州、佛山、东莞、台州、无锡。
这里面分两类：
第一类，首店城市——石家庄、青岛、济南、台州、佛山。山姆以前从来没去过这些地方，今年是第一次。
第二类，加密城市——天津、佛山、无锡，一年内开出第二家店。
注意，佛山很特别：它既是首店城市（第一家店刚开），同年又开第二家。这个节奏，说实话，有点猛。
青岛和济南的“首店之争”也挺有意思。网上已经有青岛的帖子说“山东首家山姆落户青岛”，济南那边马上跟进“济南临时会籍办理处已启动”。
两地网友吵得不可开交——其实仔细想想，山姆可能偷着乐呢，这免费的热度谁不想要？（你看老张这不就跟着凑热闹了）
但你换个角度想：一个品牌的开店顺序能引发城市之间的争论，说明它已经不只是个超市了，它成了一个符号。
这既是好事，也是风险。符号意味着溢价和忠诚度，但也意味着——任何一次翻车，都会被放大。
前置仓：这个东西可能比门店还重要，但问题也不少
很多人只盯着山姆开了多少家店，却没注意它背后那数百个前置仓。
什么叫前置仓？就是你在APP上下单，一小时内送达，货是从你家附近的一个小仓库发出的，不是从大卖场。
山姆的仓，每个大概500到800平米，放1500个左右的商品，都是门店卖得最好的那些。客单价230块，据传单仓日均1000单左右。
这个模型有两个特别牛的地方：
拉新几乎不花钱。别的生鲜电商靠地推，拉一个新用户要花200块，还不一定留得住。山姆几乎不用——因为只有会员才能下单。流量全是现成的。
续卡率被它撑起来了。你想，以前去一次山姆，来回加逛店，三五个小时没了。现在一小时送到家，你买牛肉、买牛奶、买烘焙，频率自然就上去了。数据也支持：经常用极速达的会员，续卡率明显更高。
但槽点也很明显：
配送成本比较高。一单6到12块钱，比叮咚买菜贵将近一倍。为什么？因为山姆用的是达达抢单模式（以前是，现在是否改变待确认），没有集单系统。
同一个小区、同一个时间段的订单，可能被好几个骑手分别取走，配送路径是乱的。（还有个原因是山姆客单价高，东西多，超重了）
老张之前跟一个做即时零售的朋友聊，他说：“山姆这个配送成本，放在行业内是要被批斗的。”但山姆不在乎，因为它客单价高，毛利能覆盖。可问题是，如果未来竞争加剧，或者骑手成本再涨，应该也会改变。
还有，1500多个SKU真的够吗？对于日常补货，够了。但对于“囤货”——山姆门店的核心场景——前置仓完全接不住。
你不可能在APP上买到门店那种大包装的牛肉、成箱的饮料。这就导致一个尴尬：前置仓和门店是两套逻辑，但会员想要的是无缝体验。
2025年其实挺“翻车”的，不能假装没看见
写到这里，老张得停一下（先去吃点好的）。因为如果只吹山姆多牛、开店多快、模式多先进，那就成营销号了。
2025年，山姆其实挨了不少骂。
第一骂：选品变味了。
7月份，山姆下架了一批网红商品——太阳饼、米布丁、低糖蛋黄酥，很多人在小红书上都炸了。更让人不爽的是，上架的新品是啥？好丽友、卫龙、徐福记、溜溜梅。
你品一下：一个靠“精选”“差异化”吃饭的会员店，突然开始卖便利店都能买到的东西。
老张分期贷款缴纳了260元会员费，斋戒沐浴三天去你店里，你就给老张看这个？
山姆后来回应说“会纳入选品考量”，App上也下架了部分争议产品。但这件事暴露了一个问题：扩张太快，采购压力大，可能不自觉就向大众品牌低头了。
第二骂：麻薯里有老鼠。
12月，“顾客称山姆一盒麻薯内有活鼠”上了热搜。山姆回应说是取货点放置期间被周边虫害侵入。
而且是通过极速达配送的订单，非到店现场购买。不管谁的责任，这种事情对会员店的打击是致命的——因为会员店卖的不是性价比，是信任。
你想想，如果你花260块办了卡，买回来的东西让你心里犯嘀咕，那这卡还续不续？
第三骂：配送员超载。
10月份，有媒体曝出山姆“极速达”配送员的配送箱严重超载。这背后是订单量暴增、运力跟不上、管理粗放的问题。
对消费者来说，这可能是“关我什么事”，但对企业来说，这是一个系统承压的信号。
还有换帅。10月，阿里前副总裁刘鹏空降山姆，当业态总裁。网上马上有人说：“完了，山姆要阿里化了。”
规模经济的漂亮话，也得说说它的另一面
山姆的逻辑其实很简单：越大越便宜，越便宜越多会员，越多会员越大。
这个逻辑在商学院课本上叫“规模经济”。具体到山姆身上，就是：精选4000个SKU，自有品牌占比40%，买断供应链，用会员数据反推选品。
这套打法确实有效。2025年山姆中国业绩1400亿，占沃尔玛中国总业绩的三分之二以上。单店平均销售额超22亿，比开市客的13亿高出不少。
但规模经济的另一面是：规模不经济。
当门店从50家变成2025年底的63家，前置仓从几百个变成更多，管理复杂度是上升的。选品、品控、配送、食品安全、员工培训——任何一个环节出问题，都会被放大。
2025年的几次争议，其实就是在敲边鼓。一只老鼠可以毁掉一家餐厅，一次严重的食品安全事件也可以毁掉一个会员店的品牌。这话不是危言耸听。
老张以前学生时代就有这方面的感悟，老师经常对老张说，你也不要自卑，你还是很有影响力的，毕竟一颗老鼠屎也能毁掉一锅好汤。
不总结了，就扔一个问题
老张不打算像很多文章那样，结尾来个“综上所述”或者“未来可期”。那种写法太假了。
老张就想问你一个问题：当山姆开到2026年的76家店、几百个前置仓、服务几百万会员的时候，你还会像现在这样信任它吗？
信任这个东西，建起来要三十年，砸起来可能只需要一只老鼠。
2026年的开店计划很漂亮，第四代门店的概念也很性感。但真正决定山姆能不能走远的，不是它开了多少家店，而是——开了这么多店之后，会员还认不认它。
这个问题，现在没人能回答。我们只能等着看。
======END======
本文是《即时零售传》第262集，未来无人配送和智能仓结合即时零售，能把履单成本从7-15元降低到1-3元，即时零售现在还处于初级阶段，未来很精彩。
以始为终，老张专注即时零售，以文交友，共同参与即时零售进化之路。