B2B 营销人必备的神级技巧
To B CGO
作为 B2B 市场人，日常工作里打交道最多的，无疑就是 LOGO！
做解决方案要放客户 logo、售前方案要用 logo、公司官网要放客户 logo、产品介绍要放 logo…… 放客户 logo 用来展示实力、增强信服度，这件事几乎覆盖了 B2B 市场人所有的工作。
但在一线实操过的人都知道，找「客户 logo」这件事本身就是个大难题！网上搜的要么带锯齿、不清晰，要么就不是客户最新版的 logo。更要命的是，网上找到的客户 logo 基本都是 JPG 格式，找到后还得一个一个抠成干净的 PNG 格式。要是不会抠图，又得白白浪费大量时间。
但现在不用愁了！因为你关注了只讲干货的 To B CGO 公众号，接下来，我用最简单易懂的话，把我用了多年的神级技巧，无私分享给你！
这个技巧几乎覆盖了我每天的工作日常，从找客户logo到提取网页素材，一键解决所有相关难题。
这个办法其实是效率最低、出错率最高的办法！搜出来的 LOGO 质量参差不齐，要么清晰度不高，要么是带白边的 JPG 格式，要么就是旧版 logo，根本没法判断是不是该公司最新版。
尤其是对接大型企业时，他们对品牌形象的要求极高，要是你偏偏用了人家的旧版logo，非常容易让客户觉得你们公司做事粗糙、不严谨，还会损害人家的企业形象，轻则被客户指出不专业，重则直接影响合作印象，甚至让前期的沟通铺垫白费。
右击保存法比第一种办法高明多了，算是“入门级好用技巧”！你可以直接打开客户官网，右键保存该公司 LOGO，好处很明显：能保证 logo 是客户最新版（除非他们自己忘了更新官网视觉），能大幅降低用错旧版logo的出错率，而且从官网保存的logo，清晰度也比网上随便搜的强很多。
第一，有些公司官网有反爬虫机制，特意限制了图标元素右键保存，经常点右键没反应，或者弹出“无法保存”的提示，眼睁睁看着能用的logo却拿不到。
第二，有些公司的 LOGO 右键保存后，默认还是 JPG 格式，没有透明底，存下来还得二次处理抠图才能用。
这可能是最简单、最暴力、最高效、最省事获取客户 logo 的办法了！你不需要懂任何技术，也不用打开 PS 这类修图软件，直接就能拿到客户最新的透明底 logo。
你只需要在浏览器里装个插件，直接在浏览器应用商店就能搜到，免费又好用，打开你要找的客户官网，再点一下浏览器右上角的插件图标，它就会自动扫描页面里所有图片元素，清晰列出 logo、图标、宣传图、二维码等等，想要哪个点一下就能下载，一键全搞定。
最要命的是，它一键下载的 logo，全是已经抠好的透明底 PNG 格式，拿来就能直接用！这简直就是我们市场人的救星！方案里要再多 logo 都不怕，再也不用花时间一点点抠透明底了。
这是我本人最常用的办法，也是超级高效、超级简单的“万能技巧”！到底有多简单？任何你想要的网页元素都能扒下来，不用装任何工具、不用装插件，打开网页就能用，连公众号封面图、网页里的动图都能轻松搞定，堪称“网页素材提取神器”。
比如你想要某家公司的透明底 logo，跟着我一步步操作就行：
1.点击“检查窗口”后，你就会自动进入跟我一样的页面，左边是网站，右边是网页代码。你别管三七二十一，你直接点击我红色箭头标记的那个小箭头（注意看，你点击后，这个小箭头会变成深蓝色，代表你已经成功点击上了）
2. 然后你再用鼠标指着任何你想要的“图标”或者“图片”单击一下，右边的网页代码就会自动出现网页。
3.你看，你点击图片后，右边就会自动出现一个网址，然后你用鼠标指着网址看，你就会发现，那个网址竟然是 logo 的源文件。
4.你对着这个图片上的链接，右键选择“在新标签页中打开”，打开后再右键保存，就能拿到最原始、最清晰的logo了；如果觉得麻烦，也可以直接用鼠标指着你想要的「图标 / 图片」点一下，右边代码区会自动定位到对应元素，然后复制代码里的图片地址，粘贴到浏览器地址栏，同样能打开并保存。
这个方法不止能保存 LOGO，任何网页元素、图片都能拿下！
比如清蓝官网的 logo 墙上有很多大客户 logo，要是你们有共同客户，直接用这个方法无损保存就行 —— 人家都帮你抠好图了，拿来就能用，简直太省心省力了吧！
再比如说，你在做方案时，需要用到客户官网的一些图标元素（如下方这个立体 3D 图标元素），你是无法直接保存下来的，那你完全可以通过同样的操作，直接把这个 3D 三维元素提取出来。
你看，这个 AI 元素被我直接提取出来，并保存在我的电脑上了。
如果你只是局限于官网，那可真的是太小看这个神级技能了。
我们很多时候在一些付费的素材网站（国外的，国内的技术太强，扒不了）、付费的图片网站（国外的，国内的技术太强，扒不了）、付费是 icon 网站上，很多素材我完全不能保存下来的，你完全可以通过这个办法，直接全扒下来，这就是它的强大之处。
除此之外，它还有一个隐藏福利 —— 可以获得客户精准的 VI RGB 色值。
如果你担心滥用客户的 VI 色值 被客户投诉，你依然可以通过这个办法，在客户的官网中，直接把精准的 RGB 色值提取出来，用在解决方案上，如此一来，你就不用辗转多个修图工具去得到这些精准的数据。
这四个办法都很麻烦，我直接用 AI 帮我抠图不行吗？
AI抠图，无论多智能，都会在细节上帮你“瞎修改”——要么抠不干净边角，留下细微的白边，要么改变logo的原有色值，让品牌色出现偏差，要么压缩图片清晰度，导致logo放大后模糊，根本得不到精准的logo尺寸和色值。
使用客户 logo，是一个严谨的事情，也代表对客户的尊重。而咱们B2B市场人，用logo就是为了彰显专业、贴合客户品牌，差一点细节都不行！客户看到你用的logo模糊、色值不对，只会觉得你们做事不严谨，连最基础的品牌细节都把控不好，怎么放心和你们合作？
而 To B CGO 分享的这4个办法，拿到的都是客户logo的100%精准源文件，清晰度、色值、尺寸都完全符合客户的品牌规范，比AI抠图靠谱100倍！用AI抠图，看似省事，实则是舍近求远，反而容易出错返工，抠图、修图、调整色值，花的时间比用这4个技巧还多，纯属浪费时间！
如果你还有什么 B2B 市场人能用得上的技巧想知道的，请在评论区告诉我！
