花灯赛道进入新阶段！这家轻奢水晶灯企业，凭何织密渠道网络？

深耕照明行业十余年，邱忠勤见证了行业从品类繁荣的黄金期转向存量竞争周期。当众多品牌跨界转型之际，卡昂灯饰始终锚定花灯赛道，以核心精品研发、大宅照明深耕和智能趋势融合筑牢发展根基。

坚守源于二十余年对花灯的纯粹热爱。本期对话聚焦其赛道坚守策略及对花灯行业回暖的一线洞见。

市场演变：从品类繁荣到存量竞争

2003年入行时，古镇已是全球灯饰核心集散地。2010年前后市场显现关键转变：欧美市场对法式水晶灯需求持续稳定；国内高端住宅兴起轻奢风格，催生大宅照明对美学灯饰的强烈需求。基于此判断，我们注册"卡昂"品牌（源自法国名城），与聚焦中式的"庆泰"形成互补布局。

赛道坚守：品类价值与消费回归

坚持花灯赛道的核心动力源于对其不可替代价值的认知——筒射灯与花灯的组合才能构建完整家居光影层次。市场实践验证了这一判断：大量采用无主灯设计的大宅业主，因空间氛围感不足而加装花灯，其中挑空大灯需求尤为突出。

客群覆盖140平方米以上平层、跃层及错层户型，市场呈现全国均衡分布特征。江浙沪、河南、东北等区域表现亮眼，一线城市需求占比较高。政策放开后，自建房业主的花灯采购量显著提升。

产品战略：精品聚焦与智能融合

坚持"精品战略"，专注9512金元宝、花开富贵等经典爆款的迭代优化。尽管部分传统品类需求缩减，仍保留32头蜡烛灯产线满足细分市场需求。

全线产品已适配华为全屋智能、摩根等主流系统。交付前精准匹配系统方案，配套器件全面储备。针对售后运维顾虑：驱动支持独立拆卸；大宅项目预埋专属安装位，从硬件源头规避隐患。优质服务始终是品牌核心承诺。

渠道理念：轻负担共赢合作

全国核心城市已建立稳定经销商网络，近两年渠道扩展与花灯市场回暖同步。创新合作模式：拒绝强制大店要求，充分体谅经销商经营压力，立足终端可持续发展。

定制类产品交付周期15-30天，热销品周期更短。展厅装饰品兼具场景展示与零售配套功能，满足消费者一站式采购需求。

行业研判：理性回归驱动品类复苏

当前花灯回暖是行业全面焕新，本质是居住审美的理性回归。经典法式、中式花灯保持稳定需求，"轻欧式""新中式"等新兴风格快速崛起。

消费审美日益多元化，作为品牌方将持续深耕产品品质与终端服务，以精准照明解决方案满足消费者对家居光影的期待，助力行业健康发展。