昨天跟我们那个服装供应商的老哥聊了一会儿。
其实最开始我跟他认识的时候，他也在做全托管。毕竟去年Temu还是蛮好做的，他果断入局。
今年和他喝茶的时候我问他：全托店铺还在做吗？他摆了摆手：早就不做了，我都退店了。
我还没来得及问怎么回事，他就开始吐苦水了。
工厂做Temu亏了100多万，血泪教训
他说，你是不知道，去年亏了多少。年底算账的时候，我那家店亏了100多万。
刚开始确实卖得比较好，可是一个链接那么多sku,判断失误就压货。一个款式又火不了多久，动不动就滞销。大量的成本压在那儿，加上罚款、退货……
他说到这叹了口气：这还挣啥？我都亏死了。
说实话，服装类目本就退货率高，卖家承担的风险也高。这个类目，真的不适合全托管。
可能有人会说，那做JIT呢？服装利润这么低，经销商压根没这个实力做。多了也只是自己压货。
所以老哥直接拍板决定：今年就做工厂了，专门供应我们这些卖家的货。
老哥想明白了：一对多才是出路
其实从根本来说，我们就是Temu的经销商。我们赚Temu的差价，工厂赚我们的差价，这才算是一个正常的模式。
工厂如果全靠自己的几个小店，能有多少销售额？老哥彻底想明白了：是一对一，还是一对多？
当然是做上游，供应给更多卖家。
服装Y2为什么这么火？
其实这也是今年服装Y2模式这么火爆的原因。
一部分工厂卖家退出来做供应链，更多的经销商卖家出现做销售端。实现工厂和经销商的一对多联动，打破了传统全托管模式下服装销售的困局。
为什么全托管不适合服装？因为全托管模式本质上只适合尾货、清仓。
我去年认识一个哥们，开家纺厂的。他专门挑家里要处理的尾货上架Temu，反而小赚了一笔。
但如果你想正经做服装，靠全托管？退货率、滞销率、罚款率，三座大山压下来，普通人根本扛不住。
现在做服装，Y2有什么优势？
Y2模式虽然不是完全自主定价，平台仍然会核价，但相比全托管有几个实实在在的好处：
第一，不用大量压货。
卖多少发多少，资金压力小很多。不像全托管，动不动就要备几百上千件。
第二，核价压力比全托管轻。
虽然平台还是会砍价，但不会像全托管那样压到骨头渣都不剩。
第三，平台有流量扶持。
Y2商品会打上特定标签，平台会给搜索和推荐流量。
第四，适合测款。
成本低、风险小，款式行不行，发一批试试就知道。
所以服装类目，Y2确实比全托管更合适。
老哥亏了100多万买来的教训：服装全托管，普通人玩不转。
今年的趋势已证明这个模式真的会火：工厂做供应链，卖家做销售端，Y2模式连接两边。
如果你想做服装，别再往全托管里冲了。找好工厂，转Y2，至少不会亏得那么惨。
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