操作功能👇
📌 第一步：锁定目标客户
三种搜索入口：产品关键词、HS编码、公司名称。如果你已经知道一个目标客户的公司名，直接搜。如果不知道，用你的产品词或者HS编码去搜，能看到所有进口过这类产品的海外公司
📌 第二步：看采购频次和供应商分布
找到目标客户后，重点看三个数据：最近三个月有没有采购？一年采购几次？现有供应商有哪些？
✅ 如果一个客户最近三个月采购了好几批，说明需求稳定，值得重点跟进。如果大半年没动静，优先级就往后放。
⚠️ 还有一个关键点：看他的供应商集中程度。如果一个客户80%的货都从同一家供应商采购，要小心，很可能有股权关系或特殊佣金安排，你很难切进去。但如果供应商比较分散，有三四家在供货，说明他愿意尝试新供应商，这就是你的机会。
像这家美国的公司就有很多家的供应商，可以看到这家公司流失的供应商比较频繁，恰巧说明这家公司其实是会有较大意向考虑其他公司合作的，我们也可以尝试和他们商谈，流动性大同时说明他们可能对品质也有一定要求。
📌 第三步：顺藤摸瓜找更多客户
这一步很多人都在用。你找到一个目标客户后，可以看他的供应商是谁。然后点进这个供应商，看他还供货给哪些客户。这些客户，就是你竞争对手的客户名单。
🎯 同样的逻辑，你也可以看目标客户把货卖给了谁，找到他的下游客户。不过要注意，开发的时候尽量避开客户的客户，免得撞车，捡了芝麻丢了西瓜。
📌 第四步：盯自己的老客户
📌 第五步：用数据写开发信
💰 有了客户的真实采购数据信息，你的开发信就不一样了。你可以写：我注意到贵司近期进口了某某产品，HS编码是多少，我们也是这类产品的供应商……
❗ 当然，客户采购数据这个事情，点到为止，不用把数据全甩出来吓到人家。但客户一看就知道，你是做过功课的，不是群发的垃圾邮件。
Hi [采购经理名字]，
I noticed that your company has been importing [具体产品名称] from [竞争对手国家] over the past [时间周期]. We are a Chinese manufacturer specializing in similar products， and we recently helped a [客户所在国] client reduce their costs by 15% through [具体改进点，如材料优化/工艺改进].
I‘ve attached a comparison sheet showing how our product specs align with your current import model. Would you be open to a 10-minute call next week to discuss potential savings？
Best regards，
[你的名字]
🚀 海关数据这个工具，用好了就是精准导弹，用不好就是一堆废字。
不少人用不好，不会用、又盲目跟风入手高价海关数据，最后钱花了没效果。其实建议先选试错风险小的海关数据尝试。
星标一下再走呗!
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