2026中国制造出海品牌代表盘点 (3)：渠道力制胜

绿联科技

组织、渠道与运营的闭环体系

绿联科技构建了组织、渠道与运营三位一体的本地化运营体系。核心在于通过组织本地化驱动渠道拓展，最终实现精细化运营。

公司在香港、美国、德国、日本等市场设立子公司并下放决策权。美国团队迅速将NASync DXP2800战略新品铺货至460家沃尔玛门店，成为首个入柜消费级NAS产品；德国团队与MediaMarktSaturn达成全渠道合作；日本团队则成功打入Bic Camera等头部连锁店。线上同步覆盖亚马逊、Shopee等全球平台，并建立美、加、欧盟独立站积累私域流量。

图源：绿联科技官网

本地化组织与渠道的协同，支撑了精准运营策略。例如：在美国主推NASync系列塑造技术品牌形象，在德国依托产品线满足多元需求，在日本市场主动适配安全标准。其体系形成"本地洞察—渠道触达—运营反馈—迭代升级"的正向循环。

巨星科技

线上线下双轨品牌战略

巨星科技以"线上抓增量、线下稳存量"构建渠道体系，将制造优势转化为品牌优势。2015年起从OEM转型，通过亚马逊实现年复合增速超50%。自创品牌WORKPRO获亚马逊"十年同行，长赢品牌"奖项，独立站自然流量占比超94%。

线下深耕家得宝、劳氏等全球零售网络，触达超2万家门店。2025年并购高端品牌Arrow、TESA等快速补强产品矩阵，同步获取高端渠道资源，并斩获欧洲H集团1500万美元/年电动工具订单及世界五百强G公司3000万美元/年订单。

图源：巨星科技官网

财务表现印证策略成效：OBM收入占比从2018年19.3%提升至2025年46.39%，自有品牌毛利率达34.66%，显著高于代工板块。

吉宏股份

包装与电商双引擎协同

吉宏股份跨境电商业务占总营收60.9%（2024年），2025年营收达43.73亿元，同比增长29.93%。其核心竞争力体现在四大维度：

数智化精准营销体系

自主研发Giikin系统整合大模型能力，实时分析2000万+商品数据，通过G-king模型实现"货找人"精准投放，降低单客获取成本。

独立站DTC模式

孵化SENADA BIKES等6个自有品牌，覆盖内衣、出行等品类。Konciwa雨伞登顶亚马逊日本站伞类销量榜首，DTC模式实现25%-35%复购率。

一带一路市场布局

聚焦东南亚、东北亚及中东市场，优先布局关税友好区与人口红利市场，分散政策风险。

产能出海战略

在阿联酋建设包装生产基地，作为辐射中东、非洲、东欧的供应链枢纽，缩短交付周期并降低物流成本。

两大业务形成协同闭环：包装业务积累的消费洞察反哺电商选品，制造能力支撑自有品牌包装开发，海外基地共享本地化资源。