在上一篇文章中，我已经简单介绍了土耳其市场的概况，而在这一节中，我会详细介绍当前土耳其市场面临的主要问题，以及我们需要关注的重点是什么？对于想要做土耳其市场的卖家来说，了解以下这些信息非常重要。
语言问题。土耳其语也属于一个小语种，国内的高校开展土耳其语言专业的并不多，如果你想要招一名土耳其专业的员工，那选择不多。倘若直接招聘外国人，成本非常高，像此前招了个土耳其的，月薪起码是普通员工的三倍。
可要是想要深扎土耳其市场的，还是得找精通土耳其语的人才。
日常的工作中，你可以使用翻译软件，但在产品编辑、活动策划甚至是邮件营销，还是依赖专业人才。
其次是支付问题。土耳其不像阿拉伯国家选用货到付款，偏向于分期付款。如果是第三方平台的，如Trendyol，那日常运营不需要考虑支付问题。
可要是自建站或者Shopify的，那首先就得支持用户使用分期付款的方式支付订单，这一条链路很长，需要投入的时间成本高。
倾向于移动端消费。本土的平台自然能推出App，为的就是迎合消费者享受更加高效便捷的购物习惯。
同样地，这也会给自建站卖家带来极大的挑战，单纯依靠PC端的流量，已经无法扩大市场的份额，那推进App的运营，已经成了必然之事。
可开发一款购物App，需要投入更多，还得面临合规运营问题，这只适合一些大卖家的运营。而中小卖家只需要专注第三方平台即可。
品类限制问题。只要你是有品牌的，大可以放手去做，但产品类目的限制情况与阿拉伯国家类似。
对于销售上架，或者开新品时，一定要避免此类产品的上架，否则出了单你也没办法出货。
物流清关难问题。此前在做土耳其市场时就已经面临了清关的问题，尤其在查验时，周期更长。
当时土耳其对于进口清关的新政出来后，我就对土耳其市场进行了调整。
高货值产品去手机平板等，在没有拿到相应的资质之前，限制下单。像这些产品几乎是被查扣的。
其次是优化了物流渠道，禁止了平邮渠道，除了特殊的产品走外邮之外，其他的优先走专线，然后就是快递。
合作的方式是包税渠道，当时快递是用了Aramex，而专线则是UBI，渠道的表现还是不错的，签收率高，但就是价格贵，最后只能上调运费。
这里提个建议，土耳其的物流，必须找那些专注于中东地区或者土耳其市场的，他们有更加专业的清关合作关系。
如果是涉及大批量的补货调货的，尽量也是选择大的，专门做中东市场的货代公司。
总的来说，想要做土耳其市场的，中小卖家就专攻第三方平台，大卖家或者是有独立的品牌卖家，就专攻独立站和App，效果完全不一样。
这将取决于你们的运营模式，在下一篇中，会介绍一下土耳其的电商平台，可以持续关注。