近年来南美木材是家具、家装用材市场异军突起的一只生力军，极大地丰富和完善了家具、家装材料市场和产业生态格局，具有重要时代意义。在此过程中也诞生了一批优秀的头部企业，他们顺应了市场时势，抓准商机，收割到了第一波黄金行情，一如行业深耕多年的绿心木业。
在这些企业的带动下，尝到市场甜头后，跟进者也不断增多。正所谓众人拾柴火焰高，随着南美材在国内市场推广力度不断加大，近年来南美材在家具、家装市场的应用已经蔚然成风，市场渗透力不断增强。尤其是进入2020年之后，房地产机会红利的消失，国内木材市场需求结构性调整步伐不断加快，向来以“价格实惠”著称的南美木材正呈现出一些积极的新变化。
行业深耕多年，对市场趋势敏感的绿心木业袁总接受木材王国记者采访时也表示，南美木材的价格优势是其他产区木材无法比拟的，尤其是产地苏里南的木材。一旦材质表现力被下游厂家认可，有强大价格竞争力的苏里南木材在国内市场就会很快地火起来。近年来产地苏里南的沃埃苏木（俗称南美鸡翅、咖啡心）、孪叶苏木（俗称南美花梨、贾托巴）和双柱苏木（俗称南美柚木）就是最好的例子。它们在国内市场的崛起无不是跟优秀的材质表现力和实惠的价格有关。
“当前家具、家装材料市场正处于存量竞争的关键期，性价比优势突出的南美木材不仅契合了下游厂家应对消费者需求多元化的核心诉求，而且在成本方面也给予了家具生产厂家极大的竞争优势。” 袁总说，“经过十多年的推广应用，依贝、紫心苏木、沃埃苏木、孪叶苏木、双柱苏木等南美木材在中国市场已经形成了一定的知名度和美誉度，但价格形成机制上仍然是以成本为主要决定因素，可以预见未来这些材种在市场声誉和树种品牌方面的溢价空间巨大。这种是其他产区木材无法比拟的。”
据了解，绿心木业源头强大的资源优势是其市场经营的核心竞争力。“我们公司在苏里南的战略合作伙伴，目前拥有13万公顷的原始森林，过去多年该林区每年木材开采量在10多万立方米，占苏里南全国木材采伐量的20%左右，是苏里南木材出产量最大的林区。在各类材种中，沃埃苏木、孪叶苏木、依贝、双柱苏木都是我们公司的主营产品，无论是价格还是品质均有明显优势。”袁总如是说。
另外，绿心木业也是组织最多散货船到中国的苏里南木材经营商。目前绿心木业与合作伙伴共同运营一艘6000吨的货轮，用于远洋大船在外海的加载，克服苏里南河道码头水深不够、远洋大船装载量太低的困难。据袁总介绍，不同于集装箱运输，散货船装运一方面能够保证了木材的稳定足够的供应量，另一方面在运输时效性也有保证。据悉，目前苏里南木材集装箱装运大部分需要50-70天。而散货船装运时间仅需40天左右，并且时效还稳定。如此一来也解决了南美木材货源供应不稳，周期长的问题，下游厂家们也可以放心地推广使用南美木材。
此外，大部分热带林区商品材的自然长度在15米以上，如果散货船装运，木材长度可以自然选择。以绿心木业主营产品之一的依贝（学名蚁木）为例。目前在张家港绿心木业依贝现货的长度11-17m，直径40-150cm。这样的长度和其中40-60的直径，是非常适合有户外工程订单的采购商，尤其是用于做柱子。“长度超过12m的材料，无论是依贝，还是南美柚木、紫芯苏木等，我们都有可以用散货船进来。这是我们南美材经营的独家优势。”袁总说， “而且苏里南木材的特点是，即使10多米长，大小头的尺寸差别一般没有那么大。”
（绿心木业又大又直的依贝现货）
值得一提的是，对于众多户外工程用材情况，袁总也有自己的一番见解。他表示，其实除了瓦泰豆（南美菠萝格）、双柱苏木（俗称南美柚木）之外，依贝也是很优质的户外工程用料。在欧洲依贝就被评为是最佳户外用木，天然防腐性能、强度性能远高于菠萝格，木材纹理表现力更要高出许多。另外在价格方面，在欧洲市场的众多户外地板用材中，依贝价格也要比菠萝格高50-100%。然而由于市场认知度有限，目前中国市场还是偏爱菠萝格，因此在国内销售价上，户外工程用材中依贝价格也要低于菠萝格，只略高于南美柚木。
对此，袁总表示，在接下来一段时间里，绿心木业将会在依贝方面着重做些推广，期望国内有更多人能够对依贝有更全面、更深入的了解，力争树立起依贝户外木材的高端品牌形象，让消费者有更多的选择。
另外咖啡心木（学名沃埃苏木）目前在国内几乎是在做筷子、案板等产品。这与其良好的木材稳定性不无关系。“咖啡心木加工成0.7厘米见方的筷子，反复经历热水、油炸、高温紫外消毒后还能一直保持不变形。”袁总说，“但市场有所不知的是，除良好的稳定性之外，咖啡心木的硬度、耐腐性能方面也是极佳。直径18-30厘米原木，可直接拿来做原生态的立柱，也可以加工成方型、多边型或圆柱形的各种柱子。”
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东莞市绿心木业有限公司成立于2010年，是南美州苏里南木材一手供应商。公司合作伙伴苏里南特高霸公司在苏里南拥有自有林场，聘请专业木材采伐团队开采，长期稳定供应以下木材品种：双柱豆（南美柚木）、蛇歪翅漆木、香甜落线豆、孪叶苏木、黄膜瓣豆、瓦泰豆、依贝（重蚁木）、紫双龙瓣豆、紫心苏木、甘兰豆、马蹄豆、饱食桑、黄砂君子木、铁线子、大理石豆（琥木）、乳桑（牛奶木）、蛇纹木等原木、板材、地板胚料以及用苏里南硬木加工成的休闲家具、原生态家具。
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