行业观察：市场增速放缓，江西南康木材商积极寻找突破口- 大数跨境

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行业观察：市场增速放缓，江西南康木材商积极寻找突破口

鱼珠中国木材价格指数

2019-08-12

导读：众所周知，自2019年年初开始，中国木材市场就面临着前所未有的“变局”：市场需求动力不足、行业竞争激烈、企业

众所周知，自2019年年初开始，中国木材市场就面临着前所未有的“变局”：市场需求动力不足、行业竞争激烈、企业经营成本增加等问题层出不穷。因此一提到2019年中国木材市场销售情况，很多经营商家都用“压力巨大”来形容。

江西南康是中国橡胶木、松木的重要消费市场，2019年在大环境羸弱的影响下，其木材销售情况也十分不理想，购销双方均面临着前所未有的压力。多位业内人士表示，2019年江西南康的木材及木制品市场表现出了严峻的市场形势，行业洗牌正逐步加剧。

不容乐观的市场现实

从市场经营角度上看，2019年无论是家具企业，还是木材经销商，都是在熬，在竭尽全力求生存。江西南康市场亦然。据木材王国调查获悉，受贸易战、地产红利消退等内外部环境影响，2019年江西南康家具企业订单量明显减少，反映到木材市场上来，就是销售量的明显下滑。有数据显示，2019年1-7月江西南康木材销售量同比至少萎缩了20%。其中6月份之后市场表现最差！

与此同时，账期延长问题也是今年众多木材经营商家颇为头疼的事。据悉，在江西南康市场，月结是最常见的交易方式。但是自5月份之后，由于下游家具企业资金紧俏，木材采购账期顺势延长。有橡胶木经营商家就表示，与销售量不佳相比，回款难才是当前最为头疼的事。“现在我们还有5月份账还没收回来呢”有商家如是说。

市场消耗能力减弱，木材流通缓慢，边际效应递减，木材经营商家难免有做越多越亏的直视感。橡胶木是江西南康地区用量最大的材种，木材年消耗量超过300万立方米，但在2019年橡胶木经营商家感到了巨大的经营压力：价跌量缩，利润严重缺乏。从木材王国记者调查了解的情况来看，跌跌不休的市场销售价格严重影响了木材经营商家获利能力。有市场人士反映，从年初至今橡胶木市场销售价格累计下跌400-600元/立方米，其中橡胶木厚料价格跌幅最大，至7月，江西南康泰国橡胶木5/8×2-5×900-1300mm、AB级报价4400-4500元/立方米；泰国橡胶木2.0×2-5×900-1300mm、AB级报价3600-3700元/立方米。

有经营商家反映，国内销售价格大幅下跌，如果商家在库现货的进货期是在前一年，每立方米的亏损至少500元/立方米，由此也就意味着年初囤货越多的，亏损就越多。“今年我们市场很多橡胶木经营商家都表示年度亏损在500万以下，就是成功了。”江西南康鱼珠木材市场王总接受木材王国记者采访时如是说。

江西南康市场另一占比较大的松木市场亦然。据悉，虽然近两年来，江西南康地区的松木市场占比正不断扩大，整体供给量呈逐年增加趋势。但这高速增长期趋势在2019年戛然而止。江西南康鱼珠市场松木经营商家反映，由于整体市场需求下滑，预计2019年江西南康的松木总到货量不超过100万立方米（之前年进口量约在120万立方米左右）。即便是如此，经营商家们还是感受到库存压力。从木材王国记者走访调查了解情况来看，目前除江西鱼珠木材市场、佳兴木材市场等专业木材市场之外，赣州港附近几个重要仓库也是满仓负荷，木材商家库存压力巨大。

松木进口量少了，一方面是市场需求萎缩，但更多的是因为利润下滑。据江西南康松木经营商家反映，2019年年初之际，松木价格下跌幅度最大。至7月份，江西南康松木类材种如辐射松、芬兰松，价格累计下跌了50元/立方米左右。7月份江西南康市场新西兰辐射松25mm×100-200mm×2500-4900mm报价2400元/立方米；芬兰松24mm×75-250mm×2400-6000mm报价2400元/立方米。

未来有何规划？

从木材王国记者走访市场了解情况来看，江西南康家具产业发展势头依旧强劲，依托赣州国际港打造“一带一路”重要节点和国际货物集散地形成的开放高地，南康家具产业集聚力正不断向上提升。但不可否认的是，在市场供给侧改革的大背景下，江西南康地区家具行业阵痛在所难免，而福祸相依的木材行业更是如此。因此对于接下来的木材市场走势，江西南康地区木材经营商家普遍表示会谨慎。“不能太冒进”是当地木材经销商给出的普遍观点。

其实早在2018年，木材商家就感受到危机，要稳妥为上。但实际上，部分有胆识的经销商还是选择了逆势扩张，结果乘势崛起。尤其是做松木的商家，从近两年的松木经营商家数量来看，增幅超过10%。

但从当前木材商家的反馈来看，这一次已与上次不同。虽然市场走低都是房地产、环保、中美贸易这“三驾马车”负面影响所致，但是对市场后劲如何，却普遍不敢乐观，因此经营方面也都趋于保守。

从木材王国记者调查了解情况来看，橡胶木、松木短时间内在江西南康地区仍具有举足轻重的市场地位。但在经营策略上，经销商往往选择保守经营，尤其是屯仓备货上，将不再单纯的依赖经验值，并且在产品规格布局上也将做出最具优势的调整，以此达到降低成本的目的。

此外，在引进新材种方面，积极性也相对较高。据经营商家反映，当前江西南康地区主流材种市场竞争愈发激烈，经营商家整体获利能力不可同日而语，寻找其他更具利润空间并吻合当地市场需求的材种成为江西南康木材经营商家上攻的“突破口”。这也是今年以来卡斯拉（学名榄仁）、奥古曼（学名奥克榄）等非洲材现身江西南康鱼珠木材市场等专业市场的重要原因。不过在操作上，对于这些市场材种，经营商家同样不会大规模的投入，目前还处于市场“试水”状态。

祸兮福之所倚。大环境的不景气正倒逼企业及个人强化自己，优化组织，追求更高水平的创新与重构，由此打造的新的竞争力，或是行业再度腾飞的坚实基础。