近年来灯光行业大部分企业都很纠结、很焦虑、很心痛……我们奥美迪也是。
只要谁说那款产品好卖，大家都跟风去做；我们的灯光如此便宜，我们的利润如此薄，有些帕灯就赚5块，10块，摇头灯赚50、100。有时想想挣钱还真不如卖萝卜、白菜、搬砖头的。我们为这个世界提供了多少物美价廉的产品啊，太廉价了！真是便宜那些老外了，但是又有什么办法呢?老外都明白了，张三不卖李四卖。都是严重产能过剩，产品同质化的结果。价格战也是可以理解，谁都想撑下去活下来，灯光行业一路打打杀杀，倒下去就是退出江湖了。谁都没那么容易承认失败，没那么容易退出江湖！
不单单产品跟风，销售方式也是。各种各样网络平台，各种国内展会和国外展会，还有各种各样的培训，各种各样的鸡汤，各种各样的案例和传说，让我们眼花缭乱，不知所从。
本来舞台灯光属于高科技产业，我们中国人在世界舞台灯光行业可以天下无敌，赚大钱的，可是目前的状况，可能吗？
所以，我们要明白各种经营管理方案是针对怎么样一个模式？过程是怎么样？适不适合我们公司？我们要明白我们的企业是在哪个阶段？每次变革的切入点是否准确？我们内在系统是否强大完善？
大家都知道企业两个关键因素：开发和营销。我们就要扪心自问一下：1.我们有开发能力吗？我们开发的产品是否会成为主流且切入市场？你不要说会仿制装一台灯就是开发了，没那么简单！连外壳都差不多的，不要谈什么开发能力。
2.我们有独立的营销系统了吗？有营销主动权吗？据我了解百分之九十五的企业是没有的，只有极少数企业有且可以管控。营销系统厂家没主动权，产品的定价没有话语权，客户随意压价，动不动表示那个厂家价格低，不给这个价格就找另外厂家拿。逼得灯光厂家之间互相拼刺刀，一轮一轮血拼，最后胜利者也是惨胜。
开发、营销系统的打造是很难的。如果这两方面具备就可以突出重围，快速上升成为知名品牌，利润也就会提升。每个系统都是一个团队，开发、营销、生产等，各个团队很好的管理融合才能产生优秀企业。如果我们还是只是加工、仿制，那只能赚点辛苦的搬砖钱。
一句话，企业的上升与系统的完善是成正比的，只有完善企业的开发、生产、营销等系统，打造品牌，才能突出重围。未来几年，舞台灯光行业会加速洗牌，5%优秀的企业会洗掉95%缺乏开发和营销体系的企业。无牌产品、无名产品将难以生存，同时品牌厂家也会主动降价，主流灯光市场将集中在少数有实力有品牌的厂家中。在此，祝愿广大同行打破瓶颈，突出重围！共勉！