品 牌
揭 秘｜专 栏｜干 货
58岁的卢向善已是满头华发，但他在第20届亚太展上仍然精神矍铄地向其多年合作客户——中国本土某知名彩妆品牌的团队介绍自己最新的产品与技术。当讲到精髓处时，真诚的笑容就爬满了那张被岁月烙印的脸庞。
＞＞傲蝶品牌创始人卢向善
2000年，身为化学工程博士的卢向善创立韩国NOWCOS株式会社（娜欧高斯），进入化妆品加工领域，并积累了后（Whoo）、悦诗风吟、菲诗小铺等重量级客户。
自2003年以来，卢向善就带领NOWCOS来到亚太展，希望将韩国精湛的加工技艺惠及来自世界各地的化妆品同仁。2004年，他创立的Ottie品牌也加入到亚太展的参展行列，并在这一舞台上历经10余年的洗礼，如今已经畅销全球32多个国家和地区。
“要把Ottie做成世界人都喜欢的化妆品。”当被问及是否还记得做品牌的初心时，卢向善毫不犹豫地分享出来，笑得像个孩子。
对于卢向善来说，Ottie是一个很特别的复合词。
上世纪80年代，卢向善游学法兰西。在一个初冬，他邂逅了自己的终身伴侣。据他回忆，身为卢向善同乡的发妻有一个动人的法语名字——Odette（《天鹅湖》中白天鹅奥黛塔的名字，是爱与浪漫的代名词）。几乎听到这个名字的瞬间，卢向善脑海中就闪现“Hauteur”（高贵）这个近音词。
“当时的她就像是一只飞舞在百花丛中，满怀骄傲的蝴蝶，透着可爱又清新的美丽。”卢向善回忆着爱情的甜蜜。
而不舍得让岁月蚕食掉这种天然美的卢向善，搜集了上百种保养秘方，并创立了生命科学研究所，经数年的精心专研，终于找出了最适合亚洲人肤质的保养配方，创建了自己的品牌，并从代表高贵的法语单词“Hauteur”和代表漂亮的英语单词“Pretty”中汲取灵感，确立Ottie这一独特的品牌名，寓意“傲人肌肤，美丽蝶变”。可以说，卢向善将个人情感升华至了企业使命。
在卢向善看来，化妆品是技术与艺术的结合，其中技术占据绝对的中心地位。
“技术占50%，剩下的则是设计、文化、宣传等因素影响一个品牌。”正是基于对技术的重视，卢向善带领Ottie品牌不断在产品研发突破创新，比如在此次亚太展上，Ottie品牌就推出了一款主打美白和抗衰老的黄金胶囊霜，其中含有自然形成的颗粒霜在涂抹时非常容易推开。
据悉，这款新品将于明年正式登陆中国市场。
对于卢向善而言，Ottie不仅名字特殊，它的发展路径同样是另辟蹊径。
相对于兰芝、菲诗小铺等知名韩系品牌先在本土扎根，继而走向世界的发展轨迹，Ottie则是一个“墙外香”的品牌。
由于恪守韩国代工厂不能在国内销售品牌的不成文规定，卢向善将他的品牌梦放大至全世界范围。
“如果仅将目光放在国内化妆品市场，发展必然会受到局限，一定要走向世界。”如今，卢向善的Ottie不仅在全球32个国家和地区销售，而且在许多国家已经成为知名品牌。
Amir Bakhshandeh在伊朗运营着一家化妆品公司——SimaShokoh Kish。早在2005年，韩系品牌就在伊朗非常有市场。为此，在那时，他就专程来到香港的亚太展上寻找合适的韩系品牌。当看到Ottie旗下拥有护肤、彩妆、甲油等非常齐全的系列时，他知道已经找到“心中所属”了。
＞＞傲蝶伊朗代理商Amir
经过10年来不间断地对市场进行教育，真正为客户提供消费者需求的产品，Ottie在伊朗已经进驻化妆品店、药店、超市等多个渠道，成为消费者“点单式”的品牌。
“Ottie就像我的孩子。”Amir Bakhshandeh说道。
而随着Ottie在世界各地已经逐渐开枝散叶，卢向善也开始有针对性地在重点国家进行重点突破，和韩国仅有一海之隔的中国自然成为他最重视的市场。
要知道，亚洲两大化妆品巨头——爱茉莉太平洋和资生堂均已经在中国市场进行重点布局，这已经明确地显示中国市场巨大的发展空间，卢向善自然不会放过这一机会。
虽然Ottie早已进入中国市场，但在今年随着中韩合资的上海娜欧高斯化妆品有限公司的成立，真正迎来了发展的高峰。其中关键，即是卢向善充分信任其多年挚友及合作伙伴——上海娜欧高斯董事长王昆彪。
＞＞上海娜欧高斯董事长王昆彪
“我们虽然语言不通，偶有误会，但彼此间的信任十分牢固，并且分工明确，我在韩国负责技术和产品，而王昆彪则在中国全权负责销售。”卢向善如此评价他的“最佳合伙人”。
而王昆彪及其团队也没有辜负卢向善的期望：半年1亿元的费用投入、零售价2800万元的免费派送产品、零售价600万元的中小样袋包等重量级的渠道政策，加上与本土主流品牌相一致的折扣，令其不仅俘获像西安燎原日化有限公司这样的区域代理龙头企业，而且更是赢得四川、陕西、江西等众多市场的终端店主的喜爱。如今的Ottie，在化妆品店背柜区大多与自然堂、佰草集、卡姿兰、欧莱雅等国内外知名品牌同台竞技，足见在距离消费者最近的战场上店主对Ottie的重视程度。
＞＞卢向善（中）、王昆彪（左三）与代理商在亚太展上的合影
放眼全球，布局中国，清晰的品牌战略足以令卢向善对其心爱的Ottie倍感欣喜。
“让生活条件不是很好的人也可以用得起Ottie！”对于一生所爱的品牌，卢向善渴望与更多人分享。
好文推荐 点击查看
No.1—揭秘｜850元/瓶的兰蔻和280元/瓶的欧莱雅配方相同? 你信吗
No.2—揭秘｜428元/瓶的丸美眼霜和400元/瓶的雅诗兰黛成分有啥差别
No.3—重磅｜中国化妆品工厂店业态正走向衰亡?集体"发病"/良方何在