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蜂窝纸板:整体包装解决方案实现客户全面需求

蜂窝纸板:整体包装解决方案实现客户全面需求 启东市美迅机械有限公司
2015-12-14
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导读:随着蜂窝纸板的诞生、发展、完善等过程,许多包装加工企业都将面临,如何更全面地了解客户需求,为客户提供包装一体
随着蜂窝纸板的诞生、发展、完善等过程,许多包装加工企业都将面临,如何更全面地了解客户需求,为客户提供包装一体化服务。服务客户的起点是了解客户需求,秉承服务创造价值理念,需实现客户全面需求方面进行一些尝试。


以下简单以两个问题解答形式,介绍蜂窝纸板包装整体解决方案的基本工作思路。
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客户需求蜂窝纸板抗压强度在1500N每平米以上,材料成本就要占到制造成本的近90%,怎么办?
该问题的核心是市场竞争激烈为争取客户,包装供应商不惜降价获取订单。在蜂窝纸板行业原材料成本占比一般约为50-60%间,如果超过了80%企业很难从中获利,因为蜂窝纸板后加工成本是相对高的。按客户采购价格计算,原材料成本几乎占到了90%,这样的订单肯定没法做的。那么:
一问:了解清楚是否需要那么高的强度吗?根据以往经验,并考虑到运输等条件和环境,实际上并不需要那么高的强度。
二访:到客户现场与客户进行沟通,从产品的重量、堆码层数、储存方式、流通环境等各方面进行评价,最终将蜂窝纸板强度降低到了1000N每平米。
三改:优化产品材料,最终产品试验合格,拿下订单。
如果蜂窝纸板包装产品基本上没有利润了,可客户仍在强烈要求降价,怎么办?
对于这一问题,一般的解决思路有优化材料方案,向供应商传递信心,节约开支,提高效率等,多思维考虑客户的要求,这样实现目标的途径多了,完成目标的可能性也就增加了。
通过以上问题,对蜂窝纸板整体包装解决方案,实现客户全面需求的能力有所了解。总之,这需要多年来的包装经验积累,让客户在全过程中感受到优质服务,实现跨越式发展。




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启东市美迅机械有限公司是省专精特新,国家高新技术企业。公司专业从事蜂窝纸芯、蜂窝纸板成套生产设备,集研发、制造、销售于一体的专业化企业。
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