对于大多数躬耕于瓦楞包装行业的人而言，蜂窝包装是时有耳闻却未能深入了解的产品。过去二十余年里，蜂窝包装虽然拥有用纸量低、平压强度高、防潮性能佳等诸多优势，但受限于产能瓶颈、传统观念等各方面原因，始终没有在包装行业引起太多关注。
时过境迁，如今这一现状正逐步发生改变，厚度仅5毫米的薄蜂窝纸箱早已应用于各个领域，4毫米的薄蜂窝纸箱也将横空出世；幅宽达2.4米、每分钟产能可达100米的全自动蜂窝纸板生产线，无疑突破了蜂窝纸板的产能瓶颈，让更高的产值和利润成为可能。
“蜂窝包装的春天即将来临！”美迅机械董事长应树丰先生（下文简称：应董）表示。他二十余年如一日，持续专注于更自动化、更高效率的蜂窝设备的研发制造，推动蜂窝包装产业走向更广阔的发展空间，对于产业的发展变化有着更深刻的认知和直观的体会。
△美迅机械董事长应树丰先生
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一波三折，不断探索蜂窝包装发展之路
早在1998年，应董就已接触到蜂窝纸板。彼时，欧美国家为防治白色污染，禁止进口泡沫包装，蜂窝纸板这一新型的环保板材得到了相关部门的重视，也让应董坚信这是一个极具前景的朝阳行业，于是2002年开始创业，全身心奉献于蜂窝产业。
然而事物的发展总是曲折而又漫长的。由于蜂窝纸板的发展时间较短，设备生产速度慢、产品质量不够稳定、市场接受程度不高，相关企业面临极大的经营压力。“从1998年到2005年，中国的蜂窝设备厂家共有39家，最终90%的企业要么撤出，要么倒闭。”应董说。
这种行业形势对于一家初创公司而言，无异于雪上加霜。企业刚刚起步，整个行业又陷入了颓势，美迅机械开局不利。从2002年到2004年，公司虽然研发生产了首条全自动蜂窝生产线，但一直处于零销售的状态，公司的股东也从最初的6人只剩到2人。
无数个深夜里，应董苦苦思索公司出路，甚至得靠打工赚钱，才能补贴办公室租金以及网站、参展等费用开销。他不断坚定信念，提醒自己：他所要做的，不仅仅是一款设备，更要颠覆市场的应用习惯，培育蜂窝纸板的发展前景，然后静待时机的到来。
△美迅机械
正如所有黑暗的尽头都是黎明，苦熬三年后，应董终于在2005年夏天迎来了事情的转机——接到一位重庆客户的订单，改变了无销售成果的局面。公司快马加鞭，以此为支点，成功撬开整个重庆市场，实现了当年销售7条蜂窝纸板生产线的优异业绩。
经过前三年的历练，美迅机械变得更加强大，也更清晰了未来的发展路径。一方面继续加大技术创新力度，提高蜂窝设备的生产效率及自动化程度，一方面持续探索新的蜂窝包装应用领域，帮助用户扩大蜂窝包装产业的市场规模。
2005年之后，美迅机械与用户共同推动蜂窝包装取代泡沫包装和竹木包装，在白色家电、家具、汽车等重型包装及建筑墙体领域大展拳脚。2010年，随着第二代全自动蜂窝纸板生产线的推出，美迅机械在厚蜂窝设备市场的占有率超过90%，并成功出口到多个国家。
不过，对于美迅机械而言，尽管蜂窝包装已经证明了其应用价值，但整个产业的市场规模仍然不大，无法支撑企业的可持续发展。在长期的探索中，应董认为，薄蜂窝设备才是未来的前进方向，“从瓦楞包装市场切一份蛋糕，才能支撑产业的快速发展。”他说。
△美迅机械生产车间
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创新研发薄蜂窝生产线，切下瓦楞市场的蛋糕
应董介绍，2013年左右，他就发现了厚蜂窝包装的增长瓶颈，在国外推广蜂窝设备时也发现，全世界的厚蜂窝包装用量都不大。“当时美国也才7家工厂，欧洲那么多国家也才十几家工厂，”应董表示：“所以我们2015年开始做薄蜂窝设备，探索行业蓝海。”
行业蓝海，意味着未知的市场空间，有着足够的增长潜力，但同时也意味着市场一片空白，没有任何东西可以效仿，只能“摸着石头过河”，不断地迎接挑战、突破挑战，在无数次的研发测试中探索新的答案，才有可能颠覆传统的生产观念，开创新的发展时代。
很长一段时间里，美迅机械的生产车间里机器轰鸣，不断实验薄蜂窝设备的性能，一车车废纸往外运输，甚至引起了园区领导的注意。“当时园区领导问我们，你们做设备的怎么每天有那么多废纸？是不是转行做包装了？”回忆薄蜂窝设备的研发之旅，应董感慨颇多。
△美迅机械生产车间
时代眷顾奋斗者，星光不负赶路人。2016年，借助美迅第一代薄蜂窝纸板生产线的运用，有蜂窝包装企业成功将薄蜂窝纸箱应用于海尔、美的、史密斯等家电企业。2017年，美迅全自动薄蜂窝纸板生产线覆盖全国，逐步成为蜂窝包装行业的主流设备。
随后几年，美迅机械继续攻关薄蜂窝设备的技术难题，不断对产品更新迭代，2018年推出第二代全自动薄蜂窝生产线，2023年第三代全自动薄蜂窝生产线布局全国，实现了设备幅宽、生产速度、操作性能等方面的全面优化升级。
目前，美迅第三代全自动薄蜂窝纸芯生产线宽幅达3米，6mm纸芯的日产能达20吨，只需2人即可操作；全自动薄蜂窝纸板生产线幅宽达2.4米，生产速度可达100米/分钟，6-7人即可操作。无论是幅宽、速度、智能化程度，都牢牢占据全球首位。
△HX3000-1100G 全自动高速蜂窝纸芯生产线
△HF2400-100G 全自动高速蜂窝纸板复合生产线
随着设备的快速发展，薄蜂窝纸箱的应用领域不断拓展，从最初的家电领域拓展至农副食品、物流、卫浴、机电、家具、日用品、光伏、酒水、蔬菜瓜果等众多行业，不仅打破了外界对蜂窝包装仅适用重型包装的的传统看法，也让薄蜂窝设备引入了更多人的眼帘。
同时，由于薄蜂窝纸箱材质轻、用纸量低等优势，其产生的利润远高于瓦楞纸箱。薄蜂窝纸板生产线100米/分钟的速度，理想状态下可以创造2亿元的产值，利润率可以高达15个点。做到同样的利润规模，蜂窝包装企业远比瓦楞包装企业轻松。
△薄蜂窝纸箱部分应用领域
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薄蜂窝包装的春天即将来临，行业蓝海近在眼前
伴随着薄蜂窝设备的技术进步，蜂窝包装产业近年来迎来了可喜的发展变化。当前，年产值达8亿元的蜂窝包装集团已经诞生，而这家集团正是与美迅机械携手相伴十余年风雨的战略性合作伙伴，也是国内蜂窝包装行业的龙头企业——星瑞包装。
星瑞包装董事长马乃罗先生早在2006年就与应董相识，2007年采购了美迅首套蜂窝生产线，至今在多个生产基地共有美迅蜂窝生产线近20条。2023年，星瑞包装在佛山和武汉分别成立了新的公司，以捕捉不断增长的市场需求，蜂窝设备依旧选择了美迅品牌。
回顾与星瑞包装的合作历程，应董言语间透露出浓厚的感激之情。“我们合作十余年，早已超出了客户与供应商的关系，更像是真正的朋友。”应董说：“早在2015年我计划做薄蜂窝设备时，当时很多人不看好，唯独与马总商谈半小时后，就达成了一致认同。”
如今九年时间过去，当初“两个疯子”对薄蜂窝的畅想已经成为了现实。星瑞包装年产值已达8亿元，产品荣获多项世界性的包装大奖，创造出蜂窝包装行业空前的成就。美迅机械的技术实力也已荣登全球首位，市场占有率遥遥领先，营业收入连年递增。
“2023年，我们的销售收入同比增长了30%-40%。”应董认为：“这主要是因为公司做的是增量市场，市场潜力大，发展速度快。”近几个月以来，美迅机械已接待了多家专业的蜂窝包装企业和瓦楞包装企业，陪同客户考察设备，探寻包装行业新的蓝海。
与瓦楞纸箱行业一年3000亿左右的市场规模相比，薄蜂窝纸箱的应用率还不到2%，但以现有的薄蜂窝生产技术，可以应用于瓦楞纸箱行业50%的市场。“从目前的局面来看，我有预感，薄蜂窝包装的春天即将来临！”应董肯定地说。
△薄蜂窝纸箱样品
一方面，薄蜂窝包装的市场规模逐步壮大，充满着无限的生机与活力。一批批专业的蜂窝包装企业不断将产品应用至更多领域，企业体量逐步壮大；一批批瓦楞包装企业通过生产薄蜂窝纸箱，在原纸价格波动频繁、瓦楞产品同质化严重的当下，拓宽盈利空间。
另一方面，薄蜂窝设备的自主创新仍在加强，为行业的发展提供了巨大的技术支撑。“我们的薄蜂窝设备最薄可以做到4mm，相当于瓦楞行业的单瓦产品。”应董介绍：“2024年，我们还会推出一系列新技术、新工艺，协助用户进一步突破应用边界。”
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像跑马拉松一样做企业，攀上更高的山峰
二十二载春秋，美迅机械走过弯路，经过坎坷，最终坚定了自身的发展方向，成为了世界一流的蜂窝设备制造商，也带动了新兴的蜂窝包装产业迎来广阔的发展空间。
应董总结着企业发展历程的得失，认为国家对制造业的重视，才是蜂窝包装产业兴起的基础。而企业坚定的信念、团队的忠诚与协作、客户的支持与关心，才是支撑美迅机械走到今天的驱动力。“做企业就像跑马拉松，痛并快乐着，”这是他创业二十二年的真实感触。
△应董获得的马拉松赛事奖牌
在他看来，蜂窝包装行业是一个“很有福报的行业”，可以降低白色污染、可以减少森林砍伐，可以节省用纸量、提升资源利用率，符合国家倡导的碳达峰、碳中和理念。在这个具有福报的行业里，美迅机械要做的就是坚持，坚持让更多人认识并了解薄蜂窝包装。
应董坚信，薄蜂窝包装的市场潜力将在不久后释放，“像跑马拉松一样，相信能到达终点，才能到达终点。”他计划以更大的技术创新研发更好的蜂窝设备，协助用户探索蓝海。
应董还计划着，构建更科学的企业制度，加强团队内部建设，“就像武林高手那样，练好内功，夯实基本盘，”带领企业攀更高的峰，行更远的路！