“你以为自己胸怀大志，然而却做不好一件小事！"
很抱歉，又说了真话。
很多微商创业之初豪情满满，失败之后灰头丧脸。
当然，这也能理解！不仅是做微商，各行各业想要做出一番成绩，哪能那么容易？其中的艰辛只有自己最清楚。
确实，有付出才会有回报。
但付出也有技巧，而不是傻傻的蛮干，销售成功的要点之一，就是换位思考，站在客户的角度思考问题，解决客户的需求。
那么客户到底是怎么想的呢？今天我们好好聊一聊。
1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。
2、告诉我实情，不要使用“老实说”这个字眼，它会让我紧张：如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的，那么你就出局了。
3、我要一位有道德的微商：因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使微商背上莫须有的罪名。能够为你的良心做证的，是你的行为，而非你所说的话（把道德挂在嘴上的人，通常都是没有道德的人）。
4、微商，给我一个理由，告诉我为什么要选择你的产品：我必须先清楚它给我的好处。
5、证明给我看。
6、让我知道我并不孤单，告诉一个与我处境类似者的成功案例。
7、给我看一封满意的客户来信。（或者说客户反馈）
8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。
9、向我证明价格是合理的或利润是可观的（我捡了便宜）。
10、告诉我最好的购买方式。
11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的钱，你会怎么做。
12、强化我的决定：我会担心自己做了错误的决定，我能得到什么好处，让我觉得买得很有信心，以这些事实帮助我，坚定我的决定。
13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的微商来告诉我；他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。
14、别把我搞糊涂了，说得愈复杂，我愈不可能购买。
15、不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人（尤其是竞争对手），你自己、你的公司或者我的坏话。
16、不要用瞧不起我的语气和我谈话：不要自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我，你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是与别人合作好。
17、别说我购买的东西或我做的事情错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了同样的错误。
18、让我觉得自己很特别：如果我要花钱，我要花得开心，这全要仰仗你的言行举止。
19、让我笑：让我有好心情，我才能购买；让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成推销。
20、对我的职业表示一点兴趣；或许它对你一点儿也不重要，但它却是我的全部。
21、说话要真诚：假如你说谎，只是为了我的钱我看得出来。
22、当你说你会做到什么时，要做到，别让我失望。帮助我决定，不要出卖我：我讨厌被出卖的感觉。
23、当我无意购买时，不要用一堆老掉牙的推销技俩向我施压，强迫我购买：不要用推销员的口气说话，要象个朋友—某个想帮我忙的人。
24、我更希望你能在其它地方上帮助我。这更会令你成为我的朋友，但这需要你有足够的知识水平。
弄清客户所想，以客户的角度思考给予他们想要的，这样不仅可以更好的切入话题点，也能更容易进入客户的内心，最终实现成交！
