阅读索引：
【和君视点】
【和君动态】
四川大金源电力发展集团有限公司战略规划项目顺利启动
豫港控股项目顺利启动
江西省天然气控股有限公司标准化咨询项目顺利启动
冀中能源集团医疗资源重组项目正式落地
【和君人分享】
新三板冲刺黎明
股权激励实施基础及其“正外部性”
【三度修炼】
王明夫：人生中最震撼人心的奋斗，莫过于高考
你和谁在一起的确很重要！
【管理问答】
和君视点：
如何精准高效地招到你想要的那个人？
深度面试的过程，实际就是对三大价值进行深入的考察。
1文化价值的考察
关于文化价值我会提到一个特别重要的词，“假设系统”，一个人就如同一个冰山一样，冰山外面看到的是它的经验和背景、能力这些东西，但是冰山下面是什么东西决定他是不是真的是一个优秀的人，是不是吻合你需求的人？
是背后的动机，他的发心，他的初心，所以这就是“假设系统”。很多人做任何一件事的时候都是基于他内在的假设来出发的。
文化价值考察
侧重于假设系统的了解
正向思维VS负向思维
向内求VS向外求
成人达已VS先己后人
举一个我自己经历的例子，我在招人的时候往往侧重于三个点的“假设系统”的了解：
第一，我特别看重这个人是正向思维还是负向思维的人？
往往正向思维的人，你给他出难题的时候，他第一反应就是迎难而上；负向思维的人就会不断地说这个事情很难做得到。你通过他的第一反应就能判断出他是正向思维的还是负向思维。
第二，我会比较看重这个人是个向内求还是向外求的人？
比如我面试人必问一个问题：你离职的原因是什么？你对你前老板是怎么评价的？
有一些人才无论做到还是没做到，都会向内去寻找答案，告诉你客观的情况是怎么样的，他的问题是什么，别人的情况是什么样的。
向外求的人往往就会告诉你，他没有完成这件事情是因为外界有很多因素，包括对他的老板他会有很多的抱怨，这种人真正在团队进行协作的时候就会出现很多问题。
第三，我会比较看重这个人到底是“成人达己”的人还是“先己后人”的人？（注——成人达己：只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达到自己的目标。）
举个例子，比如我经常会问面试的人才：在你心目中，如果用三个词来描述你自己理想的人生，你会用哪三个词？
我碰到大部分的90后在面试的时候都会跟我提“自己要能发挥自己”，第一点成就自己，然后第二点就是“过得开心”，我经常碰到有很多面试的会这样反馈。也会碰到有些心理成熟度比较高的人，他会告诉你：“我认为理想的人生里，比较重要的是我必须要有价值”。
每个人对这个排序是不一样的，判断是不一样的，你也能够看出来他到底是一个成人达己的人，还是一个先己后人的人，在这个过程中你实际上是在了解他内在的一些动机。
阿里有一个非常重要的职位叫“闻味官”。“闻味官”都是阿里的老人，判断新人的时候要闻闻味道。我碰到过很多企业家，面试完人的时候给我反馈说：我跟这个人不太对频道。
实际上我在面试一个人的文化价值的时候，通过“闻味道”去感受他的能量场、感受他的频道是特别重要的一个点。
闻闻味道很有必要
感受对不对频道
我之前也看过很多很多面试的方法，比如曾国藩的冰鉴，包括有些人是通过摸骨，还有通过八字，通过很多种方式去了解一个人，但实际上我觉得非常准确的一个方式就是去体会他的那个能量场，去闻他的味道。
这个时候我作为一个面试官，需要把我自己的心静下来。我有一个比较有效的方法就是我面试的时候我会让我自己的心打开，静下来，然后特别认真的面对他，我的内心会发出一个声音：我特别想了解你。
在这个频道里面去体会他给我带来的这种能量场是怎样的，这个时候你会慢慢感受到他身上散发出来的那个气场。就闻他的一种味道，然后体验他跟你是不是一路人，这就是文化价值。
2战略价值的考察
战略价值的考察其实就是看看他有没有比较强的潜力，能跟你的企业走多远，我比较看重的是对应聘者学习能力、开放心态和悟性的考察。
战略价值考察
侧重基础素质
学习能力
开发心态
悟性考察
我之前陪一位企业家做过一次面试，应聘者是南开大学毕业的，通过他的履历背景，名校背景，名企背景，包括他整个人进来的时候的气场，一看就是个素质非常高的人，他要应聘的岗位是HRD。
在面试的过程中我发现这个人有一个特点：他基本上听不进去别人给他的建议。中间我就设了一个卡来测试这个人的open的心态。我当时对他提出的一个观点进行了直接的、非常明确的、恶狠狠的反驳，然后这个面试的人员差点就暴跳如雷地站起来。
当时通过他的这个反应我就能看出来就他自己对于别人给他的建议，反应是非常激烈的，而且整个人情绪控制上是偏弱的，他不是那么有开放心态。不止如此，他完成这场面试出去的时候，我走到门口还跟他沟通，我说其实你的素质非常不错，但是你如果说能够把自己的心打开一点会更好一些。他对我的这种评价还非常的不接受，最后这个人就被淘汰了。
我发现未来是一个拼认知迭代速度时代，一个人即使他现在没有很强的经验背景，但他如果具有很强的学习能力和认知迭代能力的话，他也会不断地跟企业一起升级，所以战略价值的考察非常重要。
3业务价值的考察
业务价值的考察会侧重于对能力结构、经验背景、关键业绩及项目成果的了解，了解他到底做了哪些事，做成了什么事，在其中起到了什么样的作用？这就是业务价值。看他是不是吻合你现在的发展阶段，是否能解决你的核心问题，这是业务价值的考察。
业务价值考察
侧重于人才能力结构
经验背景
关键业绩
项目成果
4两个注意点
在这里，我要说两个注意点，当我去深度面试三大价值的时候，要注意的第一点就是不同的岗位，不同的阶段三大价值的权重是不一样的。
如果要在初创期找一个合伙人，那我相信文化价值是最重要的，其次是战略价值，其次是业务价值。万达是一个体制非常健全的公司，而且文化也非常的鲜明。可以这么说，每一个人不管你的背景如何，进入到这家企业之后，在很短的时间就会同化为万达人。因为它文化的同化能力非常强，有它非常鲜明的特点，而且这个企业也发展到了一个非常成熟的阶段。在这个过程里面我就会发现对万达于人才的考察，用高管的时候业务价值是第一位的，他来到这个岗位上能否做出成果是非常关键的，相反其它的价值可以放在后面，权重稍微小一些，所以不同的岗位不同的阶段，三大价值权重是不同的。
不同岗位不同价段
三大价值的权重不同
第二个注意点是什么？三大价值的考察核心在于什么？在于采集人才真实的言行样本。
我发现很多的企业家在面试的时候往往很容易被应聘者忽悠，尤其是销售类的人才，他本身的沟通能力很强，很容易夸大自己的一些经历背景，而且很容易去表达一些承诺。有些老板在面试的时候问这个销售人员的一些业绩、工作成果等等，销售人员会拍着胸脯告诉他，“我做得很好”等这样的情况，老板经常难以采集到这个人真实的言行数据，没有办法实现一个真实的判断。
接下来我会详细跟大家讲一个比较科学有效的面试方法。
5 STAR面试法
不像摸骨、看八字，或者通过微表情来判断那么复杂，它非常的简单而且可行，叫做“STAR面试法”，这是比较国际通用的一个面试方法。
其实我知道很多HR接触过这个方法，但真正使用的情况并不是特别好。讲这个面试方法的时候，我要特别讲一下这个面试方法的来源和它的理论基础，这个时候应用才会比较到位。
“STAR面试法”有一个心理学的假设前提：
从时间的维度来看，人的行为与特质是具有稳定性的，也有强关联关系，通过昨天的言行样本我就可以推导出人相对稳定的特征，从而预测出明天的言行趋势和结果，进而还原人才真实的样子，这就是心理学的一个假设。当然有些特别特殊的，比如这个人今天是这样，明天就那样，他的言行特别的不稳定，这不在这个考察范围之内。这是STAR面试法的理论基础。
STAR是由四个英文字母组成的：
·
·
·
·
这四个字母组成了STAR这个原则。通过这个原则我能够不断的去还原这个人才在特定的背景之下的特定任务，表现出来的具体行动以及得到的结果。这个时候他的言行数据是立体的，是真实的。举个现实的例子，我有一次陪一位企业家面试，也是面试销售总监的岗位，他问这个销售人员：你在原来的公司的业绩怎么样？销售人员说：我一年能做120万。然后这个老板一听感觉挺厉害，挺不错的。然后他就说：那你跟你的同事相比做得怎么样？他说：我同事也还行，但是我属于拿过销冠的。
然后我就能看得出来这个企业家脸上露出了非常欣慰的表情，大概的意思就是这人不错，然后紧接他马上就问销售人员拿多少钱，这销售人员就讲他拿多少钱。
当时我真的很心急，因为如果他碰到是一个面霸的话，那么他说的这些信息是无从考证的，在面试当中根本看不出来他到底是不是真的完成了120万，包括他是不是拿过销冠，都是不清楚的。
如果用“STAR面试法”，应该怎么面试？
我再把这个情景给大家还原一下，应该是这样来面的：
同样面试这个销售总监，我问他业绩如何，他说120万，那我一定要用“STAR面试法”里面的追问技术，这是避免被面试者忽悠的一个非常重要的方式。
我一定会追问他，你完成120万，那你这120万都包含哪些客户？
他会提到有哪些客户，因为会还原。
然后我会问他当时这120万是你自己完成的，还是你的团队一起完成的？这就还原了当时的情景。
我还会去追问这120万当中有没有一些你们公司的老客户，还是都是你自己新开发的客户？
这120万里面有没有是通过你们老板的关系资源给你介绍来的客户？
当时你在BD客户的时候采用的是什么样的方式来完成这样的业绩？
在你完成120万业绩的那一年，你们公司的业务增长速度是怎么样的？
相较于前一年你的业务增长速度是怎样？
面试中的STAR追问技术
追问技术是克服面试表面性的重要方法
避免被面试者忽悠的重要方式
我还会不断的去追问当时的情景：
客户在进行BD沟通的时候，你一般是跟客户说些什么？
会拿哪些材料？会用哪些方式？你当时是什么样的反应？
你当时取得结果之后，服务完你客户之后，客户对你有什么反馈？
我会不断的去追问，还原他当时完成这个任务的一些核心条件，以及他在其中到底起到了什么样的作用。通过这种追问才能慢慢的把这个人的核心言行数据采集到。
面试最考验一个人的是什么？就是你要学会问问题。不会问问题，就容易被忽悠，这是肯定的。
如何有效问题？这里有五个注意点：
第一，避免引导面试者进入抽象化的思考。
比如面试官经常会问这个问题：你为什么这么做？
然后这位应聘者就会很激情洋溢的跟你讲他为什么这么做，但实际上他讲的这些东西都是他现在想的，不是他当时想的。
所以更好的问法是：你当时的想法是什么？具体做了什么？
这就还原了他当时的一个状态，信息数据是有效的。
第二，避免出现引导性的问题。
碰到过一些老板会这样问：这个事情如果是你来做的话，你会去怎么做？或者说当时如果没有那种情况的话你会怎么样？
这都是假设性的问题，实际上这种假设没有太大的意义。
这样的情况下我可能会问：你当时做了些什么？你当时说了些什么？然后具体产生了什么样的一些影响等等。
第三，尽量避免“我”“你们”这种模糊的主体称谓。
很多时候应聘者会说“我当时做了什么”，面试官应该避免去问“你们当时做了什么”，因为“你们”是个模糊的称谓，没有办法指向这个人本身的核心的数据。
我会这样问：针对到你自己，你当时做了什么？
第四，要避免假设性的表述。
比如：如果当时他不这样的话，你将如何如何？
更好的问法是：你能不能给我一个实例，在这种情况之下你是怎么做的？得到的结果是什么样的？
第五，要避免一般性的、模糊性的表述。
比如：“一般来说”“通常怎么样？”
更好的问法是：你当时具体做了什么？
所以采集有效的言行数据实际上是有标准的。
什么叫“有效言行数据”？什么叫“无效的言行数据”？
这里有一个比较好区分的方式：
有效的数据，是特定的行为、自发的想法，事件发生时的想法、行动和感受，具体的行动；
无效的数据，“一般的情况我通常会这么做”，被面试官引导的回答，或者对过去事件现在的感受，模糊的总结等等，这些都是无效数据。比如我刚才举的那个例子，那个老板在跟销售人员沟通的时候说：你的业绩怎么样？
销售员给你的数据本身是需要通过追问来还原的，如果不还原它就未必是一个真实的数据。
这就是面试里面重要的“STAR面试法”，可以帮助我深入的去还原这个人的言行样本。
和君动态：
四川大金源电力发展集团有限公司战略规划项目顺利启动
2017年5月3日，在成都国电大厦7楼大金源集团会议室，四川大金源电力发展集团战略规划项目召开启动会，和君咨询项目总监介绍和君集团及本次战略规划的背景，项目经理介绍项目的实施及具体执行情况，大金源董事长陈总对咨询工作提出了相关要求，双方就项目实施计划、时间节点、工作安排等进行了沟通并达成一致，项目顺利启动，预祝项目取得圆满成功。
豫港控股项目顺利启动
十八大以来，国企改革日渐深入，重组事件时有发生，2017年2月，河南省国资委下发《关于加快省属国有非工业企业改革的意见》，对省属国有非工企业的改革提出来具体的指导意见和建议，基于此，和君与豫港集团达成合作意向，为其提供战略规划服务。
江西省天然气控股有限公司标准化咨询项目顺利启动
2017年5月19日上午9点，江西省天然气（赣投气通）控股有限公司（以下简称“江西天然气公司”）标准化管理咨询项目启动会在江西天然气公司会议室隆重举行。江西天然气公司及其重视，江西天然气及9家下属公司中高层领导与骨干员工共计160余人、和君咨询项目组成员参加了项目启动会。
组织管理培训，获得了国贸集团高层的一致好评。
冀中能源集团医疗资源重组项目正式落地
近日，华北医疗健康产业有限公司在石家庄挂牌成立。该公司是冀中能源集团新成立的一家子公司，注册资本2亿元，华药集团和冀中能源集团以现金出资方式分别占股60%和40%。
和君人分享：
新三板冲刺黎明
作者：和君商学证券部总监
子夜，2006年，中关村试点开始，新三板诞生。
深夜，2012年，扩容上海张江、武汉、天津。当年挂牌105家公司，超过去6年总和。
寅时，2014年，挂牌公司家数破千。
凌晨，2016年，挂牌公司家数过万。
——就是这样两年十倍的速度，新三板冲刺着黎明。
2017年，新三板已吹响破晓的快速行军号，且逐渐凸显出三大特征：挂牌公司差异化、投资机会分级化、配套资源稀缺化；同时呈现出三大趋势：差异化分层进一步稳步推进、各类型投资进一步形成规模、制约新三板发展的配套因素将进一步得到解决。
分层成为必然趋势
两会期间，“全国股转公司研究推出新三板精选层”的消息一时间引发市场热议，更有消息称，股转公司已将相关方案提交至证监会。对此，有媒体向全国股转公司相关人员证实此事，对方以“八字没有一撇”进行了回复。
其实，研究新三板精选层是一个改革的过程。精选层中推出竞价交易，估值就会提高，流动性也会逐渐改善。同时A股的IPO审核速度也在不断加快，因此未来的发展趋势是希望A股的估值整体下调，新三板精选层估值上调，两个市场最终对接，对接之后才可能推出转板制度。
笔者认为，几千亿元市值和100万元利润的公司同在一个市场，这样大的差异，市场势必要分情况来看，最终形成“上、中、下”三层。
所谓上层，即精选层。目前，新三板的流动性是挂牌公司面临的主要问题之一。“说好的政策”虽然迟迟未至，但一定会来。未来政策一定会向上层倾斜，而一旦数量过多，就等于放水。因此，监管部门一定会限制过多公司进入上层，相应的，上层的标准也一定会提高。截止目前，新三板创新层公司已近千家，但新三板真正有流动性的公司不到100家。未来进入这一层次的公司，约等于一个小IPO，流动性会比较好，虽然不一定会超过创业板，但是这一层的公司会有不错的流动性和换手率，相对来讲，会有很好的融资环境。
美国纳斯达克30多年的发展，是新三板很好的对标对象。纳斯达克一共做了两次分层，第一次分了两层，第二次在第一层中再分了一层。分层标准上，挂牌企业合规和公司治理方面的标准更加严格，尤其加强了企业的规范性和第三方监管。新三板当前发展速度如此之快，已经开始遇到与纳斯达克当年类似的情况。从创新层中再分出一层来，这与大的背景和趋势是相符合的。
所谓中层，即创新层。证监会主席刘士余在监管工作会议上谈及多层次资本市场建设时指出，新三板“既要发挥苗圃功能，又要发展土壤作用”。这句话点出了分层体系的功能：基于不同企业特点，也会有不同的政策配套措施落地，政策配套落地也会支持不同企业做出选择。中层的培育功能，主要就是选择那些成长性好的企业，进行“临行前的哺乳”。中层培育未来有希望进入精选层的公司，关键就是看企业的成长性。
所谓下层，即基础层。未来新三板的第三层，就是各种小微企业，跟香港的场外市场一样。用新三板资深从业人士的话来说，基本上是各种仙股、壳资源，甚至有一种打法就是壳王，一个人拿9个壳，但每个都不值钱，未来新三板的基础层肯定会是这样。长尾市场的有效需求识别，成为重点工作之一。
这样的三层框架，将能够在相当长的阶段内，支撑新三板的资本市场功能。
投资机会分级化
2017年以来，新三板被上市公司并购已迎来第三轮高峰。数据显示，A股公司并购新三板公司，出现了三个小高峰，一个出现在2016年6月-7月，第二个出现在2016年11月-12月，而2017年开年以来则出现了第三轮并购小高峰。2017年1-2月被并购的公司在2015年净利润均值为1600万元，营收超过2.7亿元，呈现盈利规模大，成长性好的特点。在未来持续的分化行情下，新三板的投资机会将从以下三个层级去区分：
首先是IPO机会。2017年以来，IPO政策实质性加速。预计在未来一段时间内，将稳定保持每周不少于10家IPO的速度。在这样的趋势下，新三板挂牌公司其实已成为非常好的后备军。创新层挂牌公司，很大程度上已经向着IPO的黎明在行军了。在新三板市场，IPO项目发掘成本、项目公关成本、项目的寻获成本相对比较低。在这个过程中，我们如果能找到基本面稳定持续增长，同时符合IPO要求的公司，相对来说是具备确定性投资机会的，不少公司已经被知名的PE机构扫过很多轮。
Pre-IPO阶段，将是未来新三板资本市场中较大的一块蛋糕。
其次是投行型机会。在当前国内经济发展新形势下，产业整合必然迎来一波大的浪潮。新三板市场中，就存在着比较成熟的整合机会，企业通过重组并购然后完成持续的并购整合与成长，完成投行型收益或者资产重组型的收益。在新三板的一万多家企业中，并不是所有公司都具备独立成长性，其中存在着大量的并购重组整合和优化空间，目前市场已经具备规范性基础和并购重组机会，但更多取决于投资机构的投行型能力。
在资金充裕、并购重组持续活跃的市场环境下，优质挂牌企业被收购的次数与规模均显著增长，以上市公司为主要发起方的收购规模比重较大，被收购公司盈利能力较为突出。而挂牌公司主动对外股权投资规模下降，体现了在经济增速放缓、产业转型升级的结构调整期，中小企业特别是优质企业自身对外扩张能力亟待提升。
新三板作为上市公司争相逐鹿的并购标的池，一直扮演着重要角色。根据choice数据，剔除上市券商因做市购买新三板股权的并购项目以及并购股权占比小于10%的部分财务投资者以外，2016年新三板共发生了60例被上市公司并购的案例，成功案例达53例。有券商分析指出，从并购特点来看，横向整合占少数，且目的较明确，多为上市公司借助新三板公司在细分领域的资源优势、区位优势以及相关专业技术；外延并购多以完善产业链布局、切入新领域以及增强盈利增长点和抗风险能力为主。
围绕新三板的媒体+社群+培训+常年+投行+做市商+基金+路演+数据+软件的闭环生态，这个生态系统是很重要的，甚至这个是行业的底层服务设施，是新三板的基建和水电煤气。谁能把底层的这套服务打通，真正优质的客户就会向水龙头里面的水一样源源不断。虽然传统的投行业务结构对新三板有借鉴作用，但是传统投行的核心能力在当前的新三板环境下完全不匹配。以前“搞通道”的，搞那些“倒钱”的能力，在新三板市场上不会那么好开展。除了被上市公司并购外，新三板公司其实也存在对上市公司开展并购业务的潜在市场。如和君商学收购汇冠股份，就是新三板公司借助新三板资本市场功能收购创业板上市企业的经典案例。未来新三板分层进一步成熟，上层公司接近于小IPO，融资能力、流动性进一步加强，未尝不会出现更多新三板公司并购A股上市企业的机会。
第三个是新三板本身的资本市场投资回报价值。资本进入新三板，可以从企业盈利增长中获利。在合理估值水平中，2016年估值掉到10-15倍的公司中，不乏高成长、同比业绩增长达到50%甚至更高的公司。如果能有低成本建仓机会，今年如果估值不变，市盈率变得更高，企业有可能完成估值修复的过程。这也是新三板主要探讨的投资方向，这就要求投资机构和投资者对公司基本面有一个较强的判断。新三板基于做市商能够提供一部分流动性的基础上做主题热点甚至成长性企业的发掘，赚短期流动性的钱。
从整体方向上来看，今年新三板大概率会完成再分层。新三板估值体系也会相应带来一些积极的变化。再分层政策一旦推出，必将对投资者结构、投资者生态、估值体系、短期流动性等方面产生不同方向的变化，这些方向都值得期待。而何时能反映在整个市场上，则取决于政策的落地节奏。把握政策的节奏，就是把握投资机会。
配套资源稀缺化
新三板连续两年融资过千亿元，海量、多态、初创特征的市场已经形成，所承载的市场期望和功能寄托前所未有。面对着市场流动性和定价功能不足、融资效率有待提升、市场参与主体信心不足等“成长的烦恼”，新三板还需在基础建设方面做文章，进一步细化制度安排。整个新三板以2年10倍的资产证券化速度在向前狂奔，2014年1000多家，2015年6000多家，2016年10000多家。在这样一个结构变化里，基础设施服务一定是跟不上的，所以不少新三板公司都很痛苦。但是眼光拉长到“年”的维度，这些基础设施一定会很快发育起来。除了分层制度外，未来制约或促进新三板发展的配套因素主要包括以下两个方面：
一是基础服务体系建设。除分层制度外，其他基础服务体系也一定会以很快的速度发展起来。培训、媒体、财经公关、投行、量化投资、大宗交易、股权融资、结构化融资、并购基金等产业链环节会出现各种优秀的服务机构。
二是专业人才队伍建设。新三板的专业人才，特别是新三板董秘，目前处于极度匮乏阶段。缺乏专业的董秘，甚至已经成为制约新三板公司发展的首要内部因素。所以，董秘培训未来一定会是成规模的职业教育，从职业培训走向职业教育，直接给初级人才甚至是大学生，提供针对性的董秘职业教育，甚至持证上岗。从职业教育—商学培训—产品化服务（轻咨询）—董秘社群—董秘猎头—董办信息化，这个链条的发展未来大有市场，而且这个链条相互之间是串联的。全国券商的执业证券分析师有两千多人，但对比董秘，一万家新三板公司就缺一万名合格的人才。算上证券事务代表、投资经理、投资者关系专员等，那是数以万计的专业人才缺口。大多数人才是不能完成自身专业能力的升级的，必须在股转公司的指导下，通过专业化、体系化的培训，才能逐渐成长为合格的专业人才，才能足以应对、承接新三板资本市场的所有功能。
总而言之，新三板的趋势是明确的，黎明将很快到来。随着挂牌公司差异化增大，分层制度将逐步落地，各种投资机会将随着多层次资本市场体系的成熟而逐步向好，配套资源的稀缺性亦产生大量的产业机会，而配套因素的解决将进一步推动新三板平稳、快速、优质化发展。
股权激励实施基础及其“正外部性”
股权激励是企业留住内部核心人才，吸引外部优秀人才，打造企业“人才版图”的重要手段。股权激励的操作并不仅仅是股权的合理的分配，而是涉及到公司治理、战略规划、组织结构、人力资源等等多个方面的系统性工程。有很多企业不做股权激励还好，做完之后，反而把人心做散了，把核心高管做跑了。
那么如何做好股权激励呢？企业实施股权激励，一方面需要激励方案具有公平性和科学性，另外一方面股权激励实施也需要一定的基础。通过企业内部实施股权激励基础的分析和完善，股权激励不但能够起到本身吸引人才和留住人才的作用，同时也能够推动公司管理人员对公司战略方向进行深入的思考和探讨，并能够助推企业梳理公司治理结构、组织架构，完善企业人力资源基础。
每个由于发展的阶段不同，具体情况也各不相同，因此企业是否适合在现阶段进行股权激励，需要根据公司的实际情况来进行相应的判断。公司实施股权激励的条件可以从内部和外部两个层面来进行分析。
企业实施股权激励的外部条件
一是法律法规。
不同的企业所面对的法律法规的环境可能有所不同。大陆对于各类企业包括上市和非上市企业实施股权激励均有明确的规定。2016年7月，证监会发布了《上市公司股权激励管理办法》，进一步完善了实施和参与股权激励的前提条件，就绩效考核、定价、重大事项、预留权益等事项进一步赋予了上市公司更大的自主权。正在准备IPO的公司如果在上市前实施股权激励，则需要参考专业第三方和券商的意见，确保方案的合法合规，避免因为股权激励影响了上市进程；同时需要注意激励的价格和时间节点等，以避免产生股份支付等问题。
二是资本市场环境。
股权激励与资本市场的相关性无需多言。最好的股权激励是“老板请客，资本市场买单”，因此实施股权激励时，需要考虑到资本市场的周期。如果股价处于历史高位，则建议股权激励可暂缓实行。
三是行业和标杆企业股权激励实施情况。
股权激励的两大目的，一是留住内部人才，二是吸引外部高端人才。第一点主要靠内部公平性的认知，第二点则需要具有外部吸引力。因此，需要了解行业内的薪酬激励情况及行业内的企业进行股权激励的情况，并结合内部现有的薪酬激励，以确定激励水平，确保股权激励在行业内具有竞争性。
公司实施股权激励的内部条件
从公司内部来看，股权激励计划是否能够落地实施，能否起到企业家所期望它起到的作用，需要以下几个方面的基础：
一是公司的治理结构是否完善。
股权激励的一大前提是要保证公司控制权的稳定性。因此企业家在考虑股权激励之前，需要分析企业的公司治理结构，公司股权情况是不是相对清晰，股东意见是否一致，股权激励对于公司的股权结构影响如何？“股权是企业的最高命题”，因此一定要从公司长远发展的角度出发，慎之又慎。
二是公司是否相对清晰的战略。
企业的战略方向为什么会跟股权激励有关系？一方面，股权激励一般3至5年一期，可以与战略周期相配合，将核心人才的贡献向企业的中长期发展进行牵引。因此股权激励也要设定相应的考核指标，而公司层面考核指标的设定则是取决于公司战略目标的分解。另一方面，股权激励方案成功的一个核心要点就在激励对象对于内部公平性的感知。中国自古“不患寡而患不均”，因此如果股权激励不能让被激励对象感受到“公平”二字，是很难成功的。而且激励对象基于公平的认知，还是要回归到企业的战略上来。如果公司的战略方向相对明确，同时中高层管理人员对于公司的战略一致认可，那么根据在未来3-5年内公司发展中，各个部门和岗位起到的重要性，来判定其股权激励的权重，则可以解决激励的内部公平性这一问题。
三是公司是否具有稳定的组织架构。
股权激励方案设计的其中一个操作要点即为“对岗不对人”。虽然股权激励方案中会对职位变更等特殊情况作出约定，然而还是需要企业的组织结构在一定的时期内保持基本稳定。如果企业处于发展的初级阶段，组织结构尚不完备，或者处于变革时期，组织结构会有重大调整，则此刻进行股权激励则不是最佳时机。
四是公司具有一定的人力资源基础。
股权激励从本质上来讲是激励方式的一种，属于长期激励方式。因此股权激励需要同公司现有的包括薪酬、绩效、奖金、福利等在内的中短期激励进行对接。同时，股权激励本身不是一个福利计划，也需要设置考核指标。考核指标包括两个层面，一是公司层面的考核指标，需要根据公司战略目标来设定，决定了每一年股权激励的“有和无”；二是岗位层面的目标和考核。这就需要公司具有相对完整的，行之有效的考核体系。如果公司本身没有完整的薪酬制度和合理的考核体系，则需要在实施股权激励的同时，建设和完善相应的薪酬和考核机制。
五是积极正向的企业文化。
股权是一种事业梦想，是文化理念，是心灵契约，是责任贡献和权利义务，本身也体现一种共同承担与分享的企业文化。因此，股权激励也是同企业文化息息相关的。股权激励的核心理念一定是“以奋斗者为本”，如果一个公司具有积极向上的价值观和企业文化，股权激励也会比较容易落地和起到相应的效果。如果公司内部文化中存博弈的心态，则会股权激励的实施带来很大的困难，同时也起不到应有的效果。如果存在后一种的情况，则需要在股权激励操作的过程中，与激励对象进行深入的沟通和引导，通过股权激励将大家的认知统一到“事业梦想共同体”上，树立以奋斗者为本的理念。
案例复盘：看股权激励如何推动公司战略思考及管理提升
某传统行业的一个企业已经成立了十数年，目前处于升级转型阶段，在维持老业务的基础上，开拓了一系列的新业务，同时引进了一些新的高管来负责各个新业务的开拓。目前，老业务还是公司的利润来源，新业务要基于老的业务成长，目前在培育期，还需要不断的输血。公司在这个时候施行股权激励一方面是为了给十几年陪着企业跋山涉水的老员工的历史贡献的认可，以稳定军心，希望从事老业务的员工们继续发光发热，因为未来很长一段时间里，老业务还是公司利润主要来源；另外一个目的是为了公司转型升级吸引到更多核心人才。项目组进场后，首先对于股权激励实施的基础条件进行了系统分析。进过内外部系统的调研，项目发现公司内部存在一系列的问题。
一是公司虽然出台了战略规划报告，提出了相应的战略方向和定位，并进行了宣讲，但公司的管理层，包括核心高管对于公司主要战略方向以及战略实施方式等认知并不一致，老员工认为新的业务太烧钱，未来发展不明朗，新来的高管则基本上认为自己负责的部分才是未来战略的重点；在实施方式上，有人认为业务拓展要靠投资兼并，也有人的意见截然相反，认为公司投资太多。公司管理层对于战略认知不一致，意味着大家对于岗位价值的认定是不一致的，那么对于激励权重的设定就很难做到让所有觉得公平。
二是公司组织结构处于变动中。组织跟随战略，由于公司战略方向没有明确，意味着组织架构的不稳定，也给股权激励的实施带来了一定困难。
三是公司的人力资源基础较为薄弱。公司的人力资源部门仅仅从事人员招聘工作，公司并没有建立起“选用育留”的体系。目前公司现有人才也不足以支撑起公司的发展蓝图。由于历史原因，公司一直采用密薪制，没有建立完整的薪酬体系。现有的激励考核机制也不完整，整体发展目标也很难分解落实到各个部门上。
针对上述问题，项目组就内部诊断的结果与公司管理层进行了沟通，首先建议公司核心高管就公司战略方向进行深入的探讨沟通，然后扩展到管理层就公司未来发展进行一次集体的探讨，同时，项目组也对行业进行了研究，给出了关于行业未来发展趋势的判断，结合企业本身的核心优势，给出了未来发展方向的建议。企业高管对此方向表示非常认可。
企业家本人此前没有意识大家对于公司战略的理解存在着巨大的差异，通过这次沟通也认识到了统一思想、上下同欲的重要性，并积极开展了战略研讨，以明确公司重点的发展方向，新老业务各自的发展定位。由于新老高管均在股权激励对象之列，股权激励可以促使管理人员跳出自身部门利益的窠臼，站到公司发展的层面来考虑问题，项目组在沟通中也反复传递这一理念，为开放式的战略讨论奠定了基础。
战略方向明确以后，发展目标和公司组织架构也随之明确。此外，公司也着手梳理薪酬体系和激励机制，把公司战略目标进行了分部门的目标分解，建立了完善的考核体系。
随着股权激励项目的推进，客观上也推动了企业内部管理层关于战略的讨论和内部管理机制建设的完善，取得了“利出一孔、力出一孔”的效果。
和君对股权激励的理解
公司在每个发展阶段都会有每个发展阶段的问题，并不是说万事俱备之后，才可以实施股权激励，而是企业在实施股权激励时，不能只就股权激励看股权激励。股权激励不是一个割裂的模块，一定是一个面向公司未来发展的系统性的工程，因此团队在搭建项目组的时候，会搭配战略规划、人力资源、资本运作等各方面专业人员，充分考虑相关的内外部条件，以保证股权激励方案能够落地和起到其应有的效果，力求股权激励能够起到企业“核动力”的作用，激活企业能量，推动企业高速发展。
股权激励，实际上是一次股东和高管团队以及高管团队之间，就企业的发展进行深度思考和探讨的最好的机会。企业家可以充分和有效的利用股权激励助推公司长期发展和战略转型以及内部管理提升等重大事项，实现企业从利益共同体向事业共同体乃至命运共同体的转变。
三度修炼：
王明夫：人生中最震撼人心的奋斗，莫过于高考
每年高考时，我都会想起三十几年前我的高考。高考对命运的意义，得从我的出身开始说起。
1966年，农历马年年初一晚上，我出生在江西省会昌县周田乡上营村一个传统农家。
上营村，座落在武夷山西部余脉的一个山间盆地里，张目四望，周围皆山，是绵延不绝、黛青一色的群山。山外世界是什么，不得而知。隐约知道，北边的山那边是会昌县城，东边的山那边是福建武平，南边的山那边是广东梅县，我都没去过，也不能想象这辈子能去那么远的地方。
我16岁去县城读高中，走出这个童年和少年时期的山间盆地。16岁之前，视界最远就是这个山间盆地四周的山顶。这里长大的孩子，不是井底之蛙，但百分百是盆中之人。大山隔绝了他们跟外面世界的联系，也保住了他们自然生长的天性，狭隘与纯朴，愚昧与本色，坏与好，都在其中。我一生的打拼和闯荡，好像都是为了走出这里，但从来没有熄灭过对这里的归意。
上营村是传统的客家人村落，世代农耕，种田砍柴，牛犁田，狗看家，我童年熟悉的生产工具、生活用具与生活方式，与书上描述的公元前二十一世纪夏朝无异。放牛、放猪、放鸭子、打鱼草、拾粪是我童年的日常工作，年龄稍大点，十岁左右起，就上山砍柴、下田耕种、挑担赶集卖梨子卖糯米卖甘蔗。
童年生活，留给我的最深刻记忆，一是饥饿，二是寒冷，三是苦累。每年总有那么几个月，家里是“冇米”的，红薯是救命的主粮，青黄不接的时候一连吃二三个月的红薯。假如没有红薯，大概童年时候就饿死了。那种时候，有一碗糙米饭吃，不需要任何菜，来点酱油、滴点香油，就觉得特别享受。记忆中，童年的冬天，总是阴雨连绵、寒风刺骨，所有能穿的衣服都穿到身上了，一整个冬天还是冻得无所躲藏。南方阴冷的冬天，一个人冻得无所躲藏的时候，是有一种叫天天不应、叫地地不灵的想大哭的感觉的，只能自己扛着受着，贯穿整个冬天。
至于苦累，莳田、割禾、挑担、砍柴，其劳动强度，对一个十一二岁的孩子来说，也就是身体承受的极限了。以上山砍柴为最，一大早天刚蒙蒙亮，被妈妈嚷醒，急急地吃罢早饭或没饭吃的月份就吃红薯，然后磨柴刀、穿草鞋、操起扁担柴络，跟着一伙大人往山上进发，走十几里山路，在荆棘密布的野山里搜山找柴，看中一棵树，砍倒，截段，装担，已经是累得气喘吁吁了。人小，力气不足，干活慢，装担刚完，还没喘过气来，同行的大伙谁喊一声“走”，我就得马上挑起担子跟上，否则大人先走了，一个小孩掉队，心里非常害怕。山里看见蛇、野兽、野鸟，听见不知名的怪叫或响动，是常有的事。我很好强，总是想多挑点柴回家，尽自己的极限。挑着柴担子，跟上大人的速度，往回再走十几里地，快到家的时候，基本上已经是午后太阳西沉时分了。六七个小时过去，中途没有任何食物补充。离家最后剩几里路远，非常的饿、非常的累，实在是不剩什么体力了，眼巴巴望着家里人来接担子。不时地有村子里谁家的人先来接担子了，我就要问看见我家人了吗，谁来了，走到哪里了，快到了吗？远远地看见妈妈或家人来接担子了，心里一下就得救的感觉。家人接过去柴担子，我吃着家人带来的充饥东西，跟着走回家。终于到家时，整个人就瘫倒在屋壁下的石板上了。第二天，继续。日复一日。
我的父亲母亲，都没上过学，不识字，连自己的名字都不认识。父母亲是1920年代生人，我的小弟弟出生于1971年。想想看，1920-1970的年代区间，中国除了战乱，就是反反复复的政治运动。我家乡那里是五次围剿与反围剿的核心地带，红军长征从那一带出发，红军远走后是国民党报复的重灾区，后面是抗战和内战时期。解放后就是历次政治运动，土改、镇压反革命运动、三反五反、人民公社运动、大跃进、大炼钢铁运动、四清运动、文化大革命、农业学大寨等等。整整半个世纪，老百姓几乎没有多少休养生息的喘息机会。在中国历史的这个区间，一对不识字的农民夫妇，在闭塞的山间盆地里，要养活自己和一群孩子，不至于饿死病夭，那种劳作之艰苦卓绝、生活之穷困艰难，我后来任何时候想起，都有一种瞬间就要泪流满面的冲动。
我在虚岁六岁的时候，就自己闹着要上学，大人没允。虚岁七岁入学上营小学。一年级二年级成绩拔尖，班里第一，是三好学生，个个学期都拿奖状，奖品是崭新的铅笔和笔记本，现在我还记忆犹新。三年级四年级成绩一落千丈，一塌糊涂，个子也瘦弱，凶狠的同学可以随时随地欺负我、恐吓我，孩子王拉帮结派，我总是落单的，孤零零，感觉随时都会受到攻击。他们骂我或踢我一脚啥的，我就眼泪汪汪，强忍着不让眼泪下来，心里压抑着愤怒和报仇的冲动。
我读小学的时候，经常是学期开学很久了但“书还冇到”（我们管课本叫书），老师也不知道教什么。每当“书还冇到”的学期，老师上课就让我们背诵毛主席诗词，水调歌头·重上井冈山、清平乐·会昌、忆秦娥·娄山关、沁园春·雪等等，至于那些诗词的意思，我们是不可能明白的。另外，老师还教我们唱歌，其中有一首歌，几乎唱了半个学期，叫做“文化大革命就是好”，我现在都还会唱：“无产阶级文化大革命，嘿，就是好，就是好呀，就是好呀，就是好。伟大领袖毛主席·······”。后来知道，那不是音乐课，那是所有课。半个学期过去了，书终于到了，歌才止唱。四年级那年，毛主席死，上营村的王氏宗族祠堂里设了灵堂，学校组织全校师生去吊唁，一条黑布白字的大横幅写着“伟大领袖毛主席永垂不朽”，这是我第一次知道“永垂不朽”这个词儿。气氛很严肃，很静穆，大家默哀3分钟，向毛主席像三鞠躬。有人哭泣，我受感染跟着哭，不明就里。我不敢出声，就是跟着走，跟着做。后来学校组织师生步行几公里去公社（圩镇）大礼堂吊唁，也一样，静静地进去，默哀，鞠躬，静静地出来。没过多久，上营小学的全体师生排队步行去公社迎接华主席像，一个同学举着华国锋剃着寸头的那个标准像，一个同学举着旗帜，还有些同学则负责敲锣打鼓，一路热闹。我是属于跟在队伍里的“群众演员”。N个月后，老师又组织大会，宣传打击右倾翻案风，打倒邓小平。又N个月后，敲锣打鼓粉碎四人帮。这些，是我此生关于政治事件的最早记忆了。
五年级小学毕业，我去邻村上初中，是一所乡村中学，叫做半岗初中。初一年级，成绩一塌糊涂，大个子同学随时羞辱我，给我取很难听的绰号，我狠不得砸死他们，终究也是没有勇气做任何反抗。数学期末考试不及格，印象中才20几分，留级。我羞于重回学校，不想再上学，回家去学裁缝。缝纫机都买了，师傅也基本确定。我的大哥从深山老林里搞副业回来，发现我不上学，态度坚决、不容商量地把我骂回了学校。于是我硬着头皮去复读初中一年级。莫名其妙地，成绩像魔术一样变得奇好，尤其是数学成绩，雄霸整个年级。全县初中一年级数学竞赛，我得了周田公社第一名，张大红榜在周田圩镇上。这是半岗初中有史以来的崇高荣誉，校长召集了一个全校师生大会，亲手给我颁发了一份隆重的奖金，3元人民币。这是我少年时期最伟大的一次胜利，尊严和自信，拔地而起，昂首矗立。从此，我的学习成绩，一直是数一数二，直到高中毕业。同学欺负我、羞辱我的情况，没有了。我变得受到同学们的仰慕。从一二年级的成绩出众到三四年级的烂得一塌糊涂、从初一年级的成绩一塌糊涂到留级复读时的一马当先，我的学习成绩，为什么会这样陡变，至今也想不明白。
因为初一留级，我初中念了四年，1977-1981年，住校，周末回家，周日傍晚返校的时候带足一周要吃的米菜。那时农村政策已经搞联产承包，我家粮食已充足，带多少大米去学校，父母是让我随意取的。所谓菜，就是我一周要吃的下饭咸菜，基本上是一搪瓷缸子的菜干（霉干菜）或芋荷（腌渍成酸的芋头苗梗），四年时间，几乎都一样。几十年后母亲说起，还是总要说到，我初中带的菜，总是苦巴巴的干涩，她炒菜的时候想多放点油水都没油。那时候，如果有一瓶酱油浸生辣椒，我一周都会饭量大增。四年初中，12-16岁，我基本上就是这样的饮食度过，个子一直没怎么长，很矮，很瘦小，脸色枯黑。上高中的时候去了县城中学，伙食改善，一个学期下来个子就窜上去了，长到一米六多，第一个学期结束回家，家人几乎不敢相认。
我中考很成功，是当年半岗初中唯一考入县城高中重点班的学生。其实，我那时特别希望考上中专，去读师范学校。读中专，就是确定性地跳出了农门，这已经是最惊天动地的奢望了，不敢去做梦上大学。以往，最好成绩的考生，总是去读中专的，我为什么没去，据说是那年开始，县教育局有意识地把尖子生选拔进县高中重点班，以代表县里去冲刺考大学。16岁，我去县城入学会昌一中，开始了离开农村的城镇生活。
这是我出生以来的一次历史性跨越，进城了，感觉非常的新鲜、非常的高级、非常的自豪，充满了人生的憧憬和想望。连县城马路上汽车经过卷起的尘土夹杂着汽油味，我都觉得是香的，一种乡村少有闻到的新鲜气味。城里的女人都穿裙子，居然夏天还穿袜子，真洋气；男女同学之间，即便是异姓，也是可以讲话甚至交往的。这些现象，让我感到明媚，升起游丝般的憧憬。
高中的教室是日光灯，白花花的，超级明亮。我自出生以来，从来没有在夜间感觉过这样的明亮。乡下的夜间，用煤油灯照明，为了省煤油，灯是不愿意挑到明亮程度的。小学的时候，我如果夜间看书，父亲是要骂的，因为耗煤油。父亲说，你如果会读书，学校里就读好了，为什么到家里还要读？你如果不会读书，点灯读书又有何用？父亲的逻辑，无懈可击。半岗初中的时候，一个教室几十个同学，每人点一盏煤油灯上晚自习，几个小时下来，整个教室乌烟瘴气，同学们熏得浑身都是煤油烟味儿，脸色和鼻孔发黑，咳出的痰都是黑色的，回到宿舍用毛巾抹一把脸，毛巾都变黑。初中几年，夜复一夜皆如此，我们安之若素，习以为常，也没听说过有谁因此不适或生病。这种状况，倘若放到现在，必有好事者、自媒体啥的，做自作多情地的无尽渲染，引发一场全社会范围的舆论风潮或捐助运动，也说不准。而那个时代，全国各地的乡村学校，大多是这样的。我进到县城，到处有电灯，连自己的宿舍都有电灯，感觉很高级。尤其是高中教室挂着足够多的日光灯管，那种明亮，动人心魄，终生难忘。不好好学习，感觉都对不起那日光灯。
我高一开始学英语课，是从初一年级的第一册英语课本学起。此时我始知有所谓26个英文字母之说。用汉语注音读英语词句，书上的thank you我就注音成“三克友”，how are you我就注音成“好啊友”，等等，是我高一时候的英语起步方法。第一学期期中考试，英语成绩很差，丈二和尚摸不着头脑。到期末考试，我的英语成绩就名列前茅了。高一时候，我的成绩在整个年级里都是居前的，班上则稳居前三，数理化三科尤好，尤喜物理。高二开始分文理科，我选了文科。那时候，流传学好数理化走遍天下都不怕，数理化成绩好，是高人一等的，基本上选理科。我数理化拔尖，为什么选文科？听说文科的高考录取分数线比理科低很多，我最大的愿望就是能上大学，至于文科理科、本科专科、什么专业、什么学校，一概次要。我，我家人，最高的、终极的愿望，不，不是愿望，是想入非非、胆大包天的奢望，就是出个大学生。文科录取分数低，应该是更容易被录取吧，于是我选了文科。我选什么科、上什么学，家长是不会过问的，也不会有哪个老师来关心我，懂和不懂、对和不对，都我自己定。一个对人生、对社会、对外部世界一无所知的懵懂少年，自选走向、自安天命。
事后证明，我选文科是对的。我自考往届的文科高科试卷，数学卷子对我来说很容易，我不复习都能考90多分。于是我高二开始，基本上不用学数学，省下一个科目的学习时间，用于主攻其他五科。很多学文科的人，都被数学拖得死死的，占用太多的时间，我却把全部时间集中到了其他科目上。其中，我的历史地理英语政治科目好，语文最差，尤其是写作文，文思枯竭、无从下笔，每遇写作文，就头痛。论总成绩，高二高三，我始终保持班里第一第二的位置。
高中期间，我每月的生活费是15元，平均一天5角钱，伙食费是大头，一天三顿饭，我通常是二顿素菜，芋仔（芋艿）、包菜、豆豉辣椒，吃得最多。菜金是5分钱一顿，豆腐则一毛钱，二顿合计一毛至一毛五分钱。吃一顿荤菜，主要是肉片炒包菜或肉片汆豆腐，偶尔小炒鱼块（传说中的赣南小炒鱼），菜金2-3毛钱。打饭就管饱，月初就买足饭票，不作节省考虑。有一次，和两个同学合伙，三个人凑钱买了一个苹果吃，每人一口，这是我人生中第一次吃苹果。当晚做梦，都还在回味苹果的滋味。
我每月15元的生活费，家里总是准时给到。父母、大哥大嫂、二哥二嫂，是家里的主要劳动力，一切经济来源，靠他们劳动而来。父亲和大哥当家，每年，每月，首要的盘算，就是我的学费和生活费怎么来源，这是他们严防死守的兜底事情。种植什么、啥时候收成，养殖什么、啥时候出栏，啥时候卖钱，家用花销怎么预算，都是要通盘计划、应时而动的。如果出现稻子歉收、禽畜得瘟疫、集市价格下跌、家人突发大病要发生医药费等情形，预算中指望的钱就要掉链子，这是十分紧张和压力山大的事。猪得病了，涨大水把鱼塘淹漫了、鱼跑了，鸭子丢失了或死了，这些情况的发生，全家人的痛苦和紧张，那真是甚于死人。我童年时候放鸭子，鸭子误食农药浸过的谷子，眼睁睁看着鸭子一只一只地软腿、晕转、断气，我跪下去哭过。
父亲和大哥主持家政，因为要供我和弟弟（其时在上初中）上学，坚持不分家，全家人团结合力，只为供养我能念完高中。父亲和二个哥哥约好，等我高中毕业再分家。有一个月我的伙食费，被人撬了宿舍的箱子给偷了，我眼泪哗啦就下来，止不住，非常的难过。家里听说后，及时又寄来了生活费，没有丝毫责怪我。校保卫处来破案，抓了一个同寝室的嫌疑同学去审问，他死不承认，案子终究不了了之。
五个高中同学，对我的一生很重要：刘义林、罗庆丰、蔡伟林、肖世优、许地长。刘义林是我高中和大本时期的精神领袖和心灵明灯，罗庆丰是我上海读大学时候相依为命的精神导师（他念复旦大学法律系），他俩的才学志趣、阅读范围、思想情怀和忠厚人品，是我那个阶段的主要开化和精神涵养，他俩对我的精神成长的影响和意义，是我人生导师级的。蔡伟林是我高中时候的同床，他家出被子、我家出席子，我俩睡一个被窝，直到毕业。我们全班同学几十个人，住一个大教室，像是大通铺，每二个人一张床，家境好点的出被子、家境差点的出席子，二人一个被窝，相互温暖。班主任张景星老师是个大好人，每到冬天，就让我们去他家拿稻草，要多少就可以拿多少，铺在席子底下，暖和。上大学后，历次寒暑假我从上海回家，途径南昌中转，第一站落脚吃住，一定是去江西师大找蔡伟林，吃他的，住他那里，宾至如归。所谓发小或闺蜜，大抵如此。肖世优是高考我第二、他第一的同学，他是我人生极其重要、极其关键的一个贵人和恩人。1993年我南京大学研究生毕业的时候去闯深圳，找不到工作，流落街头，睡荔枝公园，是他帮助我在深圳找到了工作、站住了脚，一手引领我进入了金融业，彻底改变了我的人生处境和轨迹。肖世优的头脑、智慧、理性、敏锐和对问题本质的洞察力，迄今都是我只能望其项背、永远难以企及的。现在，我遇人生大事，自难定夺的话，还是会下意识地想到去找他问意见。许地长是我高中同桌，后来成为我一生中最重要的事业搭档之一、真正风雨同舟的战友，我创业时候他是跑办工商注册手续的第一个员工，从此我们共事十几载，顺逆不弃、和衷共济，他总是以和君大局为重，任何情况下都配合我、为我分担、尽其所能扛起责任，不伪不妄，不矫情，不做作，无私心，像个劳模一样勤勉尽职、默默担待，成为了和君集团的重要管理者，对我的事业，贡献很大。
高二开始，一分文理科，我就自觉进入了“一切为了高考”的状态。学习很有计划性：数学不用学，省下时间；历史，地理，政治，甩掉老师的进度，自己通读，来回重复读，算好重复多少遍就可以记住，由此明确每一章节内容需要重复多少个来回、用多少时间；英语就跟着老师的进度走；语文，凡是能死记硬背的知识，就死记硬背，作文就听天由命，不知从何学起，基本放弃，不想多花时间去搭理。我把学习任务，分解、均摊到每一天每一周需要完成多少学习量，然后每日每周都去完成它。有时候也会厌学，就是不想看书，就是读不进去，但我总能倔强地克制自己完成当天的任务。完成之后，就去校园玩，放松，运动，换心情。看上去我经常玩，但成绩又很好，显得学习很轻松。实际上就是计划明确、日清日毕、心里有底、不急不躁，考试成绩则水到渠成。
没有谁指点过我学习方法，也从没有看过这类的书籍或文章，也不知道世界上有这类书籍和文章，我的学习怎么会进入这样自觉的状态，至今也纳闷。体力决定精力，精力决定效率，为了适应学习的需要，我十分重视锻炼身体，沿校园外的田埂跑步，每日长跑，日复一日，像是必修课，无人督促，自觉为之。感谢上帝，让一个懵懂青年在他对一切都还懵懂无知的时候却对一件决定他人生命运的超级重要事情（学习）实现了有效的自觉和自律。
1984年高考，我大获全胜，总分531分，全县第二名；政治90分，为江西省单科状元，上了江西日报；数学正好100分；语文最差，80分出头。出成绩的时候，正是暑假农忙季节，我从农忙中抽出时间，坐长途汽车去县城看成绩，当我得知成绩后，欣喜若狂，幸福无比，所谓“金榜题名时、洞房花烛夜”。我以第一时间第一速度，速赶回家，全家人正在田野里莳田（插秧，种秋季稻），我远远就喊：我考上大学了，我真的考上大学了，我真的考上大学了。全家人，父亲、哥哥、嫂子、姐姐，听到我的喊声，都直起腰，望向我，惊疑而木然，像是一尊尊雕塑，植在田野。那一刻，好像整个田野、周围的群山、环绕的河流，都定住了，苍天感慨，万物肃然，整个田野回荡着一个祖祖辈辈世代农家的梦想突然花开的声音。家人谁第一个发声，就说：“真的假的？”我说真的，我真的考上大学了，是全县第二名，肯定考上了重点大学。于是，田野沸腾了，群山含笑，河流奔腾。全家人的劳动，变得异常的欢快、喜悦、利索、有劲。
我的高考，已经过去30多年了。直至今天，每年高考的日子，我都有一种忍不住想流泪的冲动。在我的人生中，最震撼人心的奋斗，莫过于高考的奋斗；最伟大的胜利，就是高考的胜利，没有之一。
高考，是决定无数人无数家庭命运的重大关口。我想，我若是一个高考教练或高中老师，我肯定能够辅导很多人顺利闯过这个关口，无非就是三条：第一，明确学习内容；第二，制定学习计划，分解、均摊学习任务，日清日毕、周清周结；第三，管理饮食、作息、运动和娱乐，保障营养、睡眠、体力和心情。这是个化繁为简、纲举目张的“三条军规”。我总觉得，一个高中，按这三条来全面改造教学计划、学生管理和校园生活，可望批量生产高考赢家。现有的技术手段，移动互联网、大数据、多媒体、声光电、VR/AR、AI等等，还可以把这三个维度的要求，转化为随时随地、生动活泼、轻松愉快的高考生活，告别苦逼高考，奔向炫酷高考欢乐高考。如果哪天和君出手做课外辅导、高考经济或者直接兴办中学，我料定能大获全胜。只是现在的我，实在不愿意去做应试教育。
很多人都以为高考竞争是较量智力，我觉得这是一种误解。智力落差太大的人之间，不构成竞争关系；构成竞争关系的人之间，胜负决于自我管理，跟智力水平弱相关。
何止是高考，人生每一个阶段的重大目标，都可以这样达成，水到渠成：第一，树立目标、明确任务；第二，制定计划、分解任务、日清日毕或周清周毕；第三，管理自我、健康身心。整个人生的成功，又何尝不是这样呢？我今年51岁，回望自己的半百人生和观察很多人的状况，发现这是贯穿一生都有效的成功模型，无妨称之为“TPS模型”（Task-Plan- Self discipline）。
用TPS模型当镜子来照一下自己，自己能否达成人生某个阶段的目标、实现所谓的成功，结论是分明的，问自己三个问题：我能正确地识别任务吗？我能制定切实可行的计划吗？我能自我管理、执行计划吗？三缺一，成功无望；三缺二，基本就别扯了，洗洗睡吧。前二者，是可以借助外力来做到的，比如高考这件事，遇上好学校、好老师、好家长、好咨询，帮你识别任务、制定计划，但最后一条，自我管理，是上帝都帮不了你的，如果你自己不能进入状态的话。我凭半个世纪的人生阅历，可以肯定地说，自我管理，永远是人生成败最最要害的分水岭。李嘉诚说过大意这样的话：很多人的处境不佳或人生失败，本质上都是自我管理上的失败造成的。此言虽过，但有理和警醒。
我们那个时候，上个世纪，1984年，高考填报志愿是在考试结束后、分数出来之前完成的。考完了，我只知道自己发挥正常，成绩多少，不知道。填报志愿，也没有任何人指导，家长是肯定不会有任何要求的。我自己是懵懵懂懂、稀里糊涂的，因为出身农家，所以本能地想报考农业大学；因为童年时候觉得穿白大褂的医生很高级，所以又想报考医学院。直到填报志愿的时候，我才得知农学和医学专业，属于理科，文科不能报。可想而知，高中毕业时候的我，见识浅陋到什么程度。
我的主要志愿，都是沿着师范系列填报的，第一志愿华东师大，因为它在上海；第二志愿江西师大，因为它在省城南昌；第三志愿赣南师专，因为它在地市赣州。专业上填报了英语专业和政教专业。我总分达到了可以进入中国任何一所最好大学的水平，政治又是省里状元，当然是被录取进入了华东师大政教系政教专业。我情有独钟师范大学，并不是我喜欢做老师，也不是我知道上师范大学对人生意味着什么，而是因为我从小到大唯一近身接触过的非农职业，就是“教师”，那些从小学到高中给我上课的老师们。除师范外，我对其他的各类专业院校，基本上闻所未闻、浑然无感。一个农村孩子，从农家生活到县城高中，从低年级课本到高年级课本，从应试到应试，就是我的全部阅历和知识范围，我能知道啥呀？连迷茫和困惑我都没有，我只有混沌和无感。
今天看来，我当初的无知无感，是一种竞争优势、制胜法宝，因为它保障了我没有多余的关切和分心，没有思想世界的困惑、心灵情怀的扰动和花花世界的诱惑，我只专注于一个目标：那就是高考。只有这个东西，才能改变我的命运，而其他的，都于事无补。人生是分阶段行进的，任何一个阶段，专注于那个阶段的最要害命题，集中自己的全部心力、智力和体力，牢牢地扣死它，彻底地打穿它，压倒性地完胜它，这几乎可以升级为人生战略战术论。我的高考，就是这样。
你和谁在一起的确很重要！
和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。
在现实生活中，你和谁在一起的确很重要，甚至能改变你的成长轨迹，决定你的人生成败。
和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉。与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。
科学家认为：“人是惟一能接受暗示的动物。”
积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。
远离消极的人吧！否则，他们会在不知不觉中偷走你的梦想，使你渐渐颓废，变得平庸。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。态度决定一切。有什么样的态度，就有什么样的未来；性格决定命运，有怎样的性格，就有怎样的人生。
有人说，人生有三大幸运：上学时遇到好老师；工作时遇到一位好师傅，好老板；成家遇到一个好伴侣。有时他们一个甜美的笑容，一句温馨的问候，就能使你的人生与众不同，光彩照人。
生活中最不幸的是：由于你身边缺乏积极进取的人，缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。
有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是和谁在一起。古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领，怎能博击长空，翱翔蓝天；野狼在羊群里成长，也会“爱上羊”而丧失狼性，怎能叱咤风云，驰骋大地。
原本你很优秀，由于周围那些消极的人影响了你，使你缺乏向上的压力，丧失前进的动力，而变得俗不可耐，如此平庸。不是有这样的观念吗？“大多数人带着未演奏的乐曲走进了坟墓。”如果你想像雄鹰一样翱翔天空，那你就要和群鹰一起飞翔，而不要与燕雀为伍；如果你想像野狼一样驰骋大地，那你就要和狼群一起奔跑，而不能与鹿羊同行。
正所谓“画眉麻雀不同嗓，金鸡鸟鸦不同窝。”这也许就是潜移默化的力量和耳濡目染的作用。
如果你想聪明，那你就要和聪明的人在一起，你才会更加睿智；如果你想优秀，那你就要和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。
俗话说：物以类聚，人以群分。之所以会出现一个宿舍都考上研究生，同一班级能考上多个名校生，大概就是这方面的原因吧。
读好书、交高人乃人生两大幸事。一个人身价的高低，是由他周围的朋友决定的。朋友越优秀，意味着你的价值越高，对你的事业帮助越大。朋友是你一生不可或缺的宝贵财富。因为朋友的相助和激励，你才会战无不胜，一往无前。
人生的奥妙之处就在与人相处，携手同行。生活的美好之处则在于送人玫瑰，手留余香。
人生就是这样。想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。
善于发现别人的优点，并把它转化为自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生机遇，并把它转化为自己的机遇，你就会成为优秀者。
对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。学最好的别人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。
和不一样的人在一起，就会有不一样的人生。爱情如此，婚姻也如此；家庭如此，事业也如此。
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